原标题：郭广昌执迷夜郎古？一场被掌声9次打断的“失败”演讲有玄机！

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文|知酒团队

郭广昌，舌战马云，智答刘传志……然而在第二届夜郎古超级品牌节暨夜郎酒庄揭牌大会上，郭广昌的现场演讲直接被9次掌声冲散打散，尬笑而过。郭氏语录里既有他成功把舍得收入囊中后的发展成就与自豪，又有与夜郎古、余方强的”命中认定“的不解之缘，更是给现场千商们的定心丸。

但是，白酒业对资本的讨论和态度向来都不能统一，其中不乏批评、担忧和质疑。以逐利退场、不善管理等失败案例为镜，郭广昌想要去除资本豪横的标签，而是走向对实业的坚守，从短期暴利的满足转向长期主义的幸福。

“成为舍得的股东是值得我们自豪的，要让它在我们的手里更闪亮。”“非常希望舍得能够代表中国走向世界。”继在舍得相关活动发布“长期主义”的发展观点后，今年2月，郭广昌又现身夜郎古，提出了“（夜郎古）销售量不要上升的太快，还是一步步走，稳步发展。”

知酒君在现场聆听了他的发言，不到6分多钟的发言，竟被掌声打断了9次。重点内容有的已经见诸报端，但更全面的内容却并不为人所知。

“我酒量不好，但是喜欢喝酒。我喝了那么多的酒，觉得中国白酒是全世界最好的！”郭广昌的第一句话就赢得了现场的掌声，在他眼里，无论是浓香还是酱香，中国的白酒都配得上最好的评价。

如果仔细来看，这句话第一次出现是2021年4月3日，郭广昌首次公开亮相舍得的重要活动，对业界关注为何投资舍得的问题，他也用了“中国的白酒最香”的观点。

这当属复星投资白酒的核心价值观，并用心经营好所有的品牌。“我们自从2020年投资舍得以后，舍得的整体运营和口碑都获得很大的提升，也获得了整个行业的认可。”郭广昌在舍得不断提升后，也解释了为什么要投资酱酒。

除了“白酒是最好的”的投资价值，也更有他对酱酒的认可。

“去年我和我的团队来贵州，也轮回喝了当地的酒。”郭广昌明显感觉到，对比下来，酱酒有独特的风格，“一方水土养一方人，酒是时间的朋友，但是其中酱酒对于场地的要求尤其重要，土壤中的菌种的培养不是一朝一夕可以完成的。”

也正是如此，即便在舍得酒业本身也涉略了酱酒并推出天子呼等产品，郭广昌依然要通过投资手段进入贵州，选择标的。

更重要的是，他也发现了酱酒的机遇——酱酒较浓香白酒起步相对较晚，接下来10年对酱酒产业至关重要。

为什么是夜郎古？

郭广昌在“第二届夜郎古超级品牌节”不吝赞美之词，他说：“去年第一次来夜郎古的时候，我对余总（编者注：夜郎古董事长余方强，现也是复星酒业合伙人）的团队有非常深的印象。余总在很实在地做产业，他坚持一生酿一坛好酒，这么多年来始终不盲从、不争论，不走山寨路线，一直坚守着品牌的发展。”

“第一次到夜郎古的时候，我最先想到的是夜郎自大，谁都知道这个成语。”郭广昌表示，夜郎古和舍得的结合很有意思，“我们是舍自大得自强，所以夜郎不自大、夜郎当自强。”

他也说，夜郎自大的成语，让夜郎古很有品牌记忆点，复星要给夜郎古酒更多美誉度。但一切的前提，是把酒酿好，“酒好喝才是硬道理。”

在活动现场，郭广昌的演讲再次谈到了他和余方强达成的共识——第一步要树立品牌意识，质量最重要。这样，复星在品质的基础上，坚持可持续的健康发展，通过经营理念来提升夜郎古的发展水平。

我们注意到一个细节，因为“产区好、人好、酒好”，夜郎古也成为了郭广昌宴请中的“标配”。

作为常有顶级商务应酬的郭广昌，分享了他的“后备箱”情况。“现在我跟朋友们吃饭的时候，基本上准备了舍得和夜郎古，有些朋友浓香，有些喜欢酱香，大家的需求都应该被满足。”

基于10年发展机遇的判断，郭广昌在演讲中，将夜郎古定义为复星酱酒版块的“旗舰”，并称有很大的机遇。

事实也是如此，夜郎古酒庄提出在十四五期间，要实现2万吨产能和10万吨储能，力争用十年时间实现百亿目标，迈入酱酒头部阵营，并提出“大单品·大招商·大举措”进行保障。

按理说，在大资本和打生态的赋能下，也在酱酒品类持续向上的时代里，这个规划足以打动人心，也确实值得信赖。但郭广昌却希望团队能够更稳健，他说：“我们要敢于坐冷板凳，他们（编者注：夜郎古酒庄公司）对销量做了很大的一个规划，但是我建议销售量不要上升的太快，而是一步步走，坚持稳步发展。”

虽然是资本家身份入居，郭广昌此刻却表现的是实业家的情怀。

比如他提出发展的重心之一，就是聚焦企业长期价值提升，在夜郎古未来的规划当中，在硬件基础上要继续升级，扩产能和做储能，并往线上要加大复星的投入。

此外，让经销商赚钱也是郭广昌对稳步发展的定义，他说：“我非常希望在座的各位夜郎古的经销商朋友们能够放心，我第一次参加舍得的春糖会，我说过一句话，一定让所有的经销商赚钱，这是硬道理。”

“硬道理”一词出现了两次，一是酿好酒；二是经销商赚钱。郭广昌称：“夜郎古的发展不要急于塞塞货，把品质做好，然后把品牌做好，跟经销商的共同发展。”

而在未来，复星也会有两个方面利好于夜郎古的发展，一是在文旅层面，复星有很好的产业基础，会推动夜郎古酒的酒旅融合；二是复星加大对酒业的布局。

郭广昌透露，复星未来将在上海外滩建立“酒业蜂巢”，将上海打造成中国酒文化中心，全国知名酒企都可以在上海设立第二总部，形成对外展示、相互学习的窗口，让越来越多人真正爱上白酒，把产业做大做强。