张红甫_百威能否保住自己在中国高端市场的地位,还是要看夏天
百威能否保住自己在中国高端市场的地位
百威亚太于3月2日公布了2022年经营业绩报告。数据显示百威在亚太的销售总额达到88.491亿公升人民币，比上年增长0.7%；收入64.78亿美元，比上年减少4.57%；净利润为9.13亿美元，比上年减少3.89%。
2022年，百威亚太的销量和营业收入均有小幅增长，但是利润有所减少。韩国，印度市场成绩斐然，但是，这很难掩盖中国市场在过去一年中由于渠道大规模封闭而导致的业绩下滑。
当天业绩交流会上，百威亚太在接受界面新闻记者采访时表示,2月份，中国市场消费出现强势回暖，并对新的一年的发展持乐观态度。但是，在啤酒各大品牌对高端化市场激烈竞争的大环境下，这家世界第一大啤酒企业，应该怎样“守卫”自己在中国高端市场的位置？
1、Q4的表现拖了亚洲第一啤酒商的后腿
百威英博于2019年在中国，澳洲，韩国和印度投放、在越南和其他国家，业务被拆分和封装，让百威亚太自主登陆香港市场。从1984年百威集团进军中国市场以来，截至目前，累计在华的投资超过300亿元，有啤酒厂30家左右，旗下覆盖百威、哈尔滨啤酒、科罗娜、福佳、蓝妹等50多个品牌。
中国现在在百威亚太营收份额中占据了70%以上的份额，堪称该区域最为重要的市场之一。
根据2022年度的绩效报告，在过去的一年里，中国的夜场和餐饮渠道被大规模封闭，导致销售下滑一空。据野村证券之前的资料显示，夜场和餐饮渠道约占百威中国渠道的70%，这个数字比青岛啤酒高60%，比华润雪花高35%。所以特别重要的餐饮夜场渠道出现了业绩滑坡，使其经营表现滞后于公司本来预期的行业水平。
尤其是2022年第四季度，在人潮和客流减少的情况下，其高端和超高端品类本季度均呈双位数下滑。2022财年，中国市场整体营收增长至-9.2%（内生-4.2%），摊销前利润增长-14.4%（内生-11.7%）。
作为嘉士伯集团旗下一家中国啤酒资产运营企业，重庆啤酒也曾说,2022年四季度，经营困难重重。公告称,Q4时期，重庆啤酒收入较去年同期出现下滑，营收和净利润较上年同期增长为负值。但是，全年营收却达到了7.01%，同比有所增长，净利润比上年增长8.35%。
2、超高端助高端
尽管百威仍然在中国啤酒市场高端产品线中占比最高，据欧睿统计,2019年至2021年，百威亚太高端市场占有率由39.4%降至37.6%。如何“守江山”群雄争霸啤酒高端化竞赛,成为百威下一个话题。
做为之前高端市场之王，在剩下的各大品牌也纷纷打开高端市场的时候，百威亚太拟不断开拓超高端产品线。根据2022年财报，百威亚太于2022年四季度为其精酿门店拓展了3个新据点，同时，将世界知名精酿品牌酿酒狗（Brewdog）加入精酿产品供应。
当前中国百威以鹅岛，拳击猫为中心、酿酒狗和其他国内或者世界著名精酿品牌都开始运作。据从业人员媒体估计，对量产啤酒企业而言，精酿啤酒的利润率大约为60-70%。尽管有业内人士表态称高品质精酿啤酒利润率并没有这么高，但是，和百威亚太2022财政年度毛利率50%相比，看来还有带动的空间。
“尽管百威在中国渠道铺设广泛，但目前只有三分之一的啤酒商家销售高端的百威产品，而旗下科罗娜、蓝妹、福佳白啤等高端品牌在渠道中占比则为10%。”百威亚太区首席执行官、董事会联席主席杨克在接受界面新闻采访时说。
百威想进一步拓展已有细分市场，杨克认为，超高端板块将成为未来中国啤酒市场发展的下片蓝海。百威的范围在不断扩大，鹅岛和拳击猫也不例外、精酿品牌，包括酿酒狗。另外百威和酿酒狗合资，国内精酿啤酒产品的上市。
据百威亚太的预测显示,2030年前，在中国，中产家庭将增加到目前的4倍，他们是高端和超高端啤酒产品的目标消费群。百威期望在市场产量和销量渐趋饱和的情况下，可通过发展超高端产品线，实现利润新增长。
新的一年开始了，疫情造成的不利影响在逐渐弱化。随着复工复产工作推进，市场逐步回暖。在2月份的业绩沟通会上，杨克透露，百威中国销售量同比增长20%，带出强劲增长迹象。
中信建投的调研报告同样预见到，从今年第二季度开始，啤酒行业又将重回高景气度的循环，特别是在4月份，有望出现场景恢复导致销量上升的情况。
百威集团全球首席执行官邓明潇2月24日拜中国商务部长王文涛先生为师，成为今年首位拜访中国商务部部长的跨国公司全球“掌门人”。
据最新消息，到2022年年底，百威品牌在中国的分销覆盖范围从2021年的184个城市扩大到201个城市，并计划于2025年底增至250个城市。