原标题：一位经销商的自述，揭开了五粮醇的澎湃“她力量”

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文|知酒团队

3月8日，《知酒》携手五粮醇完成了一次对女酒商的访谈，她们低调、大爱、热情、细致、坚韧、忠诚于事业，往往都是最精彩的存在。

本次，知酒君邀请到了五粮醇内江经销商杨女士，来分享她从事酒行业多年来的一些经验与体会。

杨女士的讲述，没有宏大的词汇和高大上的概念，只有她拼搏的人生和“卖酒”的经验。她谈到了她的人生，起点并不高，却用勤劳和善思打开了精彩的酒业大门。她也谈到了自己的生意经，凭借“实实在在”的诚信，在酒圈里受到合作伙伴的尊重与信任。以及作为精英女性，她有对员工视为“家人”的大爱，同时也有回归家庭和自我生活的渴望。

在杨女士个体身上，我们可以看到强大的女性力量和“她力量”在行业中的不可或缺。

是什么成就了她？让我们通过和杨女士的对话，来看见“她力量”。

「不要抱怨，只有更勤快」

15岁辍学后，杨女士离开家乡去了北京，在机关食堂、西单商场和餐饮店做工。10年的“打工”生涯，她不仅结识了男朋友，也在这个阶段找到了“做生意”的妙趣。

25岁那年，恰好国家推行改革开放政策，杨女士告诉知酒君，那年结婚后，她便和爱人开始琢磨创业的事。因没找不到项目而选择了摆地摊作为创业的开始，虽然早出晚归非常辛苦，但好在勤劳，她像滚雪球一样存了一些钱。随后开始找商机，最终进入了卖酒的行业。

杨女士对自己的评价非常低调，知酒君也很好奇，低调的她身上是否有特别的天赋，从小商贩发展成为现在的综合酒类经销商。

她否定了“天赋”的提法，只称自己是实实在在、更细致地做好每件事。在她的从商观念里，从来不谋求暴利，只看合理利润。

作为酒类经销商，对于终端门店的网络布局决定了事业是否成功。杨女士按照规模对终端进行分级和全覆盖，构成了她当下最核心的资源。

近年行业内卷很严重，抢终端表现尤其突出，但杨女士一直亲自带团队做。创业30年，细致的工作作风让她积累了稳固的客情，从而能够轻松地面对各种挑战。

她和五粮液的合作，已经超过10年。这几年，五粮浓香公司成立，五粮浓香系列酒发展势头很好。2021年，杨女士又补充代理了五粮醇，很快就做出了成绩。

据她介绍，她对五粮醇进行多渠道运作，包括传统烟酒店渠道、商超、餐饮及团购渠道等，合作以来更是让五粮醇在内江市拥有了2000多家直营终端。

更重要的是，杨女士对于厂家政策的理解也十分细腻，再加上她实干的做事风格、诚信的经销理念以及优秀的领导能力，自代理五粮醇品牌后，便实现了其在内江市场持续的发光发热。

在一文中，知酒君就详细阐述了五粮醇“宴席政策”带来的动销风暴。杨女士告诉我们，她擅长将政策匹配给客户。2022年，杨女士带领团队共计完成1100多场五粮醇封坛仪式、400多场小宴席活动，在内江市场烘托了良好的五粮醇宴席氛围。此外，对于五粮醇品牌针对动销的政策，她也给予了较高评价，厂商资源强强联手，使得五粮醇月度最高动销额超4600件，终端的信心也就此大大提升。

如今，由于公司业务、团队和客情稳定，杨女士正在盘算退休事宜。谈到“稳定”，杨女士称没有什么秘诀，就是让每个人都相信自己。

知酒君了解到，虽然这几年经济不好，但杨女士依然坚持派发奖金，她宁愿自己少挣点，也要让员工收入有保障。也因此，她公司团队主要是10至20年的老员工，“我不喜欢轻易换员工，任何人来了我们公司，只要真心诚意地干，我一定会教会他和慢慢引导他。”

知酒君看来，杨女士和员工间的高信任度，其实也是她和品牌方、客户间紧密关系的体现。

即便是即将退休，她也要求公司员工真心实意地对待客户，不能忽悠人，像做人讲良心一样，有诚信地去做生意。

创业于改革开放时期，杨女士事业的成功既得益于时代的进步，也源于她始终坚持代理名酒。但在整个交流中我们更发现，其反复强调的真诚、诚信和勤快，才是这一代酒商身上突出的闪光特质。