原标题：台源截止招商，背后有着怎样的“顶层设计”？

文 |知酒团队

近日，台源发布招商事宜的通告，通告称目前茅台家族已经全面启动台源新品的招商工作，通告内也明确台源的招商工作截止时间为2023年3月20日。

产品还未真正上市，台源即发布截止招商的相关通知，这引发了行业的广泛关注，这款近期传的沸沸扬扬的大单品，究竟是何原因截止招商？

还未上市，即截止招商

2022年底，在三亚海棠湾召开的茅台集团2023市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军首次提出“以福文化打造台源产品，布局百元酱酒赛道，精准制导基层市场”的发展指示，这也是台源产品首次曝光。

但台源真正出现在大众面前，是在茅台家族的春节营销期间。

台源与其他茅台家族产品一同在“茅台家族·带着酱香回家乡”的春节营销系列海报中亮相，该海报登陆了全国重点市场的高铁站、机场、高速、户外LED大屏等65个点位，也在北京、深圳、广州、贵阳等13个城市增设住宅和写字楼10万块屏幕进行了投放，实现触达人次超过1.6亿人次。

2月26日，茅台家族正式启动了 “茅台家族百元酱香交流分享会” 的“巡演”，首站在广东举行，随后又在山东、河南举行；茅台家族也放出消息表示台源将在3月19日前，于全国13个市场完成“酱香台源·福到万家”的对话。

多轮传播预热之下，所有人都认为茅台家族要“趁热打铁”迅速铺开全国市场，大肆招商。结果茅台家族在这样的情况下发布了截止招商的相关通告。

截止招商的背后，是更大的发展追求

有业内人士分析，台源从首场交流分享会至发布截止招商公告仅有十多天，这表明了台源在渠道层面广受追捧，预约的经销商已经达到了既定的招商指标。

这个说法很有说服力，知酒君此前也从有关方面了解到，台源在广东开展的首个交流分享会上，预约加盟的经销商数量就已经超过了台源的年度指标，招商情况的火热程度可见一斑。

首先，“审核制”的招商制度也很大程度保护了经销商共同利益，而台源截止招商更进一步表明了茅台家族要与经销商携手共进，不因广受追捧而追求短期放量，这也加强了经销商陪伴台源成长的决心。

另一方面，台源是茅台家族向消费者传递“福”文化的载体，而经销商则是两者之间的链接点，优先吸纳一群拥有相当影响力的经销商能够更高效地实现台源理念的高质量传播，让消费者更好地接纳台源的“福”文化。

同时，作为战略级单品的台源本身具备稀缺性，也必然拥有“长线”的发展规划，如此看截止招商也是对品牌价值、市场秩序的维护，这也体现了台源坚定的长期发展主义。

更重要的是，茅台家族也通过这一系列举措让行业看到了台源品牌的价值，让渠道珍惜台源的经销权，以共同实现台源的使命。

实力与定力，走得稳、走得长

作为填补茅台家族大众价格带的重要单品，也是茅台家族的首款百元酱酒，台源同样考验着茅台家族的品牌运营能力、战略定力和长跑实力。

台源与茅台家族以往的产品不同，不仅是一款新品，更是一个新的发展理念，因而对发展团队的品牌运营能力、市场经营能力考验更大。在此前文章中，知酒君也对茅台家族高层的运营思路进行了分析。

而台源进行的有门槛招商与这一次发布的截止招商通告，皆在表达“起步的速度只是其一，茅台家族更想让台源走得好、走得稳、走得长”。

目前，台源的招商工作仍在进行中，能够预测，招商工作截止后，台源将进入管控与招商同步进行的运营阶段。该阶段对经销商的审核将更为严格，也通过阶段性的运营，让台源的招商工作更精准地开展，“上车”需趁早。

对于整个行业而言，台源还未上市即公布截止招商信息同样是一次难能可贵的示范。台源火热的招商情况，也能让行业看到现阶段的发展信心。