景区大门洞开旅游市场为什么还“缺人”？分析答案来了
这段时间，陆续地，老乔跑了山东很多景区、目的地。
山东132家国有景区、公园2023年3月底之前免票政策实施后，除了少数5A级、个别4A级景区被游客“挤爆”之外，占市场绝对主体的其他A级旅游景区，其他景区、公园，每天客流量稀少，整体旅游市场很是惨淡。
济南灵岩寺景区，2023年客流有明显增加
有的撑破肚，有的吃不饱
临沂沂南县竹泉村，是近十年山东乡村旅游杀出的一匹“黑马”，在周边旅游市场具有相当强的影响力。甚至对江苏、河南等外省客源都有很强的吸附力。老乔之前不下5次到该景区采访，每回都看到旺盛的客流，景区旅游市场供销两旺。
2月中旬，再次来到竹泉村景区的老乔，却感受到冷清。同样，在临沂沂南、平邑、河东区等地的考察，也明显感到市场冷清。
“游人都跑去台儿庄古城啦！”景区负责营销的王经理说，这一点仅从微信朋友圈就看得出。身边很多朋友在晒台儿庄旅游的照片。
自兔年春节以来，大量临沂本地居民忽然“爱上”枣庄台儿庄古城，蜂拥前往，自己作为本地景区，反而被抛弃了。
沂南到台儿庄，开车170多公里，用时约两小时，对于自驾游来说，好像“一脚油门就到了”。何况，后者是5A级景区，正常门票150元/张。趁着景区免费，为啥不玩！
台儿庄古城相关负责人介绍，自春节全省国有、公办景区、公园免费政策实施以来，古城被“挤毁了”。年初一至初七，短短7天中，古城累计“鲸吞”游客70万-80万人次，平均每天约20万人。
20万人啥概念？老乔曾在2006——2015年“五一”“十一”以徒步爬泰山的形式报道假日旅游，了解到泰山24小时接待高峰就是8万多人。此时，旅游市场呈现“井喷”之势。
春节期间的台儿庄古城，挟免除门票之势，日接待量超出两座泰山有余！
在全省古城类景区乃至全体景区中，旅游界公认，台儿庄古城的“二消”是培育最好的，最高可占古城总收入四五成。
据透露，2023年春节期间，台儿庄古城总收入超过2000万元，因无门票，全是“二消”带来。
对比而言，往年同期仅门票收入在6000万-7000万元之间。可见，即便如此高的客流，所带来的“二消”收入，也不能补上门票减免带来的缺口——后者对景区而言，属“纯利”。
3月18日，临沂沂水，山东龙冈旅游集团旗下景区举行“走·出发！”暨萤火虫水洞·山东地下大峡谷旅游区百团万人游启动仪式，该县文旅局、临沂沂蒙风情旅游景区管理中心、沂水县文化旅游发展促进中心，以及院东头镇人民政府领导前来助阵。
台上领导站了一长排，场下观众和游客却很少。说好的旅游团迟迟不来，真让人着急。
待吃罢午饭，又体验了一个新开大项目，就在大家告别，准备乘车离去时，终于，有打着小旗的旅行团来了。“怎么才来啊。”老乔身边，旅游区负责人语带“嗔怪”地说。看到团啦，马上眉开眼笑。
内行找原因，别冷市场心
除了大疫之后，该赚的钱没有赚到手，很多旅游企业还担心后续影响——提前消耗掉市场存量，导致景区开始收费后，市场秩序业已回归正常，但游客的出游需求却已被透支。
那么，面对邻省河南火爆的市场态势，以及江苏、浙江、云南等诸多省份旅游市场火爆，时下山东旅游市场为何呈现出萎靡不振状态？即使很多旅游景区“大门洞开”，仍游客罕至，这是为什么？
对此，很多看到眼里的旅游专业人士也感到困惑不解。为什么？到底为什么？
在老乔游记昨日发布《民企组织“最实”务虚会，旅游集团总裁为什么一连串“困惑”？》之后。接到很多关心行业发展前途人士的电话或微信。或许说出答案。
且听一位在业内极具分量人士分析——
山东国有景区、公园免费后却出现“人荒”，说明景区免费是把双刃剑。在当前大部分景区都还依赖门票这个不争事实的前提下，一旦景区门票免费了，那么“景区人”的激情就不再澎湃，甚至蔫了。主要体现在，在旅游旺季到来之际，应有的外部引流活动却蔫了，景区里面各类引流的活动也停止了，不敢搞，怕算不过账来。而做景区，诀窍之一就是“里面引流活动不断，外面人喊人”。
二是各大旅游景区的源头——旅行社蔫了。景区不卖门票，旅行社业务也做不了啦，因为当下旅行社与景区合作仍以门票打折获利为主。景区都免票了，作为中间商，哪还有利润？
三是获客宣传蔫了。
本来，实力景区都有计划去外地搞宣传推介活动，景区免费后，这些活动取消了；而各大景区在抖音、小红书等新媒体获得远方游客的宣传、售票，也下架了；进而，在报纸、电子大屏等传统媒体、介质的宣传投入也推迟了。市场的性质决定没有人会去赔本赚吆喝。
这位重量级人士说，眼下，各大旅游企业收入减少是个现实问题。很多旅游人正在数着日子盼“卖门票”。
另外，需要认识到，目前部分景区日接待游客确实多了，但多的原因，既与门票减免有关，也与战疫期间被口罩“憋煞”有关。
观察发现，免票引来的多是本地客，对跨省客源几乎拉不动。
“现在我们还是在用存量产品应对存量市场，没有从根本上解决旅游企业发展的内生动力问题！大幅度免票抽空了景区的存量产值，已经苦撑三年的旅游景区难以拿出足够的力量开拓市场，持续提高自身竞争力，为山东旅游景区下一轮参与全国客源竞争留下隐患！”一位著名旅游专家道出心中的隐忧。
天蒙山景区推出“红山口火车”，做大“二消”项目，提前应对“去门票化”
国内大循环，别掉空档里
除了上述原因剖析，借助网络交流互动，也可以发现时下山东省内旅游市场不振的端倪。
在头条号“老乔游记”文章后面，网友“大力水手烁爸”留言说，最近济南这边组团旅游的不是去太行就是去婺源。每天一早，在天下第一泉景区趵突泉公园东门，以及省体育中心等处，就有本地旅游大巴车载客去上述目的地出游。
实际上，通过便捷的飞机、高铁、自驾车，甚至西藏林芝的桃花、杏花，都纳入部分游客计划。类似赏花产品，对游客前往具有“决定性吸引力”。
时下山东人最爱的目的地还有扬州。一句“烟花三月下扬州”，全国游客都趋之若鹜。
上述“赏花游”尽管吸引力大，却只是季节性产品。拿婺源看油菜花为例，如此著名的赏花盛事也面临苦恼：因为花期太短，到3月底基本结束。眼下要价600元一间的酒店客房，届时将至200元/间。
反观山东，尽管也有很多花事盛会、赏花节庆，但多为区域品牌，像菏泽牡丹、聊城梨花、青岛梅花、杜鹃花……受制于种种原因，未能形成全国性影响。
济南百花公园玉兰花
3、4月份国内游的主题就是“赏花”，没有具有全国影响力赏花节庆的山东，眼瞪瞪看着居民往外跑。掉到了市场的空档里。
在交通已然非常便利的今天，游客通过网络轻松掌握了大量旅游资讯，“变得聪明了”。
此时，他们的眼光不再局限于一市、一省——一份“全国旅游菜单”摆在面前，中华大地任我游！
如果不能培育出有“决定性吸引力”时令产品，就只能继续靠泰山、曲阜三孔、台儿庄古城等吸引长途游客——即便上述景区，在吸引时令游客方面，也并未显出过人之处。
或许，属于山东旅游的“春天”，非要等7~8月份了。届时，海滨游将急剧升温，青、烟、威、日又变得炙手可热，那时的山东旅游或将再次陷入“无人能敌”之感。
在中国经济倚重“国内大循环”的时代，旅游亦要重视“国内大循环”。唯有让旅游供给侧改革更具科学性、针对性，重视市场需求导向，方可在今后区域旅游竞争中不掉入空档。