光良，是不是下一個江小白？
在光瓶酒持續走高的當下，江小白和光良都算的上是一個特殊而傳奇的名字。兩者作為新時代的創新品牌，用戶為王，自帶流量，從用戶終端倒逼渠道，他們的出現都從內而外改變瞭行業價值鏈。隨著近幾年，光良的高速崛起，很多人說光良會成為下一個江小白。但筆者認為兩者品牌理念南轅北轍，各有千秋。
首先，簡略回顧一下兩個品牌。
江小白，第一款面向年輕人的光瓶小酒。2012年，它以“獨辟蹊徑”的瓶身文案，詮釋瞭年輕一代簡單、純粹的生活態度，創造瞭青春小酒售賣的先河。隨後這匹酒類黑馬紅遍全國，不僅成為一個時代的符號，年輕人的標簽，還為各個行業爭相模仿，一時風頭無兩。
兩者同為白酒常規賽道新的“入局者”和“攪局者”，究竟有何同與不同？
光良與江小白的同與不同
光良和江小白雖然同為新生代白酒品牌，時尚感、國際范兒和創新力是兩者共同的品牌“閃光點”。
回顧2012年，江小白憑借著“文藝青年”的IP形象迅速躥紅，C位出道。對於當時歷史悠久的白酒行業來說，這樣一款走文藝情懷路線的青春小酒，別具一格，個性十足，不僅打破瞭年輕人不喝白酒的常規，也樹立起瞭一個時代的坐標，開啟瞭網絡時代的流量閥門。但年輕一代消費群總是在不斷成熟，不斷成長。他們已經邁入職場，組建傢庭，有收入有存款有社交，一瓶簡簡單單的文藝小酒，似乎不足以再滿足成年人體面的消費需求。於是光良的出現，定義瞭另一個時代的消費場景，而這個場景囊括瞭當代所有的酒類消費人群，其中更多的是35—45歲中國社會的中堅力量。
光良，一瓶頗具設計感、時尚感的光瓶酒作品。顏值爆表、內涵紮實，宛若一副“沉穩有力、包容剛毅、責任心極強”的紳士大叔形象，進入到消費者視線。當這樣一個透著別樣誘惑的現代化品牌，不僅兼備流量、熱度、品質、時尚，向新時代消費群體描繪出一幅“有品有面，有裡有料”的產品畫像，更是以超高“品價比”直接觸達到瞭消費者內心，占據瞭一大批“光粉”的消費心智。
在新一輪消費升級浪潮中，“致敬奮鬥中的30+”“國民自用酒”“註重自我價值”的光良，正在成為新時代光瓶酒的風向標。
“酒業新秀”，其實是個“酒場老手”
白酒是一個傳統且成熟的市場，光良酒業作為新品牌，在表達方式上，以“去掉包裝喝好酒，好產品用數據說話”的品牌理念，走出瞭一路差異化發展道路。“數據化白酒”這個時代新詞，在數字化高速發展的今天，顯得直接而有態度。
數據，公正透明不帶虛假，由大眾實際行為論證而來。30-50歲之間的消費者，就是在互聯網數據化環境中長大，所以他們對信息透明度要更敏感，捕捉信息也要更敏銳。而光良“不裝”的赤誠和用“數據說話”的坦誠，正是它與新時代消費者建立信任的基本前提。
所謂光良的數據化白酒，就是將產品酒體比例，清晰的標註在瓶身之上，讓消費者明明白白喝好酒。比如“光良59”，就代表著其三年糧食基酒的含量比例達到59%，以此類推，就有瞭光良產品19、39、59等不同的數字。但光良這個“職場新秀”的成功僅僅是因為差異化營銷嗎？顯然我們忽略瞭它作為“酒場老手”的先天優勢。
另外，光良不同於其他新品牌的循序漸進，小步試錯，而是一開始就具有相對健全的體系和相當成熟的資源。光良的創始團隊主要來自消費品行業，在白酒領域也具備十多年操盤經驗。眾所周知，消費品行業行業迭代轉型飛快，日異月新，所以團隊的社交能力、情感技能、邏輯推理、創造能力，以及網絡營銷能力都具備強勁優勢。因此，光良的基因當中，無論是線下白酒供應鏈、市場渠道，還是線上打造消費場景，與消費者互動溝通，都具備逆勢趕超的天生實力。
如此看來，光良從寂寂無名到火爆出圈，並非僅靠個性，而是他們更懂酒，更懂這個時代。
三、懂酒，更懂他們的態度
我們都知道，在千禧一代、90後、Z世代湧現的“新消費時代”中，各個行業的品牌和產品，不僅要能夠滿足人們的功能需求、體驗需求、消費升級需求，更要幫年輕人學會用產品去表達自己，因為消費本身就是一個探索自我的一個過程。所以，隻有一個品牌做到瞭真正的懂消費者、真正的為消費者，並成為消費者，品牌才會產生真正的影響力。因此，我喜歡+我需求+我表達，就成為光良塑造“我主義”的品牌價值觀。
分析光良為什麼能夠成為真正的現代化白酒品牌？我想，不僅僅隻停留在傳播方式的現代化，表達方式的現代化和營銷方式的現代化，而是光良懂得他自己消費群體的語言。其中，包括個性化顏值、多元化產品、圈層化文化、社交IP等等，它都在將目標人群中的流行元素融合為一，體現在產品上，糅合在品牌理念中，以一種敢於表達消費者態度的產品理念，與消費者建立親密關系。尤其是基於場景溝通和創新為核心的《一桌好飯》城市公益巡回活動，更是以場景化的沉浸感和內容為驅動，不斷輸出品牌的溫度、厚度以及專業度，在引發消費者認同的同時，也與消費者建立瞭“共情”聯系，增強瞭品牌粘性，確保瞭品牌更長遠的增長和發展。
俗話說，每個時代都有每個時代的印記，每個時代都有每個時代的使命。光良獨特的魅力和氣質，之所以能夠成為光瓶酒時代的一個鮮明符號，是他基於對白酒行業的敬畏，在品質、品味、品牌的合力下，以現代化思維帶動當代生活方式的升級和未來生活體驗的無限延伸。相信未來，光良也會站在新的發展起點，將光瓶酒歷史帶入到新的發展階段，為更多消費者所青睞！