如何賣爆一款茶（四）_美食料理

好运同在

2023-04-20 10:03:44

根據我們所觀察到的市場需求，於是再結合我們創始合夥人的校友身份，最後開發出一款財大校友酒，先從校友這個口切入，形成一定規模後再走大流通市場。

因為我銷售白酒的過程中發現消耗白酒最大的是企業主，我就明確瞭銷售主攻方向，在銷售酒的過程中發現瞭另外一個商機和適合我們做的品類機會，那就是茶！

酒一般隻適合男性之間的禮贈和酌飲，如果遇到企業主和決策人是女性的時候，送酒總覺得不是那麼合適，即使這些女企業主也喝酒，但送酒還是要差點兒意思，但這些人有個共同需求的品類，他們都會喝茶，都對茶有或多或少的瞭解，也都會有相對固定的茶采購渠道。

茶和酒有一樣的屬性，我之前分析過，簡單來說就是水比較深，茅臺鎮酒的泛濫就跟山西假酒案之前的汾酒集團酒一樣，消費者根本不知道酒的好新和品質高低，這也是我們做白酒要做圈子酒一樣，源頭貨源，專業整合，超低毛利，全靠信任背書進行銷售和推廣。

茶更是這樣，茶的水更比白酒要深，畢竟隻是樹上的葉子經過加工後推向市場，價格竟然比白酒還要貴，這就是市場機會，但我們發現知名茶品牌並不多，那說明這裡面就有市場陷阱，發現有暴利機會，但做不出來，最直接的原因就是營銷模式需要創新，每個新銳品牌的冒出都是模式的創新，而不是茶葉本身產品的變化。

茶的工藝遠沒有白酒復雜，一個茶廠的投資規模也遠遜於酒廠，茶的品質相差遠比白酒還要大，所以喝到一款高性價比和送出一份高性價比的茶就是很多愛茶人的追求，但如果要是沒有行業內的朋友，市場上真的買不到符合自己要求的茶，即使是朋友，也會殺熟。