“捧回”英超冠軍獎杯，劍南春打造體育營銷新玩法
白酒國際化的劍南春樣本
近年來，白酒龍頭企業頻頻發力體育營銷，借力重要體育賽事提升品牌知名度、影響力。這其中，1500年匠心傳承的劍南春無疑是白酒高端體育營銷的先行者與引領者。
作為曼城全球白酒唯一合作夥伴，近日，劍南春邀請曼城俱樂部攜英超聯賽冠軍獎杯到中國參與“冠軍獎杯VIP晚宴”。時隔四年，英超聯賽冠軍獎杯“重回”中國，與全國球迷和消費者共同見證冠軍榮耀。
此次晚宴，有別於傳統宴席，劍南春以主題化晚宴形式與曼城IP聯動，實現品牌強強聯合，以足球文化為引與消費者實現深度鏈接，在這場球迷的“狂歡派對”中，劍南春實現瞭在高凈值人群中的品牌高效觸達，貢獻出行業品牌營銷的差異化樣本。
未來，劍南春以更高品質的產品滿足消費者對於美好生活的追求和向往的同時，還將與曼城俱樂部一起，通過一連串營銷動作，搭建起獨特的體育營銷矩陣，全方位打開目標用戶心智，攜手共創美好未來。
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兩大“頂流”攜手，這場晚宴實力破圈
本次劍南春“冠軍獎杯VIP晚宴”共設有北京和上海兩站，著名足球評論員張路、足球主持人段暄、曼城球星保羅·迪科夫、曼城中國區CEO Scott Munn及劍南春品牌方代表共同出席。
▲曼城傳奇球星保羅·迪科夫與劍南春交換禮物
國內名嘴疊加國際頂流球星，讓這場晚宴高級感和關註度直接拉滿。無處不在的足球文化，與晚宴主題極為貼合，讓用戶產生瞭更強的粘性和情感共鳴。
▲足球主持人段暄主持晚宴
▲著名足球評論員張路與球迷交流
在劍南春“冠軍獎杯VIP晚宴”的圓桌論壇環節，嘉賓分別就“英超冠軍、足球和美酒”展開討論，並深度探討瞭“足球文化”和“酒文化”的歷史淵源。
▲圓桌論壇環節段暄、保羅·迪科夫、張路與球迷深度交流
體育無國界，激情不設限。端莊優雅的唐宮夜宴、醇香濃厚的大唐禦酒與激情四射的足球運動“碰撞”，讓人仿佛置身於文化交匯之地，聆聽跨時代文化交流的聲音。現場，廣大球迷消費者不僅直接和傳奇球星交流，與冠軍獎杯合影感受冠軍榮耀，享受到瞭一場精彩的文化盛宴。現役曼城球員通過VCR向中國球迷發來的問候和祝福，更讓晚宴現場熱度瞬間點燃。
▲保羅·迪科夫與解說嘉賓張路互動
有行業人士表示，酒企舉行品鑒晚宴，企業、酒商占主角是常規操作，流程逃不過吃飯、喝酒、洽談“三件套”，但劍南春的這場晚宴，在曼城俱樂部這一頂流的加持下，以團購、宴會、核心電商等對足球感興趣的消費者為目標消費群，定位更精準，主題更具吸引力，參與度和關註度空前。
▲保羅·迪科夫與球迷互動
同時，劍南春改變傳統酒企業品鑒會單一的品牌灌輸式傳播，而是通過足球這一元素與消費者建立互動關系，通過提供更有參與感、更有粘性的消費場景，將品牌文化以一種多層次、多元化的形式呈現給大眾，“潤物細無聲”地實現品牌精準觸達。
這種別具一格的晚宴，規格之高、氛圍之好、內容之豐富，引發瞭目標消費群的集體共鳴，為消費者呈現瞭一場精彩絕倫的足球狂歡和文化盛宴，為行業品鑒會差異化營銷貢獻瞭“劍南春標桿”。
02
植根體育營銷
白酒國際化的劍南春樣本
曼城冠軍獎杯VIP晚宴的圓滿落幕，可說是劍南春品牌國際化大潮中的一朵浪花。
以“茅五劍”為代表的中國三大名酒，早些年便在國際上開始瞭積極的探索和嘗試。從曝光度、影響力、輻射范圍、囊括領域以及活躍程度等方面來看，劍南春都是佼佼者。
具有戰略眼光的劍南春意識到，體育活動有情感傳導的先天優勢，體育營銷更易喚起消費者情感共鳴，基於此，在國際化過程中，劍南春瞄準瞭體育營銷這一支點。
2017年，劍南春成為NBA中國賽的官方合作夥伴。2018年開始，劍南春將視角投向英超聯賽，成為彼時版權方愛奇藝體育英超賽事轉播的獨傢冠名方。
值得一提的是，2019年，劍南春開啟與英超豪門曼城的合作，成為曼城唯一白酒合作夥伴，自此，劍南春在國際賽事營銷上一路“狂飆“。
▲劍南春“曼城冠軍紀念酒”
2022年6月，為慶賀曼城俱樂部獲得2021-2022賽季英格蘭足球超級聯賽冠軍，同時紀念曼城“10年6冠，身價第一”的偉大成就（11-12英超賽季至21-22英超賽季），劍南春和曼城俱樂部官方聯合推出瞭“曼城冠軍紀念酒”，並推出一系列精彩活動，拉近瞭與全世界球迷的距離。
該新品在劍南春天貓官方旗艦店限量發售，上線僅一分鐘即售罄，掀起瞭一股搶購浪潮，有效實現流量到銷量的轉化。
在線上平臺，劍南春還聯合愛奇藝體育打造首檔沉浸式英超談話節目《劍指巔峰》，共同為廣大球迷帶來精彩體驗。同時，劍南春獨傢冠名愛奇藝英超賽事，持續為球迷粉絲放送精彩賽況，不僅擴大瞭曼城俱樂部在國內的影響力，更將“足球文化”與“酒文化”深度融合，創造出一種全新的白酒文化表達方式，讓中華傳統文化更加深入人心。
從長期效果來看，劍南春與曼聯的合作是一次中西方不同領域、不同文化之間的碰撞，兩大IP在合作中實現瞭更深層次的破圈。通過曼城的流量與熱度，劍南春不斷輸出優質內容與互動活動，持續維持品牌的曝光，加深消費者的品牌認知。
值得註意的是，劍南春的體育營銷不僅隻滿足於賽事與球星帶來的高流量曝光，更註重的是企業文化、企業氣質與俱樂部內部的核心氣質的契合，劍南春對於品牌高度及卓越品質的追求，與曼城在賽場對冠軍和戰績的追求不謀而合，品牌強強聯合共同成長，從而實現真正的品牌增量。
不難看出，通過國際體育賽事，劍南春放眼全球市場，一方面通過國際化的占位拉升品牌形象，反哺國內市場的銷售，另一方面在國內市場以酒文化和劍南春品牌文化助推中國白酒走出國門上穩紮穩打，力求實現國際國內市場的雙贏。
03
創新永不停止
與時代溝通的劍南春路徑
一直以來，劍南春通過創新表達，以消費者更認可的方式，弘揚並提升劍南春的歷史文化價值，豐富品牌精神內涵，搶占消費者的心智認知。創立至今，劍南春已經擁有瞭豐富的品牌文化內涵。劍南春不僅致力於推廣中國白酒文化，還積極研發、創新白酒產品。
▲劍南春經典產品與冠軍獎杯同框
不管是與曼城俱樂部攜手推出的“劍南春曼城冠軍紀念酒”，還是與三星堆博物館聯名的“劍南春·青銅紀”系列，劍南春都獲得瞭不菲佳績，堅持以高品質產品和匠心工藝打造優質產品、傳播中國傳統文化以及傳承工匠精神，劍南春讓更多消費者感受到傳統文化的無窮魅力。
穿越1500年漫長的歷史時光的劍南春，在新時代依然充滿磅礴的生命力和活力，這不光得益於它在傳承歷史時的不懈堅持，也離不開其與時俱進文化創新的敏銳觸覺。
根植傳統的同時，做好精品、緊跟熱點、打造共鳴、提升品牌好感度、刷新品牌出圈速度，在產品創新與跨界營銷的合縱連橫中，劍南春將白酒營銷玩出瞭新高度，開辟出瞭一條與時代溝通、與新興受眾溝通的新路徑。