狐觀酒業：國吉祥攜“重品”“優策”亮相成都全國糖酒商品交易會
4月7日-14日，第108屆全國糖酒商品交易會在成都隆重舉行。作為2023年度首個行業大展，本屆糖酒會是酒類企業全年謀篇佈局的戰略出發點，備受業內人士關註。貴州國吉祥酒業集團，是一傢以白酒釀造、銷售為主的大型實體酒類企業，曾榮獲中國十佳區域品牌等殊榮，攜系列重磅產品和眾多對下遊商傢的支持政策，亮相本屆糖酒會。
4月10日，國吉祥控股集團董事局副主席李曉春在成都安得天馨酒店搜狐酒業專訪間，接受瞭搜狐酒業專訪。
搜狐酒業：本次參展帶來瞭哪些新產品？這些新產品有何特點？
李曉春：本屆糖酒會是疫情過後的首個大型糖酒展會，可謂是萬眾期待。我們國吉祥為參展做瞭精心準備，共攜18款新老產品集中亮相。在這18款產品中，國吉祥新紀念酒、雲漢春春系列和公元系列均為首次亮相，這幾款新產品融入瞭新的美學設計語言，是國吉祥對中國傳統文化、白酒文化的一次集中致敬。
搜狐酒業：對於這些新產品，有什麼對下遊經銷商的支持政策？
李曉春：去年，我們國吉祥率先開啟瞭“萬噸醬香，與你共享”的營銷模式，模式開啟以後，迅速得到市場的響應，吸引瞭大批合作客戶，也打破瞭很多傳統的酒類營銷方法。今年，我們將更大力度地刺激市場，我們的口號是“讓跟著我們一起幹的人，無論是我們的經銷商還是代理商，我們都會給他們最優厚的回報。”
今年，我們主力推出瞭“買1得13”的政策，在此政策上又增加瞭積分政策。過去我們隻給客戶發酒券，現在，我們還將給客戶送積分，客戶除瞭能用積分領酒，還能領啤酒、鵪鶉蛋、礦泉水、辣椒等休閑食品和其他生活用品，滿足客戶多樣化的需求，讓他們有更好的消費體驗。在領取時間上，客戶從第1個月買瞭我們的酒，到接下來12個月，每個月都可以去領一次。
今年，我們對下遊商傢的扶持政策，還有讓所有代理商、加盟商隻進一次貨。就是說，第一次貨進完之後，可以直接在我們的中心庫來提貨。忘瞭告訴大傢，今年我們會在全國2800個區縣建立中心庫，當產品生產出來以後，我們會迅速地運輸到我們的中心庫裡，讓我們的代理商隻需從中心庫提貨，進行銷售就可以瞭，不用再顧慮進貨的問題。
搜狐酒業：近年來，大傢都在熱議國吉祥酒業的營銷策略與產品優勢，通過業界相關公開數據，也能看到國吉祥酒業近年來一個突飛猛進的發展，您認為國吉祥品牌給整個酒行業帶來如此巨大的影響，主要是取決於什麼？
李曉春：國吉祥取得的這些微小成就，首先取決於黨和政府的政策，從供給側改革到需求側改革，黨和政府都出臺瞭很多好政策。國吉祥抓住瞭這些政策給予的發展機遇，享受到很大的政策紅利。我們國傢十幾億人口的巨大消費市場，也給瞭國吉祥巨大幫助。
總體來看，整個白酒行業在疫情期間受到瞭一些沖擊，但醬酒的發展勢頭是逆流而上，不降反增的。這種行業強健的發展環境，也帶給瞭國吉祥很大的信心和福利。
最後，對國吉祥自身來說，我認為主要是做到瞭以下幾方面：
第一，我們響應國傢“新零售”、“新消費”的號召，持續對營銷模式進行創新，高效率地解決瞭供應鏈的問題。我們不斷聚焦產品質量，全力做好產品，讓我們采用傳統醬香型釀造技術、口感柔和、回味悠長的好醬酒惠及更多消費者。
第二，我們努力使消費者在購買我們產品的時候沒有壓力，讓消費者想消費、能消費、敢消費。醬酒生產成本高，時間成本和人力成本也不低，這導致它的售價不會很低。但我們的醬酒，通過買贈的方式，實際上拉低瞭購買價格，降低瞭很多消費者的消費門檻。我們最低價位的一款醬酒，僅售賣298塊錢，性價比非常高。
第三，我們不斷進行國吉祥的團隊建設，打造出瞭一支有幹勁、有闖勁、有信念的隊伍。大傢如果到我們的生產基地實地探訪，會發現我們是茅臺鎮唯一一傢晚上不關燈的企業。我們總有很多員工，自發地挑燈夜戰，隻為把我們的生產和其他工作做好。可以說，我們國吉祥的全體員工，從高層領導到基層工人，都有趨於一致的堅定信念，心往一處想，勁往一處使，把我們的工作當成一項偉大的事業來做，當成一件利國利民的好事來做。
編輯：陸晨
編審：曉風