瀘州老窖，讓高質量發展成為習慣
白酒行業的2022財報披露已進入尾聲，如果要挑選一傢具有高質量發展代表的酒企來學習，那就是瀘州老窖。
4月28日晚間，瀘州老窖發佈2022年年度報告。瀘州老窖在2022年實現營業收入251.24億元，同比增長21.71%；實現凈利潤103.65億元，同比增長30.29%。
瀘州老窖不僅營收、凈利潤雙雙高增長，年度凈利潤更是首次突破100億元，利潤穩居行業前三，形成“茅五瀘”格局。憑借較強的品牌勢能、成熟的產品矩陣以及全國化佈局，瀘州老窖展示瞭強大的增長動能，繪就高質量發展畫卷。
“高”在何處？
繼2021年營收首破200億元後，2022年瀘州老窖凈利潤首破100億元。
靚麗業績的背後，凈利潤這一指標領先同行，瀘州老窖確實有底氣說實現瞭高質量發展。
那麼，這一切是如何做到的？高質量發展究竟“高”在哪？
瀘州老窖在品牌和產品端不斷完善“雙品牌、三品系、大單品”戰略，形成瞭立體化的品牌和產品戰略縱深，2022年戰略落地成效顯著。
不斷刷新的發展成績，也側面說明瀘州老窖高端市場地位更加穩定。瀘州老窖中高檔酒類以國窖 1573、瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒為代表。2022年，瀘州老窖中高檔酒實現銷量同比增長16.87%，中高檔酒實現營業收入221.33億元，同比增長20.30%。其他酒類營業收入26.34億元，同比增長30.52%。
瀘州老窖酒類產品實現全線增長。目前國窖1573及中國品味穩居中國高端白酒陣營，形成對整體品牌的拉動作用，瀘州老窖通過積極推進低度國窖的佈局，進一步抓住次高端的高線“龍頭”市場，並迎合瞭當下白酒低度化新趨勢消費的部分需求，以瀘州老窖1952佈局次高端市場，以瀘州老窖黑蓋佈局光瓶酒市場，以高光系列佈局年輕消費市場，逐漸形成全用戶產品滲透，進一步實現產品結構升級。
隨著一系列新品的爆發，老窖品牌的成長性大幅增強，這無疑讓瀘州老窖在激烈的競爭中占據優勢地位。
分渠道來看，主要依靠經銷商的傳統渠道運營模式為瀘州老窖貢獻約233億元營收，占比92.75％，毛利率提高1.17個百分點至87.38％；以線上電商渠道為主的新興渠道運營模式增速迅猛，同比增長64.17％，為其貢獻14.64億元營收，毛利率提高2.98個百分點至81.25％。在市場方面，瀘州老窖已經建成華北與西南兩大基地市場，5億級省區超過13個，全國化步伐正在加快。
企業盈利水平的高低很大程度上決定瞭資本的青睞程度，瀘州老窖高質量發展向資本市場展現瞭自身的高盈利增長能力，也反映出瀘州老窖過去一年在戰略與戰術上的成功。
重視凈利潤增速，過去一年，瀘州老窖在規模、效益、質量、品牌的均衡穩健發展，無疑能為企業未來在資本市場上的表現打下瞭良好基礎，不斷增強潛在投資者的信心。
高質量發展成為一種習慣
瀘州老窖這份“質效優異”的成績單，表明其新的增長邏輯正在兌現，這與近年來在品牌、產能、科研等多方面的持續投入密不可分。
在今年3月舉辦的“2022-2023瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議”上，瀘州老窖集團及股份公司黨委書記、董事長劉淼指出，瀘州老窖近年來的發展史就是在各個方面“突圍”的奮鬥史，在銷售、品牌、產能、管理、形象等五大方面實現瞭突圍。其中，最為突出的是以名酒價值回歸為目標的品牌突圍。
近年來，瀘州老窖持續提升品牌價值，2022年，全球權威品牌價值評估機構Brand Finance發佈的《Brand Finance2022年度全球最具價值烈酒品牌50強》榜單中，瀘州老窖以73億美元的品牌價值位列全球最具價值烈酒品牌第三位。
瀘州老窖管理團隊不斷加速文化賦能和品牌價值沉淀，確定瞭“十年品牌靠營銷、百年品牌靠質量、千年品牌靠文化”的品牌經營理念，堅持塑造品牌特色IP，充分發揮“活態雙國寶”品牌獨有核心優勢。
強化“濃香鼻祖，酒中泰鬥”占位，在品牌形象方面，瀘州老窖打造瞭封藏大典、國際詩酒文化大會等IP，與中國歌劇舞劇院聯袂推出《孔子》《李白》《大河》等經典劇目，企業及品牌形象有力提升。
在過去的一年裡，瀘州老窖深度植入澳網、世界杯等國際頂級賽事，與美食、藝術、時尚界等開展跨界合作，圈層傳播與品牌推廣實現精準觸達。2022 年，瀘州老窖成為白酒行業中唯一雙品牌上榜“凱度最具價值中國品牌 100 強”的中國企業。
這些重量級成果的取得離不開瀘州老窖持續的產能與科技投入。瀘州老窖建成投用瞭固態白酒釀造規模行業領先、酒曲產能行業領先、智能釀造水平行業領先的黃艤釀酒生態園，即將建成行業內包裝智能化程度最高、生產速度最快的“燈塔工廠”，產能保障堅如磐石。
2022年瀘州老窖研發費用同比增長49.77%。建成國傢固態釀造工程技術研究中心、國傢酒檢中心、國傢酒類包材檢驗中心等8大國傢級技術平臺，強化科技研發和成果轉化。
瀘州老窖在報告中表示，2023年，伴隨消費場景恢復、居民收入回暖，白酒行業開啟新周期，進入巨頭競爭時代。競爭格局的制勝要素發生變化，更加考驗企業全系統競爭能力和體系化推進能力，客戶價值創造和運營效率提升成為營銷創新基點。
對於瀘州老窖而言，2023年是意義非凡的一年，既是“十四五”打好“攻堅戰”的關鍵之年，也是國窖1573國寶窖池群持續釀造450年的歷史時刻。
在2022年報中，瀘州老窖定下瞭2023年經營計劃是“力爭實現營收同比增長不低於15％”。針對這一目標，瀘州老窖方面表示，實現路徑和主要戰略在於“重聚焦，全面打贏攻堅戰役”。
在剛剛過去的一季度，瀘州老窖穩中有進。一季度公司實現營業收入76.10億元，同比增長20.57%；實現歸屬於上市公司股東的凈利潤37.13億元，同比增長29.10%；基本每股收益2.53元。
這也意味著，瀘州老窖已經連續5個季度實現營收增速超過20%、連續9個季度實現凈利潤增速超過25%，連續8年復合增長率超30%，不但在龍頭酒企中居領先地位，還創造瞭一項行業增長新紀錄，再次為今年的高質量發展開瞭個好頭。
持續穩健的業績表現、高質量發展的品牌文化以及超前佈局的戰略眼光，必將使瀘州老窖更上一個臺階，讓持續高質量發展成為一種慣性。