原標題：龍樽私人定制白酒：趨下的酒業真“偽”之爭

2020年是極其特殊的一年，醬酒、線上、直播等熱點如一波波海浪不斷拍打在從業者“脆弱”的心靈之上。越是復雜的時代，越要認知突圍，剝開繁蕪見本質。

回想2020年，緊跟趨勢者賺到錢瞭嗎，沒跟趨勢者真的賠錢瞭嗎？是

時候分析大勢所趨下的酒業真“偽”之爭，讓從業者在2021年心中不慌，走得更穩一些。

醬酒熱是表象，本質是行業需要高利潤的暢銷產品。

為何醬香會成為熱點，本質上是行業需要高利潤的暢銷產品。伴隨著人均飲酒量、人均飲酒頻次雙降，“薄利多銷”的時代一去不復返。清香、濃香型白酒，屬於常見的產品，而醬香型白酒仍屬於小眾產品，恰如曾經的精釀啤酒。當消費者相信醬香型白酒工藝復雜、產能稀缺，自然願意為高溢價的醬香白酒買單，剩下的無非是廠商之間的密切配合。

線上熱是表象，本質是用戶奪回買賣之間的話語權。

都說買傢強勢，事實上從來不是如此，產品總要賣給“降維”的人。回顧一下酒類的渠道，酒店、商超、煙酒店、團購及電商，或許唯有電商渠道，消費者購買東西可以更自在，不滿意也能退款，不高興也能給差評。其餘的渠道，總體都是“賣傢”強勢，牢牢掌握著話語權。當消費者體驗過互聯網公司的服務以後，其特別想念那種被“尊重”的感覺。

直播熱是表象，本質是行業進入專業化的競爭階段。

直播的確很熱，但直播能賣動貨嗎？令人信服的人能賣動貨，包括酒，反之賣不動。相對於名人/網紅“割韭菜”，而大多數酒水行業從業者並無受眾，隻能依靠專業令人信服。什麼叫專業，不是開店的經驗，也不是價格的優勢，而是對品牌、品質、服務的理解。

說句實話，莫說喝瞭一輩子酒的人不懂酒，就是賣瞭一輩子酒的人也未必懂酒。當前的賣酒人，大多數是“渠道商”出身，而非“服務商”。渠道商是提供賣貨渠道的服務，你需要，而我有貨。服務商是提供解決痛點的服務，你不懂，而我專業。目前的直播帶貨，即使是頭部主播，仍然停留在“價格戰”階段，未來的直播帶貨，即使是中小主播，拼的一定是“專業度”。

關於趨勢的“真偽”兩面，雙方各有所持。真趨勢是“努力”，生意越來越難做，隻有專業的人才能有生意可做，而且拿走大多數的生意。

龍樽運營白酒私人訂制是面向全國的新型白酒團購項目；通過在白酒外包裝上定制內容實現私人訂制，以海量的樣品酒贈送體驗為推廣方式精準獲客，扶持代理商達成銷量；私人定制白酒適用於婚宴、升學宴等多種場景，符合市場發展方向；私人定制白酒高度契合市場趨勢，發展前景巨大。