原標題：6大創新案例，讀到酒企增長力量||年報探秘

作為傳統行業高舉創新旗幟，並不矛盾。縱觀酒企一系列的創新舉動，皆建立在兩大前提下：一、聚焦品質，秉持工匠精神，在堅守中不斷推陳出新進行品質提升與品質革命。二、消費體驗革新，無論是渠道創新還是營銷模式創新，都為消費者帶來瞭全新的消費體驗。全新的文化價值表達、情感表達，真正讓“老”白酒文化“活”起來。

2022年1月，茅臺1935問世。 從未發先火，到如今以成為2022年的現象級大單品。作為茅臺集團的創新之舉，卻為茅臺創造瞭千元價位的全國化新標桿。除瞭價格穩定之外，茅臺1935所創造的營收也是可圈可點。據茅臺年報披露，截至2023年1月，茅臺1935已經實現瞭52.14億的營收，約占整個茅臺系列酒總銷售的1/3。

2022年，瀘州老窖“黑蓋”登場 ，作為夯實瀘州老窖塔基和瀘州老窖“大光瓶”戰略的核心產品。黑蓋以高線光瓶為戰線，以贈飲和潮流TVC的方式主動出擊C端，重新定義年輕化消費群體對瀘州老窖品牌的認知。

同樣的，對光瓶酒賽道保持篤定，推出新品還有上海貴酒。 今年3月推出瞭主打年輕人的白酒品牌——最®酒， 致力於為中國年輕消費者提供高品質、低客單價的新文化白酒。

與瀘州老窖不同，金 種子的新品推出則更聚焦於“升級”。針對金種子馥合香馥7、9、20三款產品，從新內涵、新體驗和新視覺等多個層次進行瞭全方位升級，包括工藝升級、酒體升級、包裝煥新等。

4月10日，蘇酒今世緣舉行瞭國緣柔雅兼香型白酒戰略新品發佈會 ，定價1099元的國緣六開正式上市。作為今世緣的“第三塊拼圖”，也在不久前發佈瞭高溝標樣1995、高溝標樣（黑標）、高溝標樣（白標）三款高溝標樣系列產品，口味突出蜜香與花香，風格也更為清雅。

總得來看，2022年裡，20傢上市酒企中均推出瞭新品。囊括瞭光瓶、大眾、次高端以及高端價位。從市場來看，新品的推出，適應消費變化，謀求更大的市場空間。酒企的不斷推新舉動，也成為推動行業發展的關鍵動力。

創新：在數字化營銷

縱觀茅臺年報數據，除瞭不斷拔高行業天花板的營收與凈利潤。更為值得關註的莫過於——茅臺直銷渠道收入，這也是茅臺不提高出廠價的前提下，提高凈利潤的主要手段途徑。

據年報顯示，2022年，貴州茅臺直銷渠道營收493.7億，同比增長105.4%，毛利率達96.2%。值得一提的是，茅臺批發代理渠道營收743.9億，同比降低9.3%。這意味著，2022年茅臺的直銷渠道擴充與拓展取得顯著收益，這顯然離不開i茅臺的強勢助力。

2022年5月19日，i茅臺正式上線。截至2022年末，i茅臺註冊用戶已超過3000萬。除瞭冠絕行業的熱度與流量以外，其中毛利率95.3%的i茅臺實現銷售收入118.8億。值得一提的是，這一數據僅是7個月所締造的。

與此同時，i茅臺的面世，除瞭給貴州茅臺營收貢獻增量之外，在加強價格管控及市場化改革等方面發揮著重要作用。

數字化營銷並非個體的專屬，而是行業的大勢所趨。面對i茅臺的異軍突起，五糧液也不甘示弱，於9月上線五糧液新零售平臺小程序。盡管五糧液尚未披露其小程序營收數據，但在 2022 年底舉辦的五糧液 1218 大會上，曾從欽就表示，未來將著力推進營銷組織變革，" 大力開展渠道優化，精準有序開發企業直銷客戶，積極拓展創新渠道，加強內容電商佈局和創新平臺引流。"毫無疑問，在渠道創新上，五糧液勢必將加大資金與營銷投入。

如果說茅臺與五糧液選擇從渠道層面進行創新，瀘州老窖則選擇的是營銷創新。4月7日，瀘州老窖首屆窖主節啟動暨春糖品牌館揭幕儀式盛大開啟。創新體現在以“窖”文化為核心，以消費者需求為導向，瀘州老窖在消費升級時代創新打造“窖主節”這一全新IP。以線上線下多重專屬福利以及一系列白酒文化體驗活動，為窖主們打造瞭一場美酒嘉年華。

事實上，不管是i茅臺、五糧液小程序還是窖主節，都表現瞭頭部企業的創新力量。不止體現在產品上，更在渠道與營銷上。除此之外，知酒君認為，i茅臺的成功，打破瞭常規酒企渠道邊界，成為直面消費者的渠道利器。這表明出在渠道變革上，酒企仍具備很大的機遇。

創新：在數智化

科技創新與消費升級形成交匯，為消費市場註入瞭新的發展活力。尤其在智能化方面，在上市酒企身上有著鮮明的體現。首當其沖的便是，數智賦能生產，推動白酒“品質革命”。依靠系統更為完善的技術體系與技術支持，進行品質提升，升級產品質量，這是所有上市酒企在數智化上的“共性”。

此外，借助數智化上市酒企也著差異化探索。以瀘州老窖為例，其在中國白酒行業數智釀造轉型中都極具開創性。

據瀘州老窖集團及股份公司黨委書記、董事長劉淼介紹，瀘州老窖堅持“傳承古法、純糧釀造、守正創新、數智驅動”理念，建設瞭黃艤釀酒生態園。在生態園的科技大盤中，實現對先進技術設備的集成應用，打造出全球領先的酒業燈塔工廠。同時通過建設供應鏈調度指揮中心，將供應商、企業、客戶有效串聯，促進采購、生產、訂單、倉儲、資金等環節在線上的高速流通，打造瀘州老窖數智供應鏈管理體系。

此外營銷層面上，在數智化的強勢賦能下，開發瞭出數字化營銷平臺，連接消費者和合作夥伴，實現營銷數據沉淀、業務流程管控。在C端上，進行消費者畫像，在品牌宣傳與包裝設計上更傾向於營銷佈局。可以說，智能化是未來中國發展的主流，也是傳統酒企在未來能夠贏得競爭優勢的一個重要抓手。技術的持續更迭與突破，更賦予瞭上市酒企保持市場地位的強勢優勢。