原標題：連續換帥，酒便利怎麼瞭？

但近期，這個“中原王”竟有下滑之勢！“連續換帥”、“營收首下滑”……一時間，酒便利的近況成為渠道端的焦點。

酒便利怎麼瞭？

5月8日河南酒便利商業股份有限公司（以下簡稱“酒便利”）發佈公告，稱董事會於5月5日收到董事長、董事、總經理劉鵬遞交的辭職報告，辭職後不再擔任公司其他職務。同時辭職的還有酒便利董事金毅。

公告顯示，劉鵬和金毅皆是因個人原因辭去酒便利相關職務。

據悉，劉鵬於2022年5月18日被選舉為酒便利董事長、聘任為總經理，原定任期均為三年。其身份系浙江僑華、河南僑華監事，相關消息稱劉鵬已回歸僑華。

劉鵬辭職同日，酒便利發佈董事、董事長、總經理任命公告。公告顯示：選舉蔡立斌先生為公司董事長，任職期限至本屆董事會屆滿之日止，自2023 年5 月8 日起生效。同時聘任蔡立斌先生為公司總經理，任職期限至本屆董事會屆滿之日止，自2023年5月8日起生效。

提名馮文娟女士、湯鵬先生、成冬冬先生為公司董事，任職期限至本屆董事會屆滿之日止，本次任免尚需提交2022年年度股東大會審議，自相關議案審議通過之日起生效。

事實上，蔡立斌在去年4月才正式進入華僑商業集團有限公司任集團總裁，又在5月份被提名為酒便利董事。

相關履歷顯示，蔡立斌，男，漢族，1972年5月出生，中國國籍，黨員。1995年7月畢業於蘭州大學法律專業，全日制本科學歷。1995年8月至2021年在華潤萬傢有限公司，歷任法律部文員，華強店經理，粵西區總經理，CEO助理，華東區總經理，首席運營官，流程優化組組長。

蔡立斌在華潤萬傢從文員起步一路向上，有著二十餘年的零售經驗。就履歷來看蔡立斌擁有極強的運營實力，而此次掌舵酒便利，又會帶來怎樣的發展思路？酒便利又能否像其履歷般步步高升？

十年酒便利

連鎖“中原王”

在王雪的帶領下，酒便利從默默無聞到後來的赫赫有名，成為酒類連鎖的“黑馬”。酒便利的快速發展離不開王雪打破常規的發展模式，選定市場後，便在區域市場內同時開設多傢門店，強勢挺進。

這種模式有利有弊，利則能夠短時間內在市場形成極大影響力，在起步階段就擁有很強的競爭力；弊則品牌的文化、模式是否與市場沖突，若存在水土不服將面臨嚴重的損失。

但從酒便利的發展上看，王雪無疑是成功的。酒便利連鎖店的數量不僅在鄭州市場持續突破，還開設到許昌、駐馬店、南陽等其他省內市場，後來還成功“進軍”北京、西安等市場。

此外，酒便利獨創的“20分鐘喝上放心酒”電話售酒服務，是酒便利的最大特色，至今最受消費者認可的電話購酒還是酒便利。

2016年8月，酒便利在聯想控股（佳沃集團）的加持下，順利登陸新三板，成為備受公眾矚目的酒類連鎖公司。

但又在2021年11月3日，佳沃集團宣佈轉讓所持酒便利股份，河南僑華接棒，成為酒便利第二大股東。

據悉，河南僑華是浙江僑華的子公司、是華僑商業的孫公司。此前浙江僑華持有酒便利3.69%的股份，在佳沃集團的股權轉讓後，河南僑華持有酒便利29.7975%的股權。

就在佳沃集團轉讓股份的前兩天，王雪完成瞭對酒便利的增持，持股比例達到34.45%，按照持股比例仍是酒便利的控股股東。

2022年3月25日，河南僑華與王雪簽署《表決權委托協議》，王雪將其7852549 股股份（占總股本 10.4526%）所對應的表決權委托給河南僑華商業管理有限公司行使。權益變動前後酒便利第一大股東未發生變動，控股股東發生變動，實際控制人發生變動；河南僑華以40.25%的股份表決權，成為酒便利控股股東。

2022年3月28日，王雪卸任酒便利董事長。有業內人士將其稱為“資本讓路者”，用十年時間把酒便利發展至十億左右的規模，此舉，當是成功身退。

從發展上看，河南僑華能夠借助資本市場平臺，在保持酒便利經營穩定的基礎上，根據實際運營情況逐步整合優質高端白酒等資源，拓寬公司業務領域，尋找新的盈利增長點，提高公司的持續盈利能力和長期發展潛力，提升公司價值和股東回報。

這一階段，劉鵬當選酒便利董事長。

營收下滑原因？

酒便利路在何方？

除瞭酒便利股權和人事頻繁變更的背後，是公開信息以來的首次營收下滑。2022年酒便利營業收入9.4億元，同比減少12.57%，凈利潤-0.16億元，同比大減125.87%。

對於營收下降原因，酒便利表示主要經營地區鄭州5月、10月至12月銷售受到較大沖擊，導致營業收入下降。

在亮劍咨詢董事長牛恩坤看來，大多數酒類連鎖店是名酒引流+會員制+單位團購為主，酒便利模式是線上引流+線下服務的散戶居多。最近兩年，線上流量見頂，流量又復歸線下，散戶的消費也受到瞭巨大的沖擊，這可能是酒便利下滑的主要原因。

而康贏國際酒業董事長馬金全表示，酒企的發展仍離不開“業內人士更懂酒業”的底層邏輯，流通端也一樣，酒便利在實際控制人變更之後表現得比較亂，短時間內也沒找到發展的頭緒。

顯然，酒便利的下滑並非僅是單方面的原因。酒便利又作為連鎖化零售平臺，掌舵者必然需要頻繁進行市場調研、酒企考察、行業露面等。但劉鵬自2022年5月18日擔任酒便利董事長至此前，都表現得極為低調，長期如此酒便利或逐步淡出行業視野。

但在今年，酒便利又展現出瞭新的活力。

2月23日，蔡立斌代表酒便利與e代駕總裁李寧在鄭州簽訂戰略合作書，雙方就“你喝酒，我代駕”開展合作。

簽約發佈會上，蔡立斌提到e代駕與酒便利的服務理念高度相合。酒便利和e代駕對消費者服務的追求和對消費者生命健康和安全的重視，是促成本次跨界合作的關鍵。

酒便利實現瞭“20分鐘喝上放心酒”，e代駕實現瞭酒後代駕等多重服務。二者合作是酒水營銷平臺與互聯網代駕企業的一次跨界合作，為用戶及更多的消費者帶來高品質的服務體驗。

此外，知酒君發展在4月9日，以“價值厚度經營”為主題的第25屆正一堂&知酒·中國酒業夜沙龍上，蔡立斌就以酒便利董事長的身份出席活動，這比任命公告的時間還早瞭一個月。

由此看，劉鵬更像是放權的人，將實操經驗更豐富的蔡立斌推向臺前，直至現在成為酒便利的掌舵者。

“酒行業是一個回報非常穩定的行業”，蔡立斌在“價值厚度經營”主題沙龍上表示。

他提到，疫情之後，全球經濟邏輯發生瞭很大變化。之前投資者看重規模，現在更看重回報。在他看來，直銷生意會越來越 受流通市場恩寵。2023年酒便利第一季度已幾乎完成去年半年銷售業績，可見增長趨勢十分可觀。

此外，他還提到雖然他入局酒行業較晚，但目前看來發展超出瞭他的預期。

顯然，蔡立斌在擔任河南僑華總裁的一年時間內，也展現出瞭相當的實力，這才能得到河南僑華與劉鵬的認可。

北京正一堂營銷咨詢董事長楊光和知酒君透露，蔡立斌是華僑商業董事長餘增雲的朋友，此次任命也是看重其豐富的操盤經驗。此前王雪辭去酒便利董事長一職時事發突然，彼時蔡立斌算是臨危受命，對酒便利是新領域，短時間內未找到合適的掌舵人，劉鵬隻能暫時頂上。

這就是酒便利“連續換帥”的內情。總之，換帥是為瞭更有利於公司發展，今年的業績已經證明瞭這一點，即調整是正常之舉。

後續，蔡立斌新官上任又將燒出怎樣的三把火？其又能否調整好酒便利當前的狀態？知酒君將持續關註。

但能肯定的是，酒便利還是那個讓人期待的酒便利。