縱論新“珍”程，擘畫珍酒新周期高質量發展之路
珍酒彰顯頭部品牌責任與擔當！
文 | 白晨
當前，在國內外經濟形勢深刻變化的影響下，白酒正進入一個新的運行周期，產能優化、品質升級、文化引領、消費體驗等成為新周期酒類產業高質量發展的必然要求。
6月29日，珍酒李渡香港主板上市暨高質量發展研討會在貴陽隆重舉行，與來自政界、行業、投資界的領導、專傢共同為珍酒高質量發展建言獻策。
▲珍酒李渡集團董事長、
貴州珍酒釀酒有限公司董事長 吳向東
行業觀察人士認為，這是珍酒繼5月底在遵義召開全國首場上市答謝會上，吳向東用一絲不茍釀美酒、精雕細琢造產品、耕植文化創品牌、誠心誠意建渠道、精心策劃搞體驗、實實在在做企業、勇擔責任促振興的“七句箴言”擘畫珍酒的新征程後，再度群策群力，共同探討珍酒行穩致遠、奮發有為的新路徑，持續向外界傳遞重磅利好信號。
01
高規格研討會為高質量發展指路
值得註意的是，本次研討會的嘉賓陣容強大，堪稱一場高規格的研討會，出席的嘉賓有貴州省人大常委會原副主任傅傳耀，遵義市委副書記、市長黃偉，中國食品工業協會副會長兼秘書長馬勇，貴州省工業和信息化廳黨組成員、副廳長汪傢強，貴州省商務廳黨組成員令狐紹輝，高盛（中國）證券有限責任公司董事長范翔等來自政界、協會、投資界的領導和嘉賓。現場，大傢的精彩發言，擘畫瞭珍酒在新周期下的高質量發展之路。
梳理發言，主要有四個方向：
首先，在企業發展上，要抓住上市的機遇，推動資本賦能實體市場。黃偉在致辭中表示：“希望珍酒能發揮好資本服務實體經濟的作用，在推動白酒產業高質量發展、打造綠色發展實踐樣板、實現酒旅融合等方面持續發力，朝著建設世界知名白酒企業的戰略目標前進。”
▲遵義市委副書記、市長 黃偉
范翔也表示：“成功上市後，將有助於進一步提升珍酒李渡品牌影響力和認可度，鞏固提升消費者信任度，增強產品銷售及復購率，增強與經銷商、供應商的合作關系。”
▲高盛（中國）證券有限責任公司董事長 范翔
實際上，珍酒自4月27日成功登陸港交所後，不僅極大地提振瞭品牌的發展信心，更是將這種勢能傳遞到瞭一線市場。據瞭解，珍酒李渡二季度回款同比大幅增長。其中，珍酒表現尤為亮眼，動銷率明顯提升，核心大單品珍酒·珍十五的批價更在近期上漲5-10元。
其次，從頂層設計上，瞄準國際市場的機遇。令狐紹輝表示，將擴大與“一帶一路”沿線國傢貿易規模，整合好商務部門境外經商機構，用足、用好中央外貿資金，對貴州酒企國際化提供更多支持，“希望珍酒緊跟步伐，做好國內市場的同時，把國際市場統籌規劃好、落實好。”
▲貴州省商務廳黨組成員 令狐紹輝
前不久，貴州珍酒連續第二年入圍《中國500最具價值品牌》榜單，以212.81億元的品牌價值蟬聯榜單醬酒品牌第三名，品牌價值較上一年增長42.22億元，增幅為24.75%，是榜單平均增幅的約2.3倍。顯然，珍酒品牌力的不斷提升，也將為產品“出海”提供支撐。
再次，在戰略上，要堅持長期主義。汪傢強指出：“短期的行業調整和自我適應，會讓醬香型白酒產業未來的發展更理性、更健康，更有耐心、更有韌性，更有利於貴州醬香型白酒邁入更高質量發展。”
▲貴州省工業和信息化廳黨組成員、副廳長 汪傢強
最後，在跨界上，探索與文旅、康養的融合機遇。
傅傳耀建議，珍酒要“以酒為主，以文為魂，以旅為友，以康為伴”，把酒、文、旅、康養聯系在一起，走出一條“酒文旅一體、康養融合”的好路子。
▲貴州省人大常委會原副主任 傅傳耀
總結起來，就是要從資本賦能、國際化、長期主義和跨界融合等方面全局拓寬珍酒高質量發展道路。
02
新“珍”程內涵再延伸
會上，作為行業資深專傢的馬勇則從產業層面為珍酒獻上“三個轉變”的發展錦囊。
▲中國食品工業協會副會長兼秘書長 馬勇
“經過幾十年的發展歷程，珍酒李渡具備瞭歷史、技術、人才、品牌、市場等各方面要素、資源和紮實的基礎能力。”馬勇表示，希望珍酒李渡以“三個轉變”實現新的高質量發展：一是推動產品經濟向產業經濟轉變；二是推動以物為本向以人為本的轉變；三是推動建設品牌體系向建立文化體系轉變。
馬勇的“三個轉變”與吳向東此前的“七句箴言”內涵不謀而合，可以說是新“珍”程內涵再延伸。
首先，從產業發展規律來看，“三個轉變”與“七句箴言”的內涵不謀而合。
要在夯基壘臺練好“基本功”，不斷擴大產能、持續提高質量、堅持打造品牌、努力擴張渠道、大力提升服務的同時，也要借力上市東風，順勢而為，把產品做成一個產業，形成一個集群，構建一種文化，實現真正的高質量發展。
其次，“三個轉變”是對“七句箴言”內涵的豐富和延伸。
吳向東的“七句箴言”既有產品、文化、經銷商和體驗這四大發力點，更有對企業價值觀和社會責任的提煉。
在產品升級上，不斷引領行業。以高端光瓶系列為例，珍酒先後推出的珍酒·2012真實年份酒、珍酒1988年份酒、珍酒·珍三十（大金獎紀念酒）、珍酒·珍十五（金獎紀念酒）等戰略產品已成為行業“現象級”產品。
在文化賦能上，堅持講好品牌故事。酒業“壹號工程”、貴州三大醬香品牌、國宴四大白酒等品牌故事已深入消費者心智。
在廠商協作上，與合作夥伴構建利益共同體，以誠意為抓手，加速渠道拓展。
在消費者體驗上，打造瞭“珍酒·憶苦思甜·珍品宴”、名仕鑒珍私享宴等諸多IP，未來還將打造“沉浸式”體驗項目珍酒莊園。
由此可見，馬勇站在全行業的高度所提出的“三個轉變”既是對珍酒當下發展戰略的肯定，也是對“七句箴言”內涵的認可和贊許。
03
彰顯頭部品牌責任與擔當
眾所周知，酒業已經進入“存量”博弈階段。
今年上半年，即使行業比較艱難，珍酒系列產品憑借可靠的質量，紮實的營銷和強大的品牌基因，仍然取得瞭較好的成長業績，增長速度居於醬香型白酒前列。
▲貴州珍酒酒業總經理 郭亮
行業觀察人士指出：“這正是珍酒多年來踏踏實實‘下苦功’，堅持不懈做實業的結果。此次政界、行業、投資界的諸位大咖聯手為珍酒把脈開方的同時，也讓吳向東‘七句箴言’的邊界得到進一步拓展，內涵得到瞭很好的延伸，使得珍酒的高質量發展行動綱領更加清晰。”
更值得註意的是，站在行業的層面，珍酒上市之後的高質量發展對醬酒品類乃至整個產業也有拉動作用。對此，汪傢強總結瞭“三個利好”：
一是有利於貴州企業艦隊實力提升。珍酒的產能從2020年達萬噸，到2021年超2萬噸，再到2022年投產3.5萬噸，僅次於茅臺、習酒。此次成功上市，將為珍酒規模化發展奠定堅實基礎，助力貴州企業艦隊實力提升。
▲第七屆中國書法傢協會副主席、貴州省書協主席包俊宜贈書法作品
二是有助於加速貴州醬酒全國化。珍酒已在全國與數千名經銷商合作，建立體驗店1000餘傢，成為瞭全國化的醬酒品牌，成功上市有助於提升品牌影響力，有助於提升市場化擴張能力，帶領貴州醬酒第二梯隊企業加速全國化進程。
三是有助於引領行業高端化、智能化、綠色化轉型。作為貴州白酒艦隊的重要骨幹企業、優勢品牌企業和上市企業，珍酒有條件構建系統完備、科學規范、運行有效的現代治理體系，成為引領貴州白酒高端化、智能化、綠色化轉型的標桿示范企業。
由此可見，珍酒在上述層面已經上升到行業價值標桿之一。那麼，珍酒的高質量發展路徑不僅是對企業本身，而是對整個產業的高質量增長也有著借鑒意義。