最近玉米蛋挞特别火。这个蛋挞有酥脆的外皮，奶香的蛋液，上面还放了一片烤玉米。一个卖48元，很多人愿意排队两小时买。网上有人说好吃到幸福，也有人说成本才5元太贵。这让我们思考：怎么让人愿意花大价钱买不必要的东西？

玉米蛋挞能火不是偶然。普通蛋挞市场已经饱和。加了玉米就不一样了。玉米是粗粮，让人觉得健康。这和蛋挞的高热量形成对比。年轻人喜欢新鲜东西，也担心长胖。玉米蛋挞正好满足这两个需求。

李力刚老师讲过，销售的本质是“问出痒处，说到痛处”。玉米蛋挞抓住两个重点：好看和能发朋友圈。金黄的玉米拍照很好看。大家买了喜欢发网上。商家还说手工现做、用进口料，让贵变得合理。还让人觉得不买就落伍。

48元的蛋挞成本不到10元。为什么有人买？商家做了几件事。第一，每天限量卖，现场做。排队让人觉得珍贵。第二，把蛋挞和秋天、治愈这些感觉联系起来。让人为感觉付钱。第三，有的店卖6元，有的卖48元。中间的价钱就显得合理。

有人说这是甜品刺客太贵。商家不解释价钱，只说用进口玉米、独家配方。让大家讨论质量不是价钱。还让买的人发拉丝玉米的照片。争议反而吸引更多人买。李力刚说过，先让顾客心情好，他们就不太计较价钱。

以前黄油年糕、麻薯火得快消失得也快。玉米蛋挞能火多久？要持续火可以这样做：和咖啡一起卖套餐。推出新口味，比如加咸蛋黄或榴莲。和其他品牌合作，变成生活方式不是单纯食物。

玉米蛋挞利用了人们的好奇、跟风和炫耀心理。但真正好的销售不是利用这些，是创造对双方都有价值的东西。顾客为感觉付钱，商家不断改进。这才是能一直火的办法。

现在杭州有些店玉米蛋挞卖48元一个。鲍师傅的便宜些，8元一个。味道有人说好，有人说腻。每天能卖一百多个。争议主要在价格上。9毛钱一斤的玉米做成蛋挞卖48元，差价很大。

玉米蛋挞现象说明现在的消费变了。人们不只买吃的，更买感觉和身份。商家要会讲故事，制造稀缺感。顾客要擦亮眼睛，别被营销迷惑。双方都理性，市场才能健康。

网红食品来得快去得也快。玉米蛋挞能火多久，要看商家会不会持续创新。从收割流量到创造真实价值，这才是长久之道。消费者也应该多想想：我到底是在买什么？