随着白酒消费市场趋于稳定，扩容降速，以及更多生产者的加入，酒企的内卷化程度也随之越来越高。在此背景下，来自大别山北麓的迎驾贡酒却能屏蔽来自外界环境的干扰，保持既有的战略节奏，内修品类，外扩渠道，在市场上稳扎稳打。不仅体现出决策层对市场动态的精准把控，更源于其生态战略所赋予的品类自信。

财报数据显示，迎驾贡酒2024年实现营业收入73.44亿元，同比增长8.46%；净利润25.89亿元，同比增长13.45%，实现多年业绩稳定增长。亮眼成绩背后，暗藏着一套环环相扣的战略体系——它既非单纯依赖历史积淀，也非简单复制行业常规打法，而是通过生态价值重构、技术哲学迭代、渠道战术变化三大维度，在传统与创新的交汇点上找到独特的生存法则。

品类战略：

用生态洞藏开辟新赛道

当行业还在“香型内卷”中焦灼比拼，迎驾贡酒开创性地将目光投向生态酿造领域。2015年首次推出生态洞藏系列，9年间洞藏系列份额已从5000万元扩张至30亿元，这种爆发式增长得益于企业对消费升级的敏锐洞察——在安徽省内主流价格带从80-150元向90-250元跃迁的关键节点，精准投放洞6、洞9两款产品，后又用洞16、洞20布局宴席、礼赠和商务等场景，完成主流消费价格占位。

更值得关注的是其“阶梯式产品矩阵”：目前迎驾产品已覆盖各主流价位段，其中洞藏系列卡位中高端，为公司核心品系，其中洞6、洞9定价100-300元，洞6是洞藏系列最大单品；低端价位以百年迎驾系列为主，起到吸引消费群体，培育市场的作用；迎驾在高端产品线上亦有布局，即定价在千元以上的迎驾贡酒·大师版，其核心目标不在于追求产品本身的大规模销量和短期利润，而在于能够塑造并拉升迎驾贡酒的整体品牌形象，以及制造巨大的营销声量和话题。

迎驾贡酒能够通过生态战略展开差异化竞争，得益于其不可复制的自然禀赋——安徽霍山和黄岩洞、清潭洞。

安徽霍山是著名的白酒生态产区，这里位于北纬31°，年平均温度15℃、全年平均降水量高达1500mm、全年平均湿度可达到86%、全年空气优良天数达337天，森林覆盖率高达76%，适宜的生态环境成就了“神奇绿谷”，为生态酿造提供了良好的气候条件。

迎驾的洞藏基地黄岩洞和清潭洞正位于此处，2014年，迎驾在黄岩古洞的基础上，斥巨资进行改造建设。2024年，随着产业扩张又兴建了清潭洞。黄岩洞和清潭洞背山望水、浑然天成。上有竹海、山泉使洞内常年保持20℃左右的温度与85%左右的湿度，具有“冬暖夏凉”的微气候特点。下有淠河、水库声波共振可以促进酒体释放香味物质、产生风味物质的同时，促进酒分子的缔合，酒置于陶坛储于岩洞，陈酿老熟效果更好。

多年来，迎驾贡酒坚持践行“生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费”六位一体的大生态品质理念，最终造就了迎驾洞藏酒“醉得慢，醒得快，有点甜”的优质酒体风格。

品牌心智：

从地域名片到国家符号

品牌营销仿若一场没有硝烟的战争，而在这场战争中，迎驾贡酒寄出了两张王牌，分别是“国人的迎宾酒”和“中国生态白酒领军品牌”。为持续增强消费者对迎驾贡酒“国人的迎宾酒、中国生态白酒领军品牌”两大品牌定位的认知，迎驾贡酒又通过“三大行动”系统工程，深度挖掘了迎驾礼仪文化、汉文化和生态文化。

如开展封藏大典、迎驾文学笔会、生态白酒高峰论坛等活动，提升品牌文化价值。持续打造《文脉春秋》《大驾光临》等文化IP，连续开展国宾盛宴、迎驾大庄园生态体验之旅等体验营销，提升了消费者对产品和品牌的认同感，“中国生态白酒领军品牌”的知名度和影响力不断提高。2024年围绕“文化迎驾”战略，迎驾更是立足“产品提升、内容提升、传播提升”三大提升深化品牌文化建设，深度聚焦品牌高度和品牌厚度的提升。

渠道深耕：

织就立体化销售网络

在渠道上，迎驾组织优化分线聚焦提效率，深度分销精细运作强掌控。

近年来，迎驾推进渠道扁平化建设，通过缩减渠道层级、增加销售人员、整合业务资源，显著提升管理精细度和市场响应水平。

2015年洞藏系列上市后，迎驾开启向小商制下的深度分销渠道模式转型，加强厂家对渠道与终端的掌控度，提高扩张速度。从经销商层面看，迎驾近年省内渠道端的快速发展尤其体现在渠道数量和网点拓展，省内经销商数量从2016年的323家增长至2023年的732家，2021年起省内反超省外。

从尝试联营公司模式，到小商制布局、千商千万工程，再到如今的终端联盟体模式，迎驾贡酒不断创新厂商合作模式。数次的更新迭代，迎驾对渠道的掌控力也在不断加深，更重要的是有利于更加深切地把握市场开发和统筹规划，抢占终端与消费者。

当前迎驾贡酒正处在关键跃迁期：省内市场通过洞藏系列持续收割消费升级红利，省外市场则依托江苏样板加速裂变。但真正的想象空间在于生态白酒品类的话语权——当健康饮酒理念深入人心，率先完成生态标准体系构建的企业，或将重演当年酱香白酒逆袭的行业变局。正如其年报中强调的“战略聚焦”，这种在确定性赛道持续投入的定力，或许正是穿越周期的终极密码。（常世凯、郝鹏）