7月23日，青花汾酒30·复兴版升级“上新”，白酒千元价格带再掀风云？

作为山西汾酒的核心单品，青花汾酒30是汾酒在千元高端价格带的有力抓手。在2024年，以青花汾酒系列、巴拿马汾酒等为代表的中高价酒类为公司扛起了营收大旗。

“汾酒曾在2024年全球经销商大会上指出，青花26及30以上系列是汾酒复兴纲领第二阶段战略增长点。”发布会现场，汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊表示，汾酒集团决定推出青花汾酒30复兴版升级款，既是对消费需求的主动应变，也是穿越周期的战略思考。

那么，青花汾酒30·复兴版升级款的上市，能否真正助力汾酒打造第二阶段战略增长新引擎？在库存高企、价格倒挂等行业压力之下，千元价格带的青花汾酒30将面临怎样的新考验？

汾酒千元价格带产品“上新” “青花汾酒30的价格必然稳中有升”

发布会上，青花汾酒30·复兴版升级款“上新”成为全场焦点。

新品在包装、酒体等方面均进行了升级。瓶身以“旭日东升”为设计理念，延续故宫院藏“青花竹石芭蕉纹玉壶春瓶”的典雅器型；同时，以“清、正、悦”三维体系，致力于打造更高的酒体品质、更细的理化标准、更好的饮用体验。

青花汾酒30复兴版升级款

资深酒业分析师肖竹青在接受《每日经济新闻·将进酒》记者采访时称，青花30汾酒复兴版升级款上市，一方面是为了提升汾酒品牌势能，提升汾酒整体品牌心理价位预期；另一方面则通过青花30汾酒新品质新概念新包装重新建立新区隔，形成价格新标签。

一直以来，作为山西汾酒的核心单品，青花汾酒30是汾酒剑指千元高端价格带的有力抓手。目前，在京东汾酒官方旗舰店中，汾酒青花30复兴版53度500ml2瓶装售价为1999元，到手价为1799元；汾酒青花30复兴版53度500ml单瓶装售价为1044.05元，到手价则为944.05元。

在张永踊看来，青花汾酒30的价格必然会稳中有升。“千元价格带是品牌势能的战略高地，青花汾酒30自上市以来一直承载着”青花汾酒基准线“的责任，它的品质底色、技术标准与文化价值构成了汾酒千元价格带上的重要支撑，也决定了它的长期走势是稳定并且持续向上的。”

那么，随着青花汾酒30·复兴版升级款的推出，如何让青花汾酒30更好地回应时代？更精准地服务主流消费者？

张永踊提出三大突破方向：品质的升级更坚定，在原有15项安全指标的基础上，新增19项高品质的标准，汾酒构建起领先行业的质量体系；科学表达更理性，从科学角度证实汾酒带来的愉悦体验，实现白酒风味从感性到理性的量化解读；市场运营更聚焦，构建“1+4+1”推广模式，即以区域核心终端联盟与团购经销商联盟为依托，凝聚具备高端圈层资源及品牌推荐能力的核心客户。

“白酒不是快消品，而是时间的艺术。”张永踊指出，“白酒是一个关于时间价值的产业，青花汾酒30·复兴版升级款将成为汾酒穿越周期的关键能力。”

行业千元价格带倒挂最严重 青花汾酒30复兴版新品胜算几何？

当下，面对白酒产业的深度调整，一众白酒企业面临市场增速放缓、业绩强分化、高库存问题突出、价格倒挂现象严重、线上线下博弈加剧等诸多挑战。

据2024年A股20家白酒上市公司年报，20家白酒上市公司存货达到1683.89亿元，同比增加192.9亿元，其中13家存货集体增长，相较于2022年、2023年，库存继续呈现上升趋势。而另一方面，今年上半年批价整体表现较弱。其中，800元～1500元价格带倒挂最为严重。

存量竞争之下，面对产业多重压力，行业竞争进一步加剧，头部酒企在品牌壁垒和战略升级中不断扩大市场份额，山西汾酒要在激烈市场中占据一席之地、并发力高端消费市场，仍非易事。

一方面，行业高端及超高端的塔尖一直以来都是寡头的存在。例如在2000元价格带，千亿大单品飞天茅台牢牢占据市场；而在千元价格带左右，五粮液、国窖1573都是有力的竞争对手。

这意味着，青花30作为清香型高端标杆，不仅需要在浓香、酱香主导的市场中突破消费者香型偏好壁垒，同时还面临茅台、五粮液、泸州老窖等超高端、高端产品的激烈竞争。

而另一方面，《每日经济新闻·将进酒》记者注意到，2024年山西汾酒实现业绩快速增长，成功跻身A股白酒股TOP3，但这主要归功于次高端市场的青花20和大众市场的玻汾的双百亿大单品。

此前，在财报业绩说明会上，对于今年的产品策略，张永踊曾称，公司今年将坚持以青花30及其组合、青花20、玻汾、老白汾四个系列产品为核心驱动力的“四轮驱动”，即玻汾控量，老白汾上量，青花20放量，青花26及以上增量的策略。

不过，肖竹青也指出，在消费品行业内“打高卖低”是常用的营销策略，汾酒打高的策略背后或是为了凸显汾酒中档产品和大众价位产品更有性价比和质价比。

如此看来，青花汾酒30·复兴版升级款的上市，能否为山西汾酒成功打开高端增量市场，仍要画一个大大的问号。

每日经济新闻