二十三、奇才

周六早起，小梅就早早地给路演准备好了早点。虽然是住在省城酒店，但路演在准备怀孕的这段时间里，她给自己的餐食标准制定了非常严格的计划，早餐不吃油条，但可以喝豆浆，需是那种过滤精致的精品豆浆；不吃那种个头大的大包子，里面的馅料不太讲究，但可以那种特别小巧的包子，馅料特别考究的。

打包回来的早点里，有一杯特别加热的牛奶，还有三只小包子，其他的食品，路演可以到七点的时候去酒店的食堂用餐，以作补充，因为考虑到腹中即将孕育一条新的生命，路演不再像之前那样，能将就就讲究，现在是能讲究就讲究。昨晚上，路演让小妹临时召集了四个长相出众的小姐妹到省城国际学校的门口去发独属于他们才有的小礼包，小礼包里装着一张美人画像，特别高雅脱俗的那种美人画像，画像的旁边有一只瓶子特别小的香水，看上去也就比大拇哥差不多，熟知香水的女士都知道，这瓶子虽小，但价格不俗；在香水瓶的一侧，一个衣服架子，骨骼清奇的女子试穿着一件国际刚流行的短裙，那款式，那颜色，正是对着出入刚当社交场合的贵妇人而来的。

路演把自己的宣传计划给小妹看，让小梅召集省城几个店的店长过来开会，她先给几个店长都发了红包，然后就让小梅把宣传计划的落实时间压缩到下午三点半到五点半之间，要看到宣传小礼包递到贵妇人手里的视频。然后，吃过了小梅准备的早餐，路演就选择了一家店，她在服装店的最里面一个极其隐蔽的角落里坐下来，耳听着客户进来询问的每一句话，她昨晚已经对各个店铺发来的客户进店的视频研究了多遍，她想知道，这些贵妇人的诉求里，还有哪个店没有落实到位。她只安排了一家店可以送服装上门试穿，这个店由小梅专门负责，凡是上门服务的客户，小梅要求必须拿到客户的微信资料，然后再对客户做背景调查，以期后来销售推进的过程中建立良好互动。

路演给所有店的要求上班时间有点奇葩，周六下午三点半到七点，周日下午三点半到七点。其他时间自由支配。小梅当初也不理解，给他们开着这么高的工资，却只让他们上班这么短的时间，这工资也太好挣了吧，但过了三个月之后，小梅才明白路演的天才经营思路。客户只对高档，时间段只对准高档客户开逛的黄金段，每个身段苗条的推销员都必须身穿自己店里最有特色的服饰亲自做宣传，一个宣传日结束，服装就归自己所有。

但小梅几乎天天在筛选推销员，路演对推销员的要求太高了，尤其是推销员推销时的谈吐，不能有一丝一毫推销的意味，不能让客户产生一丁点被引导消费的念头，这个分寸也太难把握了。所以，几乎每个推销员都干不满三个月，但能干满三个月的，现在都成了店长，而每个店长都对路演的推销艺术赞不绝口。

周六下午快六点的时候，进来了一位女客户。路演在视频里看得清楚，推销员上前躬身延请入店，神态不卑不亢，举止高贵大方，对客户彬彬有礼，满面含笑。这客户看上去有二十八九岁，清瘦的面庞，窈窕的身材，身穿一件青色的超短裙，鉴赏背一个金色的小包，她景致来到一件粉色的超短裙展柜前，示意推销员她要试衣，衣签的标价是三万五，她试完之后，刷卡又买了两件，除了粉色的之外，还有一件是黑色的，这选品的眼光让人有些蒙，好在那个推销员仅用一秒时间就把自己的啼笑皆非的表情闪走了。

路演看完这段视频，就接见了这个推销员，她叫瑜瑜，刚来上班两周时间。她见到了总经理，有点不自然的说：“总经理好，您叫我？”脸上的两个小酒窝非常暖人。

“你在下午接待那个女客户的时候，脸上有一秒钟的表情包，给我解释一下你当时的心情。”瑜瑜早就听店长说了，总经理会对所有人的表现提问调查，只是没有想到这么快就摊上了自己，她想了一下说：“那个客户有二十八九岁，应该是一个刚结婚不久，而且嫁给高官的女子，她不在乎价格，只在乎感觉，我在她看上了我们的服品之后，心里产生了兴奋的念头，没有想到的是，她又选择购买了一件黑色的服品，我自己感觉到黑色于她不合适，有点严肃，又不便于发表意见，所以，一秒钟的表情就出现了，没有想到，一秒钟的表情包，总经理也能发现。”

“行了，你说出了你的真实想法，我告诉你，这个客户是建设银行高管的二婚老婆，月入几十万，当然不在乎价格，你第一次接待客户能做到如此，也算不错了。回去吧！”

瑜瑜被吓到了，她没有想到总经理竟然对每个客户都有了解，她的心思难道细密到不可思议的地步？

周日下午，路演又到了另一个店，同样是只盯着视频看，她终于看到了那个熟悉的身影，但她没有任何动作，只是出神地看着她的举止，那凝望的眼神，分明是在学习，优雅还可以这样，她会心地笑了，好像是突然悟出了天道。她站起身来，揣摩着刚才的这个动作，妩媚嘛？不止，风骚吗?不止，她越发地兴奋了，她好像突然明白了，在晚上要接待的这位特殊的来客面前，她该如何去接待了。

回到县城的别墅里，小梅高兴地说：“姐，看来咱们发出去的小礼包发威了，这个周末，我们的交易额达到了这个数。”

“不到两百万？”路演轻描淡写的样子，让小梅欲笑又止。

“叮铃！”有人发来了信息，是姚刚。路演没有回复，调整到了免打扰状态，开始给腹中的生命陪伴睡眠了。

“叮铃！”又有人发来了信息，是吉迪，说好晚上七点聚餐呢，芒正一家和苗苗吉迪都到齐了，路演也没有回复信息，她知道这事已经过去了，该应付的都应付过了，等着周一的新一天吧。