I love you, you love me，MIXUE Ice cream and tea。

亲爱的瑞！我来了！你想我了吗？

——爱你的雪

近日，位于美国洛杉矶好莱坞星光大道的蜜雪冰城即将开业，当地外卖平台已经开启预售，两杯奶茶加一份冰激凌的3.99美元套餐（折合28元人民币），快速引发关注。这一价格价格相较国内的3块钱柠檬水看似偏高，但其背后却是蜜雪冰城全球化战略的精准落子，藏着反复推敲的商业逻辑。

一、价格策略：找准美国市场的性价比坐标

蜜雪冰城在美国推出售价3.99美元的套餐，套餐包含两杯饮品和一份冰淇淋。从当地市场的情况看，这个定价是有很强竞争力的，美国主流连锁饮品品牌单杯价格普遍都在4至7美元之间，星巴克的一款基础拿铁超5美元，把“两杯饮品加一份冰淇淋”的组合价格和竞品单杯价格相比，显然是降维打击。

除了价格，产品也做了贴合本地需求的调整

蜜雪冰城在饮品糖度选项上也做了本土化调整——除了常规的无糖至全糖外，还提供了120%、150%、甚至200%的超高糖度选项。这不是雪王的营销噱头，也不是真的想在美国卖糖精，而是基于美国消费者口味偏好的深度调研。

在中国消费者对甜的接受度普遍不高，大多是少糖、微糖甚至是不额外加糖，而在美国当地市场，则直接是全糖双倍，对甜度的接受程度普遍比国内高，这样设置甜度选项既契合核心需求，还顺势让话题广泛传播。

根据目前外卖平台的数据显示，两款套餐上线不足一周，销量皆超100单；新用户注册购买，最低才1.17美元，约为8.2元人民币，初期推广成效较显著。

二、ODI备案：企业出海的合规前提

蜜雪冰城能顺利进军美国市场，ODI（境外直接投资）备案是不可或缺的合规步骤。

备案涉及发改委、商务部与外汇管理局三个部门，是保障企业资金合法出境、确保海外项目合规运营的重要保障。

ODI备案的核心流程分三步：

第一步，向发改部门报送项目信息，申领《境外投资项目备案通知书》；

第二步，向商务部递交备案表、营业执照等相关材料，办理《企业境外投资证书》；

第三步，在银行办理境外投资外汇登记手续，并开立专用账户用于资金划转

整个备案流程所需时间通常在1-2个月，蜜雪冰城通过机构协助，确保了海外投资的合规性。

值得注意的是，ODI备案不仅是形式要求，更是企业海外经营的风险隔离机制。通过备案，企业可以获得政府背书，提升境外项目的信誉度。

三、海外公司注册：搭建清晰的运营架构

蜜雪冰城的海外扩张，运用“控股-中间-业务”的三层架构逻辑，以美国市场的布局为例，同样遵循这一模式。

第一步：公司注册

在美国当地公司注册需要准备公司名称、董事及股东身份证明文件、办公地址等信息，并制定公司章程、股东协议等文件，获取合法的法人身份。

第二步：申请税号

向美国国税局申请Employer Identification Number（EIN），这是进行境外投资和纳税的必要条件。

第三步：股权转让与资金注资

完成ODI备案后，进行股权转让和资金注资，完成境外直接投资。

这种架构设计不仅有利于税务优化，还能实现风险隔离。

蜜雪冰城在ODI备案通过后，经由香港控股平台，向美国业务公司注资，构建明晰的股权结构和资金流向。

四、海外扩张路径：从东南亚试水到全球布局

蜜雪冰城的全球化，也并不是一蹴而就的，而是经历着循序渐进的战略演进，前后可划分成三个阶段。

2018年至2021年

是东南亚市场的初步探索阶段

2018年9月，品牌在越南河内开设首家海外门店，当时总部仅投入400万元作为启动资金，更像是对市场反应的一次试探性检验。

没想到门店开业首日销售额就达9681元，迅速验证其商业模式在海外市场具有实际可操作性。

2022至2023年

正式进入东南亚市场的爆发阶段

这一时期，蜜雪冰城在东南亚市场实现井喷式增长。

截至2024年4月，海外门店数量已接近4000家，其中印尼2667家、越南1304家，成为东南亚规模最大的连锁茶饮品牌。

同时，蜜雪冰城在当地逐步建立完善的供应链与运营体系，为未来的进一步全球化拓展积累了充足经验。

自2024年起

全面开启全球布局进程

蜜雪冰城开始向欧美等成熟市场进军，除美国洛杉矶、纽约曼哈顿门店外，墨西哥城等核心商圈的门店，也正逐步推进装修以及开店筹备事宜。

标志着品牌正式进入欧美成熟市场，全球化战略也随之迈入新阶段。

图源：北美餐饮通

五、税务与供应链：成本控制的核心支撑

蜜雪冰城可以快速发展的核心竞争力之一，是在于极致的成本把控能力，在海外市场的发展过程中，税务筹划与供应链优化正是其中的关键环节。

供应链本地化降本

蜜雪冰城在东南亚建设7个仓储中心，总面积达6.9万平方米，可达成12小时内配送覆盖90%的区域。

在越南、印尼等地区建立生产基地，大部分原材料本地采购，物流成本控制在GMV的3%，远低于行业平均水平。

税务筹划策略

通过在不同国家设立公司，蜜雪冰城可以充分利用各国的税收优惠政策。

例如，在印尼，企业所得税率为22%，满足条件的上市公司则可优惠至19%；在越南常规企业所得税通常为20%，但从事政府鼓励行业的企业可享受10-15年的10%-15%优惠税率。

经合理架构设计后，达成全球税负的优化。

全球采购网络

蜜雪冰城搭建起覆盖全球六大洲、38个国家的采购网络，从澳大利亚、新西兰采购奶粉，从越南采购百香果，从印尼采购芒果和奇异果等。

这种全球化采购策略既降低了成本，也分散了供应链风险。

六、3.99美元定价的底层逻辑

看似简单的定价背后，是对美国市场成本构造，还有消费心理的精准把握。

从成本来讲

美国市场的房租、人工这类开支相较于国内要高上不少

据了解，蜜雪冰城曼哈顿唐人街是一个该店面积达2100平方英尺（约195平方米）的商铺，年租金可能就需要35万美元，普通服务员月薪，至少有3000到4000美元，再加上监管合规等各类隐性成本，让蜜雪冰城在美国的净利润率，大概保持在15%到25%之间。

从消费心理来讲

3.99美元，处于美国市场的“平价”范畴，既能覆盖成本，还可延续品牌始终的性价比标识。

而“两杯饮品＋冰淇淋”的组合形式，可最大程度提升消费者的价值感知，叫用户觉着“还挺划算”。

除此之外，进入美国市场对蜜雪冰城而言，不只是销售渠道的拓展，更是品牌势能的提升，在星巴克等国际品牌的大本营站稳脚跟，本身就是对品牌实力的有力证明。

七、全球化布局的深层逻辑和未来

蜜雪冰城的全球化战略，本质上是将“中国式性价比”商业模式的海外复制。

它的核心竞争力，在于那超极致的供应链效率、标准化的运营体系，还有灵活的本土化调整能力，这三者共同铸就了难以复刻的竞争壁垒。

从ODI备案的合规准备，到海外企业架构搭建，从优化税务负担，到本地化供应链高效运营，蜜雪冰城每一步举措，都展现中国企业在全球化进程中的专业能力。

3.99美元的套餐定价，不单是个价格标签，更折射出品牌全球战略的一个微小且鲜明的一部分。

未来，蜜雪冰城还将在巴西、哈萨克斯坦等新兴市场持续推进布局，同时加快推进中亚与欧洲地区的拓展步伐，到时“雪王”全球版图或将迎来进一步扩张。

这场从东南亚起步、向北美延伸的全球化进程，正在着书写中国新茶饮品牌“走出去”的崭新篇章。