2026马年春节，入境游订单暴涨4倍，全球赴华过年成热潮。从胡同到庙会，外国游客沉浸式体验中国年。

这波家门口的流量，是中国酒国际化的“实战考场”：我们是否准备好，让这杯千年佳酿成为连接世界的文化纽带？这场大考关乎短期曝光，更决定未来全球化的根基与方向，值得行业深思布局。

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冰火之间

流量来了，短板露了

2026春节入境游热潮，为中国酒业打开前所未有的国际化窗口。当前入境消费正从观光升级为深度文化体验，人均日消费较2019年增长45%，文化体验消费占比飙升至32%，中国酒作为文化核心载体，已成为外国游客关注焦点。

然而，中国酒业国际化基础与差距并存：出口规模上，2025年白酒出口额59.23亿元，仅占总产量0.5%，与苏格兰威士忌97%的出口占比悬殊；市场分布上，出口75%集中于亚洲，欧美渗透不足3%；消费反馈上，仅12%游客了解香型差异，78%不适应高度数与独特香气，83%缺乏品鉴认知。

这组数据揭示：中国酒不缺关注度，缺的是与国际市场的深度适配。这场家门口的国际化大考，正是行业补课、夯实全球化根基的关键契机。

2026春节入境潮虽带来机遇，但中国酒业国际化准备仍存在四大短板，制约其从“流量”到“留量”的转化：

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文化传播脱节：多数叙事停留在古法酿造层面，未能将文化内涵与外国游客熟悉的社交场景结合；且行业缺乏统一传播载体，未形成抱团出海的合力。

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产品适配不足：主流白酒多为52度以上，与欧美40度左右的消费习惯不符；大瓶礼盒装不符合海外小瓶试饮、日常小酌的需求，缺乏针对国际口感的系统性研发。

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场景布局缺失：在入境游客高频出现的机场免税店、景区文创区、非遗体验中心等场景，酒类体验布局严重不足。即便有销售点，也多缺乏专业的品鉴指导与文化讲解。

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标准服务滞后：白酒缺乏与国际接轨的统一标准，度数标注、分类方式令海外消费者认知困难；销售人员多缺乏双语讲解能力，难以提供专业咨询。

补上这四堂课，中国酒才能真正抓住家门口的国际化机遇。

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冷与热

两种声音论“潮起”

四个观点定航向

面对2026年春节的入境游热潮，吴勇发现行业内存在两种不同的声音，一种认为此次热潮只是短期现象，外国游客对中国酒的关注多为好奇，无需过度投入。另一种则认为这是中国酒业国际化的重要转折点，是在家门口积累经验、培育潜在市场的绝佳机会。结合行业趋势和数据分析，吴勇更倾向于后者，核心观点如下——

观点一：

家门口的国际化，成本最低、效率最高的试错机会

相较于企业主动出海开拓海外市场，此次春节入境潮相当于海外消费者主动上门，企业无需承担高额的海外渠道建设、广告投放成本，即可直接接触全球不同国家、不同消费习惯的游客，快速收集市场反馈。

观点二：

文化共鸣是核心，中国酒的国际化本质是文化国际化

外国游客赴华过春节，核心是对中国文化的好奇与认同，而中国酒作为中华传统文化的重要载体，其国际化绝非单纯的产品出口，而是文化的输出与共鸣。

中国酒要走向世界，首先要让世界理解其背后的文化内涵——端午制曲、重阳下沙的古法工艺，无酒不成席的社交文化，礼尚往来的人文情怀。要让外国游客在感受春节文化的同时，也记住了中国白酒的味道，这正是文化共鸣的力量。

观点三：

短期抓曝光、中期育市场、长期建生态，方能实现可持续突破

中国酒业的国际化不可能一蹴而就，此次春节入境潮只是一个起点。

短期来看，企业应抓住机遇，做好场景布局、产品展示和服务升级，提升中国酒的曝光度，让更多海外游客认识中国酒。

中期来看，要根据游客反馈，优化产品适配性，培育海外潜在消费群体，推动中国酒从好奇型体验向认可型消费转变。

长期来看，要构建“文化传播+产品研发+渠道布局+标准建设”的完整国际化生态，推动中国酒真正融入全球酒类市场，实现从民族瑰宝向世界名酒的跨越。

观点四：

抱团出海优于单打独斗，全行业协同是国际化的关键

中国白酒的国际化，仅依靠个别龙头企业的努力远远不够。当前，茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖、洋河、古井贡酒等七家酒企已携手，联合发起申请将“中国白酒老作坊”列入《世界文化遗产预备名单》，这种抱团发展的模式，有效提升了中国白酒的整体国际影响力。

在春节入境潮这一关键节点，更需要全行业协同发力。龙头企业发挥品牌优势，搭建文化传播平台。中小企业聚焦细分场景，提供差异化产品和服务。行业协会牵头制定标准、整合资源，形成“上下联动、协同推进”的良好格局。

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三步落子

从应急抢滩，到生态远航

结合当前入境游市场特点和中国酒业的短板，针对2026年春节及后续的国际化布局，吴勇提出四大维度、12条具体实操建议，兼顾短期落地性和长期战略性，助力中国酒业做好家门口的国际化文章。

短期应急

抢抓春节窗口期，做好场景与服务升级（1-3个月）

聚焦当前入境游热潮，快速补齐场景和服务短板，实现“快速曝光、良好体验”的目标，为后续国际化积累口碑。

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加密核心入境场景布局，重点覆盖机场免税店、热门景区、特色民宿、非遗体验中心四大场景，设置中国酒展示区、品鉴区。

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推出适配性临时产品组合，针对外国游客的口感和消费习惯，临时推出小瓶装（50—100ml）、低度数（40度左右）的试饮装，涵盖酱香、浓香、清香三大主流香型，方便游客试饮和携带。

同时，搭配春节元素，推出“中国年+中国酒”礼盒装，标注英文品鉴说明和搭配建议。

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提升一线服务专业度，紧急培训景区、免税店、民宿的销售人员，重点培训基础的双语讲解、中国酒基础知识、品鉴方法和海外饮酒禁忌。

制作多语种的品鉴手册、产品标签，标注度数、香型、口感特点和饮用建议。在品鉴区配备专业的品酒师，现场讲解中国酒文化，指导游客品鉴。

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借力社交媒体扩大传播，联合入境游客高频使用的社交媒体（TikTok、Instagram），发起#ChineseWineSpringFestival#话题，鼓励外国游客分享自己的中国酒体验。

邀请海外旅游博主、美食博主，实地体验中国酒文化，拍摄短视频种草，借助其影响力扩大中国酒的国际曝光。在景区设置打卡点，游客拍摄中国酒相关短视频并发布，可获得免费试饮或小礼品等。

中期布局

优化产品与文化，培育海外潜在市场（3-12个月）

基于春节期间的市场反馈，优化产品结构、创新文化传播方式，推动中国酒从一次性体验向长期消费转变，培育海外潜在消费群体。

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推进产品本土化研发，根据春节期间收集的海外游客反馈，针对性研发适配全球市场的产品——降低度数至40-45度，贴合欧美主流口感。

推出小瓶装、便携装，适配海外日常小酌、社交聚会场景；结合海外消费者的口味偏好，研发果味白酒、低度黄酒等创新产品，降低接受门槛。

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创新文化传播叙事方式，摒弃历史悠久的浅层表述，将中国酒文化与海外消费者熟悉的场景结合——例如，将白酒与中国美食搭配，打造“川菜+白酒”“火锅+白酒”的场景化传播。

将酒文化与中国传统节日、非遗技艺结合，拍摄短视频、纪录片，用海外消费者易懂的语言，讲述中国酒的酿造故事、人文情怀。

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搭建常态化体验平台，在热门旅游城市、机场，打造常态化的中国酒文化体验中心，集展示、品鉴、销售、文化传播于一体。与海外旅游机构、中国驻外使馆合作，将中国酒体验纳入海外游客的中国旅游行程中，实现“旅游+酒文化”的深度融合。

同时，推动请进来与走出去结合，邀请海外经销商、美食博主、媒体人来华，参观中国白酒老作坊、酿酒工厂，深度了解中国酒文化。

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培育海外意见领袖，邀请海外美食博主、烈酒评论家、旅游博主，成为中国酒的代言人，通过其社交媒体账号，分享中国酒的品鉴体验、搭配技巧。

在海外高校、社区，举办中国酒文化讲座、品鉴活动，培育年轻一代的潜在消费群体，缓解消费代际断层问题。

长期突破

构建国际化生态，推动中国酒走向全球（1-3年）

立足短期曝光和中期培育，聚焦标准建设、渠道布局和品牌升级，构建完整的国际化生态，实现中国酒业的可持续国际化发展。

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推动标准国际化衔接，由行业协会牵头，联合龙头企业，加快制定中国白酒的国际标准，在度数标注、口感分类、质量检测、安全标准等方面，与国际惯例接轨。

积极参与国际烈性酒标准体系的构建与完善，争取更大话语权，让白酒标准成为国际酒饮市场规则的重要组成部分。同时，推动黄酒、米酒等其他中国特色酒类的标准建设，丰富中国酒的国际化品类。

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构建多元化海外渠道，依托春节期间积累的海外游客资源，搭建线上线下融合的海外渠道——线上，入驻亚马逊、速卖通等海外主流电商平台，开设中国酒官方旗舰店，提供跨境配送服务。

线下，与海外当地的酒类经销商、商超、餐厅合作，推动中国酒进入海外终端市场，实现在地本土化销售。同时，复制古井贡酒在哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦设立文化研究院的经验，在核心海外市场建立区域运营中心，辐射周边市场。

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打造国际化品牌矩阵，龙头企业聚焦高端市场，打造具有全球影响力的中国酒品牌，提升品牌溢价。中小企业聚焦细分市场，打造差异化品牌，如主打果味白酒、低度黄酒的年轻化品牌，适配海外不同消费群体的需求。

同时，持续推动“中国白酒老作坊”申报世界文化遗产，填补亚洲酒文化世界遗产和中国工业类世界遗产的空白，提升中国酒的整体国际美誉度。

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强化全行业协同发力，发挥行业协会的桥梁纽带作用，整合政府、企业、学校等多方资源，制定系统全面的中国酒国际化方案。

推动龙头企业与中小企业协同，龙头企业搭建平台、输出品牌资源，中小企业提供差异化产品、深耕细分场景。

加强与政府部门的沟通，争取白酒出口优惠政策，推动白酒纳入中国制造、中国品牌全球行动优先领域，为国际化发展提供政策支撑。

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底线思维

大步走出去，更要走得稳

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加强质量管控，严格把控中国酒的生产、加工、包装环节，确保产品质量符合国际标准，避免因质量问题影响中国酒的国际口碑。建立产品溯源体系，让海外消费者可查询产品的生产批次、酿造工艺，提升信任感。

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规避文化与法律风险，深入了解不同国家的文化禁忌、饮酒习惯、法律法规，避免因文化差异、合规问题引发纠纷。

例如，在伊斯兰教国家，避免推广含酒精的酒类产品，可重点推广无酒精米酒、果酒等品类。在欧美国家，严格遵守酒类广告投放、销售年龄限制等相关法律。

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加大人才培育力度，培育一批兼具酒类专业知识、国际视野、双语能力的复合型人才，涵盖产品研发、文化传播、渠道运营、售后服务等多个领域。

与高校、职业院校合作，开设相关专业，定向培养国际化酒类人才。同时，引进海外专业人才，借鉴国际酒类品牌的国际化经验。

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建立海外市场反馈机制，及时收集海外消费者、经销商的意见和建议，针对性优化产品、服务和布局。定期开展海外市场调研，跟踪行业趋势和竞争对手动态，调整国际化策略。