文 | 晏清

3月21日，第114届全国糖酒商品交易会酒店展在成都拉开帷幕。

作为行业风向标，每年春季糖酒会都是酒企展示实力、释放信号的关键窗口。在岷山饭店二楼，西凤375酒的展位吸引了不少前来洽谈的经销商。

在当下日渐升温、竞争加剧的光瓶酒赛道中，西凤375酒凭借“名酒＋民酒”的占位，正进一步巩固差异化优势，走出更具生命力的增长路径。

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热门聚焦，布局清晰

走进岷山饭店二楼，西凤375酒的展位设计延续了品牌一贯的简洁风格。展台上，西凤375酒经典款、星空375·西凤酒、西凤125酒等产品整齐排列，不时有客商驻足咨询。

西凤375酒的前身，是西凤酒厂上世纪70年代推出的首批经典产品，其标志性的375ml装瓶被陕西当地人亲切地称为“七两半”。这份历史底蕴，赋予了它普通光瓶酒难以企及的品牌信任度。

如今，西凤375酒已形成较为完整的产品矩阵。

西凤375酒经典款主打大众消费市场，价格亲民，在陕西本土市场有着深厚的消费基础；星空375·西凤酒则定位中高端光瓶酒，瞄准消费升级趋势，瓶身采用蓝色星空设计，更具时尚感；西凤125酒聚焦小容量场景，满足单人饮用或小聚需求。

从价格带来看，三款产品覆盖了从20元左右到百元以上的光瓶酒核心价格区间，形成梯度布局。通过多产品覆盖，西凤375酒试图在不同消费层级中建立认知。

据工作人员介绍，展会期间前来洽谈的意向客户涵盖多个省市，既有长期经营光瓶酒的渠道商，也有寻求产品结构调整的经销商。

一位来自河南的经销商在展位前停留了十多分钟，详细询问了西凤375酒的招商政策和市场支持。他表示，现在做酒不像前几年，高价位的产品不好推，反而这种有品牌、有品质、价格适中的光瓶酒，消费者接受度高，终端动销也快。

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赛道扩容，机遇已至

值得注意的是，西凤375酒在本次糖酒会上的亮相，恰逢光瓶酒市场整体扩容的关键节点。

根据中国酒业协会的数据，2025年光瓶酒市场规模已经突破2000亿元，年增速高达15%-18.7%，远超白酒行业整体3.2%的增速，成为行业确定性最强的增长赛道。这一增长趋势在2026年仍在延续，有行业分析预测今年光瓶酒市场规模有望冲击2200亿元。

过去，白酒消费往往与“面子”挂钩，礼盒装、精美包装的产品更受青睐。但近年来，随着消费观念趋于理性，越来越多的消费者更注重品质与性价比的精准适配。这意味着，酒企需要在保证品质的前提下，将更多成本投入到酒体本身，而非外包装。

西凤375酒的产品逻辑与此高度契合。酒体方面，西凤375酒依托西凤酒厂的产能和工艺保障，采用凤香型白酒传统酿造技艺。2015年，西凤酒厂专门为西凤375酒开通了生产专线，安排专人负责生产线，确保产品品质稳定。

价格策略上，西凤375酒始终锚定大众口粮酒的价格带，以纯粮固态发酵的品质，实现了“名酒品质、亲民价格”的承诺。

尤其是，随着五粮液、汾酒、泸州老窖、洋河等头部名酒纷纷加码光瓶酒赛道，光瓶酒高质价比的认知正在迅速形成，光瓶酒市场的竞争也正在从价格战转向品质战。

在九频道看来，以西凤375酒为代表的既有名酒背书、又有大众基础的光瓶酒，正顺应了当下的消费趋势，极具上升空间，同时，光瓶酒市场的确定性扩容，也将促使其进一步规范、高质量发展。

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“名酒+民酒”，落地生根

尽管在陕西本土市场拥有深厚根基，但西凤375酒的野心显然不止于区域。本届糖酒会作为全国性平台，正是其向省外市场拓展的重要窗口。

从渠道布局来看，西凤375酒的拓展策略较为务实。长宇酒业采取了“精细化营销”的打法，重视终端铺货率，注重维护渠道利润，将工作做细做透，深入市场的毛细血管之中。这种与快消品类似的操作模式，使其在区域市场建立起较强的终端控制力。

在省外市场拓展方面，西凤375酒选择以点带面的策略。据介绍，品牌目前已在河南、河北、山东、甘肃等多个省份形成一定的市场基础，部分区域已建立起稳定的经销商网络。

不仅如此，西凤酒作为老四大名酒之一，在品牌认知和渠道资源上具有明显优势，近年来，随着其加速布局全国化、国际化，凤香型白酒的风味及价值也得到了更广泛的市场验证。

作为西凤酒的塔基产品，西凤375酒天然拥有名酒品质的信任背书，又通过精准的定价与场景适配，贴近大众消费，形成了独特的差异化竞争优势。长远来看，西凤375酒的战略重心仍是巩固“名酒＋民酒”的品牌定位。

当消费回归理性，当品质成为核心考量，名酒与民酒的身份并不矛盾。相反，能够将名酒的品质基因转化为亲民价格的产品，或许正是穿越行业周期的关键。

糖酒会仍在继续，西凤375酒亦从未止步。据悉，西凤375酒2026全民健康跑、2025年度全国经销商大会将于4月11日举行，与消费者、经销商一同迎接新的春天。