【广告营销】首款“玻尿酸啤酒”来了！是创新还是智商
作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
消费升级已经成为了目前市场的主旋律，各个行业均显现出消费新态势。对于新时代的消费者而言，那些“新颖、独特”的产品自然成为了他们“个性化、品质”追求的目标。
而今，消费需求的快速迭代，越来越多的品牌切入到了更精细化更高品质的细分赛道，一方面期待为品牌带来新的增长曲线，另一方面则是想要凭借更新颖的产品吸引消费者，在竞争激烈的市场占据一席之地。
01
燕京推出了首款玻尿酸啤酒，
搅动女性消费市场
如最近，燕京啤酒就另辟蹊径推出了首款玻尿酸啤酒，这款被品牌命名为 狮王玻光酿玫瑰葡萄精酿啤酒的新品，将可食用玻尿酸、红葡萄、玫瑰等多元素融合，采用独特的制作工艺，提出了 “玻尿酸、女性啤酒”的新营销鲜概念，直指女性消费市场。
燕京啤酒推出的这款含玻尿酸的果味啤酒，迎合了当前用户健康养生消费升级的趋势，填补了女性啤酒消费市场的空白，重塑了消费者对品牌的认知，并增加了品牌的市场竞争力。
从品牌的官方淘宝店铺看，此款啤酒规格为330ml每瓶，售价是6瓶为299元，折算后50元/瓶，售价高于市场上啤酒定价。
虽然官方表示，此款啤酒没有美容保健功能，可依然引发了大众的围观。 #玻尿酸啤酒是智商税吗#的讨论不绝于耳，有人认为在啤酒中加入无味无色的可食用玻尿酸，纯属智商税并没有什么用处，有人认为在啤酒中加入了玻尿酸，就自然产生了美容养颜的联想。而正因为没有科学证明口服玻尿酸能够美容养颜，才有了玻尿酸啤酒是智商税的说法。
虽无法确定狮王玻光酿玫瑰葡萄精酿啤酒的功效是否能够满足大众的臆想，但是可以确定的是，这款玫红色的瓶身设计、原料的选择与口味的设计，均是品牌想要将啤酒消费市场进一步细分，为女性消费者提供更多的选择。
在存量市场中，消费需求的不断更迭为品牌提供了新的增长空间，品牌强势布局细分赛道，其实也是想要以高品质差异化的产品抢占行业确定性增量空间。
不仅仅是酒水行业，玻尿酸除了在医疗、美容等行业运用广泛外，在饮用水、新茶饮、乳制品、糖果等品类中均出现了玻尿酸产品，如华熙生物曾推出“水肌泉”饮用水、新茶饮品牌乐乐茶推出了“玻尿酸奶茶”、而乐纯上线了益生菌玻尿酸酸奶“你好肌肤”、诺心LECAKE蛋糕的玻尿酸生巧克力等。
02
在产品中添加玻尿酸，
品牌 意欲何为？
即使大众知晓在产品中融入玻尿酸，并不代表着产品具有美容功效的情况下，为什么品牌依然对在产品中加入玻尿酸保持着极高的热情？
抢占品类细分赛道，增加品牌的市场竞争力
元气森林、王饱饱、小仙炖、梅见等品牌都用自己强大的国民认可度，证明了品牌抢占细分赛道能够为品牌提供新的增长空间，有效提升品牌在市场的影响力。
加上大健康消费趋势下，品牌瞄准玻尿酸顺势切入细分赛道，一方面能够积极向健康趋势靠拢，帮助企业站在风口，收割市场红利。另一方面，能够满足用户的养生需求，让品牌成为年轻消费者的偏爱，有机会将品牌的健康产品变成主流产品，以此来增加品牌的市占率。
抓住了消费新方向，拥有了较高的市场占有率，也代表着品牌拥有了更多的增长空间，有了与竞品抗衡的资本，那品牌的市场竞争力也便不言而喻了。
颠覆用户认知，打造品牌健康形象
消费升级的时代背景下，“健康、养生”成为大众的普遍需求。就拿饮料行业来说，近年无蔗糖、无香精、无色素、0添加的瓶装水，迅速占据了饮料行业的半壁江山，让“健康、养生”逐渐成为了消费主流。
现在，品牌纷纷选择具有国民认知度的玻尿酸，作为赋予品牌健康属性的切入口，首先，可以降低品牌教育用户的成本，保证新品以最快的速度出街，来打响产品的知名度。其次，人们对“健康产品”的需求，证明了拥有健康属性的产品在市场中的驱动力，是品牌迎合用户需求，增加品牌实力的新契机。最后，在“健康需求”的大趋势下，用户与市场将对可食用玻尿酸的认可度越来越高，将助力品牌开启健康产品的新格局与新市场。
提升产品的溢价能力，实现企业高收益
很明显，品牌找到增量市场自然就帮助品牌找到了全新的利润增长点。不难看出，有了玻尿酸这一元素的融入，产品的价格实现了成倍的增长。
为何燕京狮王玻光酿玫瑰葡萄精酿啤酒敢将产品定价为50元/瓶，一方面是玻尿酸成分的加入让产品有了天生的吸引力，在好奇心的驱使下，能够激发人们对新品的兴趣，很容易让人产生想要尝鲜的想法，助力新品呈现爆发式的增长。
另一方面，在产品中融入玻尿酸成分，赋予了产品新营销概念，开辟了啤酒品类的新赛道，而品牌凭借全新概念的融入增加了产品的附加价值，顺势提升了产品的溢价能力。高溢价加上市场需求，自然能够帮助企业实现高收益。
锚定女性经济，填补市场空白
正如《新消费时代，如何俘获女性消费者？》 所言，抓住了女性消费者的喜好，便抓住了主力消费市场，也为品牌赢得了更多可能。
就拿燕京啤酒来说，无论是填补了女性啤酒消费市场的空白，还是利用消费者「玻尿酸=美容养颜=健康养生」的固有认知，去吸引年轻消费人群，都是品牌瞄准了女性经济在市场中的发展趋势。有了她经济与大健康的双重作用，自然能够打造品牌差异化，构建竞争壁垒，为品牌的增长提供新势能。
写在最后
可以说，市场琳琅满目的玻尿酸成分产品，涵盖了医疗美容、饮用水、食品饮料、新茶饮等诸多品类，且基本上都利用了玻尿酸成分在用户心中的固有认知，让品牌的新产品限制在了美容养颜的怪圈之中，造成了万物皆可玻尿酸的印象。
未来，品牌能否在坚持产品主义的基础上，将玻尿酸与用户决策、产品固有特点融合，寻找到更新颖的玩法，让产品更贴合用户需求，为品牌提供新的增长空间，还是值得期待的。
转载于：营销兵法
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责编：李倩宇 | 审核：曾婷婷
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