靠賣酒年賺37億，“白酒教父”吳向東再次迎來身價暴漲機會
作者︱尚可
心中有夢，眼裡有光，他曾經靠賣酒年賺37億，被媒體稱為“中國賣酒之王”，茅臺、五糧液這樣的行業大佬都在背後為他站臺——在成長為中國酒業大佬、白酒豪門的過程中，吳向東有著自己的夢想。而這一夢想，早在幾年前，其實已經實現瞭大半。
吳向東的兩大夢想，一是成為“中國第一酒商”，二是借助資本運作實現財富增值。他的“第一酒商”夢，隨著2019年1月29日華致酒行在深圳證券交易所的一聲鐘響，宣告中國首傢酒類流通股上市公司正式誕生，而這傢股票代碼為300755的上市公司，實控人就是吳向東。
近日，隨著珍酒李渡通過港交所聆訊的消息傳出，意味著吳向東旗下的酒業板塊，在資本市場將再向前邁出一步，構建出更大的資本版圖。借助資本運作，實現財富增值，對有著“白酒教父”之稱的吳向東來說，早已不是什麼問題。
華致酒行成就“第一酒商”夢
事實上，以渠道保真為標簽，以創新酒類銷售運營管理新模式為宗旨，與國內多數龍頭酒企都建立瞭合作關系，門店和終端網點覆蓋瞭28個省市自治區，構建出瞭全渠道營銷網絡的華致酒行，最終能夠成功上市，不僅填補瞭中國酒類流通A股上市公司的空白，也成就瞭吳向東的“第一酒商”夢。
華致酒行創立於2005年5月26日，全稱為華致酒行連鎖管理股份有限公司。華致酒行自創立之初，就以酒品保真連鎖銷售為主營業務，經過十多年時間發展，在業界贏得瞭眾多消費者的信賴。
在吳向東的商業構想中，希望能夠把華致酒行打造成中國保真酒品連鎖銷售第一品牌。到今年5月26日，華致酒行將迎來18周年慶，在這之前，公司已經擁有華致酒行、華致酒庫連鎖門店超過1000傢，擁有優質終端5000多傢，產品線以國內外知名的白酒、葡萄酒、黃酒為主，覆蓋品類近4000種，與華致酒行建立戰略合作關系的酒企，皆為茅臺、五糧液、汾酒、古井貢、會稽山、富邑集團之類的行業龍頭。
懷抱“第一酒商”夢的吳向東創下的華致酒行，雖然在以提供專業、獨立數據研究與分析為主要服務的買購網推出的“2023年酒水連鎖十大品牌榜中榜”中排名第一，在形式上保證瞭自己的“第一品牌”地位，但是，華致酒行面臨來自同樣致力於推行酒水保真連鎖業務的1919酒類直供、酒仙網等的阻擊，卻也是事實。
中國“福文化”設計大師
吳向東的成名之作，是曾經火遍全國的金六福。在此之前，介入開白酒買斷經營先河的“川酒王”的分區經營，是吳向東初涉白酒行業的嘗試，其後便一發不可收拾，直至成為被業內尊稱的“白酒教父”、白酒業內超級富豪。
彼時，因“川酒王”品牌名聲大噪的羅金泉，在借助“金劍南”品牌創下自己留給白酒行業的二次輝煌之後，便帶著一份“中國酒業黃埔軍校校長”的名頭逐漸淡出瞭酒業。作為當時業內的一段隱秘往事，吳向東與羅金泉，因“川酒王”結緣，又因“川酒王”分道揚鑣，自此兩人在中國白酒行業留下瞭不同的人生軌跡——羅金泉悄然謝幕，吳向東如日中天。
與羅金泉分道揚鑣之後，借助OEM模式在中國白酒行業大行其道的風口，吳向東創立瞭後來名揚全國的金六福品牌，從1998年第一瓶金六福酒自五糧液生產車間下線開始，一路走來，以新穎的包裝、深厚的文化底蘊、超前的營銷思維、大手筆的市場推廣，將金六福品牌推上瞭“中國福文化”的高度，在經歷過中國足球的福將、外籍教練米盧代言之後，金六福品牌便順理成章地登上瞭“中國福酒”的寶座。
金六福品牌的成功，以及伴隨消費者多年的“過年回傢，金六福酒”廣告宣傳，令與金六福深度綁定的“福文化”深入人心，而這個幾乎已經成為文化符號的“福文化”IP，其背後的設計大師，正是吳向東。
寵粉路上的“一壇好酒”
從金六福企業創立到正式成立華澤集團，再到2016年10月更名為“金東集團”，這傢在未來令吳向東身價暴漲的企業集團，已經將金六福、吳向東兩大行業符號鐫刻進瞭“金東集團”的成長基因。
金東集團歷經20年發展，已構建起瞭“實業+投資”的商業模式。在其商業版圖中，華致酒行致力於發展酒業連鎖商業板塊；包括金六福、金緣春等在內的多傢旗下酒企，則組成瞭華澤酒業集團，致力於在上遊經營優質酒水的生產和銷售；金東投資，則成為吳向東進行資本運作的重要抓手。
到目前為止，上述三大板塊的總資產已經超過300億元，而在2022年胡潤全球富豪榜上，吳向東的財富值已經高達260億元。
投入重金打造“金六福一壇好酒”，是“金東集團”正式成立後的重頭戲，根據媒體報道，2016年11月，金六福酒在北京以一場蘋果范兒十足的發佈會，發佈瞭一款“用真誠顛覆中國白酒”的產品，這款產品便是被吳向東確立要走“寵粉路線”的一壇好酒。在一次又一次的產品上市路演中，吳向東將“一壇好酒”的賣點歸結為以“496”陳儲工藝為核心的標準體系——所謂“496”陳儲工藝，是指“一壇好酒”的產品系80%的4年陳釀基礎酒+20%的9年老酒組合，裝瓶後必須瓶儲6個月方能出廠。
據吳向東稱，“一壇好酒”的包裝遵循環保、簡約、低成本的設計理念，酒體則集合瞭金東集團12傢白酒廠的調味酒，形成瞭將濃、清、醬、兼、鳳、米、特等七種白酒香型融合為一體的獨特產品，令白酒消費者從中可以獲得更獨特的消費體驗。吳向東還稱，“一壇好酒”經過三年研發、上萬次測試，最終確定瞭復合香型的加密配方，而該配方在金東集團內部僅三人掌握。
自2016年11月份上市發佈以來，吳向東十分註重建立在社群基礎上的粉絲營銷，面向消費者追求真正好酒消費的萬億大市場，吳向東要求自己的員工在做好產品、好品質、好服務的基礎上，始終強調的一個理念是：寵粉、寵粉、再寵粉。
在“一壇好酒”的前行路上，吳向東雖然始終堅持寵粉理念，但寵粉之路足夠辛苦，而一些目標市場，一壇好酒的銷量並未取得市場預期。當面對高銷量要求與粉絲裂變不足的矛盾時，吳向東的寵粉行動還能堅持多久？
吳向東的又一次財富增值機會
吳向東在業內長期擁有良好口碑，但是在最近，有自媒體連續發文，質疑吳向東旗下的珍酒公司業績和產能數據造假，同時還質疑吳向東聘用“劣跡斑斑的咨詢機構”為珍酒李渡的IPO開路。此外，媒體關於珍酒價格倒掛、李渡銷量乏力的報道也為人們所關註。有關報道大多用詞為銷量下滑、公司面臨存貨壓力。
不管質疑之風來自何處，都沒辦法阻擋吳向東和他的金東集團沖向資本市場的腳步。最近，吳向東作為實控人的珍酒李渡闖關港股，並於3月26日晚通過港交所上市聆訊——自1月13日叩門港交所到通過上市聆訊，期間僅過瞭兩個多月，這離吳向東手握第二傢白酒上市公司的夢想僅剩一步之遙。相關信息顯示，如果這次能夠順利上市，不僅為吳向東提供又一次財富增值機會，更令珍酒李渡有機會獲得“港股首隻白酒股”頭銜，其表征意義不亞於“主板市場首隻流通股”的價值。
如今，在國內資本市場，白酒企業上市或許正在進入一個“窄門時代”——自2016年金徽酒敲響A股大門之後，資本市場至今再無酒業公司上市，在此期間，國臺折戟，郎酒沉沙，習酒依然徘徊在上市大門之外，而依然抱有上市野心的白酒企業並不在少數。在金徽酒之後，無論是直接上市、借殼上市還是資產重組，在可資上市的多種途徑中，均未能促成酒企登上資本市場。
珍酒李渡敲門港交所，是吳向東資本運作的突圍之作。為籌備上市，吳向東2021年加快瞭旗下資產整合的腳步，將金東醬酒、李渡酒業、湘窖酒業等資產註入珍酒釀酒，其後，珍酒釀酒被註入作為資產整合平臺的珍酒控股。根據媒體報道，吳向東全資持有珍酒控股。珍酒李渡也在招股書中表示，由於其內地上市主體是外商投資企業，因此境外發行無需證監會批復。
據招股書顯示，公司此前三年營收與存貨雙增。數據顯示，公司2020-2022年營收分別為23.99億元、51億元以及58.56億元，雖營收呈現逐年遞增之勢。與此相對應的是，2020-2022年，公司存貨分別為17.37億元、36.49億元及51.38億元。其中2022年存貨金額逼近全年營收。
另據信息顯示，在此次珍酒李渡的上市進程中，所募集資金中的一部分將用來推進擴產計劃，在這背後，或許彰顯出的是吳向東繼續實施擴張的野心。