與牛共舞：搶灘佈局下沉市場，區域酒企何去何從？_美食料理

與牛共舞：搶灘佈局下沉市場，區域酒企何去何從？

天鼎投资

2023-03-30 18:04:27

3月28日，茅臺酒廠(集團)保健酒業公司舉行臺源酒新品上市發佈會，新上市的臺源酒市場統一銷售價為156元/瓶，系茅臺集團一款百元價格帶產品，一經上市便引發瞭行業和市場的高度關註。

從市場看，臺源酒主打城市社區、鄉鎮農村等基層單元，營銷渠道更為扁平，消費場景更為普遍，產品標簽也更為親民。目前，茅臺保健酒業的產品矩陣包括茅臺醇、醬門經典、臺源和茅臺不老酒4個品牌，主營100-500元產品，因此臺源酒是填補茅臺傢族200元以下價格空白區的戰略性單品。

事實上，不僅茅臺，近兩年，五糧液、瀘州老窖、汾酒等名酒品牌紛紛開始佈局百元產品，以搶占下沉市場。早在2019年，五糧液系列酒產品“尖莊”就被定位為百元價格帶的塔基品牌；2022年，山西汾酒在原版玻汾的基礎上，重磅推出百元價格帶產品——汾酒·獻禮版。同年，瀘州老窖也推出光瓶酒產品“黑蓋”，搶占百元價格帶。

整體來看，高端白酒趨於飽和，佈局中低端市場成為必然的趨勢。業內人士認為，名酒品牌的下沉，均以新品牌、新形象出現，所以打開百元價格帶市場並未遇到挑戰。在未來的行情下，馬太效應更為凸顯，白酒行業龍頭將拿走大多數的行業營收和利潤。

未來，臺源或將成為醬酒企業佈局百元市場的風向標，而對於廣大消費者來說，百元白酒有望成為新的“消費常態”產品。至於百元白酒熱潮何時到來，尚且需要更多時間來驗證。

舒曉飛投顧編號：A1150613120001

以上數據、信息均來源市場公開消息，觀點僅供參考學習，不構成投資建議，操作風險自擔。

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