比起汾酒、洋河，瀘州老窖更有希望成為中國白酒行業的“老三”
消費者對中端白酒認知調研
瀘州老窖按自己的定位是高端白酒，國窖1573確實非常的高端，在價格上面絕對是對標五糧液的，在市場滲透上面也緊跟著五糧液，其主要采用的是行商的方式，主動派工作人員出外推廣。
五糧液主要還是以品牌滲透為主攻方向，在對外派遣工作人員主動推廣上面力度遠不如瀘州老窖，但如果提到高端濃香白酒，國窖1573並沒有撼動五糧液的霸主地位。
雖然瀘州老窖認為自己應當還在高端白酒的行列內，但在我們實際的調研當中，老百姓的認知並沒有把它排在高端白酒行列之內，在我們調研的訪談當中，大部分人對瀘州老窖這4個字有自己的認知，其品類比較多，而用的都是瀘州老窖全品牌，隻有提到“國窖1573”的時候，訪談的人才說瀘州老窖這個系列是高端，但瀘州老窖不是高端酒。
可我認為定位不是自己想要什麼樣的定位就什麼樣的定位，根據定位之父特勞特先生的理念，定位是消費者大腦認知中的心智，就好像可口可樂就是一瓶汽水的代名詞，如果可口可樂用這4個字做成可口可樂果汁，人們是不會認的，比如說KFC，肯德基推出的營養早餐，即使皮蛋瘦肉粥是營養早餐，大傢依然不認為肯德基是個提供營養餐的地方。
我們去調研汾酒一樣，她也認為自己是高端白酒，但我們對消費者進行訪談當中，大傢對各個酒的認知上面，大傢並不認為汾酒是高端的白酒，雖然汾酒也有賣1300多的系列，所以我們的定位按照老百姓心智中的認知來定位瀘州老窖，消費者對瀘州老窖的定位為：“終端偏上水平的白酒，同時也生產一款國窖1573高端白酒”，整體的價位應該是在中端價格市場上競爭。
按中端白酒的市場競爭格局來說，目前參與競爭的全國性品牌有瀘州老窖，山西汾酒，洋河股份，西鳳酒等，但是在所有的中等價位白酒當中我們最看好的是瀘州老窖，我們覺得也是最有潛力成為中等價位白酒當中的龍頭，目前瀘州老窖和洋河股份打得難舍難分，很難分伯仲，雙方都在搶白酒老三的位置。
瀘州老窖和瀘州市共用“瀘州”，而瀘州老窖能給瀘州市帶來美譽度，這是很困難的，但是瀘州市卻能給瀘州老窖帶來無限的榮光，瀘州市擁有500多萬的人口，瀘州老窖直接以該市的名字作為自己的品牌名，首先就已經擁有的幾百萬的忠誠粉絲，瀘州市人民對瀘州老窖的認知度，這500多萬的基數消費者，保障瞭的瀘州老窖中低酒的銷量基數，同時瀘州市為瀘州老窖所做的背書，也為瀘州老窖走出瀘州市帶來很好的契機。
在我們的調研當中，在瀘州市大部分人並不以有一份公務員工作為榮，這完全反常與其他城市，在我們的調研當中，瀘州市最好的工作是去瀘州老窖上班，瀘州市的平均工資在3200元左右，但在瀘州老窖上班最一線的基礎員工沒有特殊技能，一般工資也能拿到4500元，稍好的技術工年薪會在二三十萬，而且當中還有一些其他的福利。
瀘州市人民對談到瀘州老窖也自豪感特強，在我們的訪談的市民當中，大多數是瀘州是本地人，但是沒有在瀘州老窖上班的人，他們一談到瀘州老窖，中間不斷的插入贊美的言辭，在言語中透露著非常明顯的自豪感，再問他們和五糧液相比哪一個酒更好，大多數瀘市的人毫不猶豫的說，瀘州老窖的酒比五糧液的酒要好很多，隻是五糧液的名氣比他大。
當然，隻要一離開瀘州市問同樣的話，你幾乎毫無例外的聽到的是五糧液的酒要比瀘州老窖好得多。從這種稟賦效應我們也可以感知到瀘州人民對瀘州老窖的熱愛，所以在評價兩種酒的好壞之間和競爭格局，我們從來都沒有把瀘州老窖放在和五糧液的對標上，我們一直都把瀘州老窖放在對山西汾酒，洋河股份進行對比。
山西汾酒和洋河股份都是非常優秀的公司，我們把這三傢優秀的公司放在一起對比，然後在這三傢選出自己喜歡的標的，這就是我們不斷調研的目的以及最終的決策依據，從目前來說，我們認為這三傢未來最可能勝出的會是瀘州老窖，當然這僅僅代表我們個人的觀點，不一定正確，僅供參考，不構成任何投資建議。
瀘州老窖相比於其它全國性的中端價位白酒而言，其出生地是最好的，其出生在瞭白酒金三角的地方，千年的窖池有講不完的故事，其實真正哪個酒好喝確實不好評價，但故事講得好的酒一定會有更多人來買。
在釀酒中，曲是酒的骨，水是酒的血，歷史故事是酒的魂，三樣是缺一不可的，白酒金三角的理念是瀘州老窖提出來的，當然他也是重要的受益者，白酒金三角依托於好山好水出好酒而提出來的理念，其理念宣稱以該地區的山，水，氣候，日照都特別適合釀酒，是釀酒的黃金地帶，他這麼一匡就把別人定義成工業品，自己拉上白酒大哥和二哥是歷史陳釀，確實不怎麼厚道，但非常成功。
由於瀘州老窖畫瞭一個白酒金三角的理念，使自己的出身基因比山西汾酒和洋河股份好，自帶貴族基因氣息，而對於品牌的故事而言，山西汾酒並不比他差，也是擁有千年的歷史，不過一直都邁不過出生在一個黃土高坡水源不好的梗，雖然為瞭解決這個問題，在宣傳中，山西汾酒公司向人們展示，其水源取自地下100多米處，井深超過瞭上海東方電視塔的高度，但依然很難改變人們對黃土高坡水源不好的認知。
不過可以確定山西汾酒依然是優秀的公司，也可以100%的確定，不會在他的酒中喝到黃土高坡的黃土味，隻有醇香的酒味，但人們心智中存在的意念依然無法改變，在我們的調研中把瀘州老窖和山西汾酒同等價位的酒，拿去問喝酒的人，讓他們去區分這兩種酒哪一種味道更好，我們得到的結果一邊倒的偏向瀘州老窖。
但酒的品質上面，我們是無法發表意見的，因為我本人不喝酒，而我在查看的相關的白酒品質評價的文獻，並沒有使用現代化的實驗數據作為依據，更多的是評價生產工藝過程，來推倒酒品質的好壞，而對品評的文章更是讓我雲裡霧裡瞭，各種美妙的形容詞，來證明他的好與壞，宛如看一篇美妙的文學作品一樣，這並不具備的客觀性，主觀意識非常的強。
歷史故事毫無疑問是瀘州老窖講得好，瀘州老窖在1999年9月9日特別釀制的1999瓶1999毫升，國窖1573，並且給他標上瞭從0001～1999的編號，用特別的編號來送給特別的人，比如說0001送給瞭香港特首，0002送給瞭澳門特首，0003封存送給未來臺灣的特首，這樣的愛國情懷，把酒的故事講到瞭極致。
特別釀制的這1999瓶的國窖1573，其中有一部分用於做慈善拍賣，其拍出的價格也是驚天動地，單瓶就拍出百萬價格，這為品牌的高價位和高品質做瞭非常好的背書，使得品牌的故事越講越生動，從品牌的未來來考慮，所有的故事慢慢的都會積淀成為品牌的美譽度，將會助力品牌的快速成長。
總結：
瀘州老窖出生在白酒金三角的理念，加上千年窖池，以及自身的努力創建故事，這使得其國窖1573未來的美譽度將會得到大幅的提升，在其原有定位中等價位的情況下，價位向上滲透能力最強。未來的市場我們更認為偏向於品牌的市場，而在中等價位的白酒當中，瀘州老窖故事講得最好，未來的品牌美譽度將會大幅提升，我認為品牌依附下的成長性也是確定的。