成都春糖、金醬一舉簽下九傢大商
今年的成都春糖，金醬酒業顯然是“最亮”的存在。
4月3日，“好醬香·金醬造——金醬酒業戰略合作夥伴簽約儀式”在成都舉行。
本次會上，金醬酒業分別與中糧名莊薈、怡亞通、國洋連鎖、泰山名飲、酒仙網、酩萃實業、酒滿堂、河南卓越、曾品堂等九傢大商簽訂瞭戰略合作協議。
眾多大商為何如此青睞金醬酒業？與大商展開戰略合作背後又有哪些深意？
成都亮相，金醬成大商新寵
過去五年，醬酒的發展可謂波瀾壯闊，醬酒已成為現象級熱潮，成為瞭名副其實的黃金產業。但是醬酒熱並不代表所有的醬酒企業都熱，隻有實力強大、品質過硬的醬酒企業，才能夠贏得經銷商的青睞，而金醬就是其中之一。
中糧名莊薈國際酒業有限公司總經理焦國強
中糧名莊薈國際酒業有限公司總經理焦國強表示，醬酒熱下，一個企業的品質能不能有穩定的保障很重要。而金醬不管是在產能規模上還是技術人才儲備上都提前佈局瞭好多年，隨著如今金醬開始對品牌進行鍛造，他相信未來金醬一定能夠成為傢喻戶曉的中國中高端醬酒品牌。
河南卓越營銷機構總經理張紅星
河南卓越營銷機構總經理張紅星也表達瞭類似的觀點。他認為，金醬有一個非常具有工匠精神的董事長，而他對品質非常重視，對品牌的打造也很重視，對經銷商來說這兩點非常關鍵。“酒水的溢價是有限的，隻有品牌的溢價是無限的，所以我們選擇跟金醬合作。”
深圳市國洋商業連鎖管理有限公司董事長熊青德
而深圳市國洋商業連鎖管理有限公司董事長熊青德選擇金醬的原因則是從時間、實力、情懷三個維度透露瞭與金醬合作的原因。他認為，做醬酒要有一定的時間，一定的實力，一定的情懷。有實力的人沒有情懷待不住，有情懷的人沒有實力熬不下去。而金醬既有時間，又有實力還有情懷，因此他選擇瞭與金醬攜手。
除瞭上述四位經銷商外，曾品堂創始人曾宇、河南酩萃實業有限公司總經理王軍召等嘉賓也表達瞭類似的觀點。
而從他們的發言當中不難窺見，攜手大商開展合作顯然是金醬酒業走出貴州，佈局全國化市場的重要一步。
“收割”大商，金醬憑什麼？
當前醬酒熱下，不少主流酒水經銷商紛紛前往茅臺鎮尋找合作夥伴。這些經銷商有實力、有資源、有渠道，為什麼偏偏選中瞭金醬作為合作夥伴？
想要弄清楚這個問題，需要從三個方面來看：大商需要（看重）什麼？金醬酒業有什麼？還有其他更好的選擇嗎？
作為頭部的渠道商，大商們往往更看重企業的長遠與未來，而在新一輪的酒水發展周期當中，具有穩定增長周期的醬酒顯然是他們的首選，而有品牌力、發展潛力和正在擴張的醬酒品牌更佳；此外，隨著大商生意規模的擴張，其關註點已經不再局限於簡單掙差價的商貿模式，而謀求在資本層面更大的運作與想象空間。
而從這一維度來看，金醬酒業顯然是目前醬酒品牌陣營當中無數不多的種子選手：
一方面是金醬酒業自身實力夠硬氣，是“貴州十大名酒”和“遵義十大名酒”，同時還具有6000噸左右的醬酒產能和2萬噸左右的儲量作為發展的“硬件”，足以支持未來幾年的持續性發展和增長。
另一方面金醬酒業已經未雨綢繆，投資6億元左右的“醬香酒谷”項目已經於去年動工，酒谷毗鄰赤水河，位於茅臺鎮黃金地段，集釀造、包裝、品評、儲存、旅遊等功能於一體。首期工程計劃年底建成，屆時將提升金醬酒業的軟硬實力，特別是產、儲能規模。
同時，從幾年前金醬酒業便逐步壓縮瞭開發產品所占的比例，現在主要產品占比已經達到7成。未來，開發的門檻還在進一步收窄，金醬酒業圍繞300-800元價格段重點發力。
而大商們基於長期的市場浸潤與操作，更能預判與把握一個品牌的成長邏輯與潛力大小，他們的站隊和選擇本身就說明瞭對金醬酒業未來成長性的看好。
同時跳出金醬來看，在目前的醬酒品牌當中，頭部醬酒企業已基本完成全國化佈局；20億級別的醬酒品牌則大多受制於短期產能瓶頸；在準10億級的醬酒品牌裡，金醬酒業具有較為明顯的優勢。
當前醬酒品牌的分化已經逐步開始，而金醬作為有品牌基礎、有品質實力的一傢企業，能夠在不確定性的發展背景下為大商提供穩定的增長紅利，這才是金醬酒業能夠贏得眾多大商青睞的關鍵原因。
隨著未來頭部醬酒品牌代理門檻不斷高漲，有品牌、有實力、有品質的金醬酒業勢必將快速崛起，成為醬酒企業當中一顆冉冉升起的新星。