四特酒營銷出“洋相”，2022年銷售銳減
近日,第108屆糖酒會在成都開幕。在此次展會上，曾是江西“第一名酒”的四特酒高調亮相，以“讓世界品味江西”為主題，從產品展示到營銷造勢等各方面下足瞭功夫。
而離開江西市場的四特酒，似乎並不被消費者所熟知，市場份額也是直線下滑。事實上，近年來四特酒頻頻在營銷上發力，似乎是想用聲勢掩蓋其逐漸落寞的事實，但效果卻好像適得其反。
1月18日，四特酒官方發佈《四特酒首次亮相達沃斯，以特香魅力展示中國名酒風采》的新聞通稿。文中表示，“作為特香型白酒的開創者，四特酒也從眾多白酒品牌中脫穎而出，首次亮相達沃斯論壇，在全球政經、財富精英面前展示中國名酒風采”。
文章一出，立刻引發消費者的疑問，在論壇現場並未見到四特酒的影子，難道還有第二個達沃斯論壇？該事件發酵後，四特酒相關工作人員回應媒體稱，四特酒隻是全程贊助瞭某媒體的達沃斯論壇報道，並沒有進入到達沃斯論壇的會場。
令人啼笑皆非的宣傳手段背後，是四特酒愈來愈焦慮的處境。近年來，在眾多外來名酒入侵江西本地白酒市場的背景下，四特酒“江西第一名酒”的地位已經受到動搖。
數據顯示，2012年四特酒銷售收入曾突破50億元（含稅含折讓），也是四特酒歷史上業績最高的年份，在彼時江西白酒市場白酒市場銷售總額近100億元規模時，四特酒幾乎市占率達到50%。
發展至今，四特酒的銷售收入不升反將，2022年四特酒的銷售額僅為20多億元，而此時江西的白酒市場規模已經提升到150億元～155億元，四特酒的市場占有率隻能達到20%左右。
從產品線來看，四特酒在中低端和高端價位均有佈局，其中四特天工系列的兩款產品（天工回味1952與天工1972）是公司近年來主打的高端產品。而天工1972的價格在一年內就漲價瞭近300元，終端零售價從定價999元/瓶提升到1288元/瓶，但這款漲價的高端白酒在線上的銷量卻極低，在淘寶旗艦店的本月銷量為0，在京東旗艦店甚至沒有天工系列的身影。
在3月初，市場有消息稱仁和藥業要收購四特酒，再加上仁和藥業第一大股東仁和集團和四特酒的註冊地址均位於江西省樟樹市，且仁和藥業註冊地址工商變更登記之後，離四特酒有限責任公司大樓隻有5公裡路程，使得這個消息顯得更加撲朔迷離。
面臨著增長乏力、內憂外患的局面，四特酒急需在市場競爭中尋求突破。而當下白酒市場仍處於擠壓式增長階段,頭部酒企占據絕對優勢,其他品牌的生存空間越來越小。在這樣的背景下，四特酒還能東山再起嗎？