原標題：光良酒累計銷售2億瓶，將回歸產品本質，不做多餘的包裝和修飾！

現如今，白酒行業正處於一個變革的時代，消費升級、新國標、新勢力等多重因素推動著行業的發展和創新。一傢年輕的白酒品牌——光良酒業，以其獨特的理念和戰略，引起瞭市場和消費者的關註。

4月8日下午，光良酒業2023品牌發佈會在成都·四川大劇院正式舉行，光良酒業品牌創始人趙小普公佈瞭以“全面to C”為核心的發展戰略，同時還在現場發佈瞭多項市場端和營銷端的重磅計劃。

光良酒業作為一傢新銳白酒品牌，近幾年迅速崛起，在光瓶酒市場上取得瞭不俗的成績。數據顯示，2020 年，以 “數據化”出圈的光良酒，僅一年時間裡就取得瞭 16.35 億的銷售額成績，並獲得瞭多項行業獎項和榮譽。截至 2022 年 10 月，光良酒累計銷售 2 億瓶，覆蓋瞭 600+ 縣市，走進瞭全國 70 萬傢終端。如今，“全面 to C ”全新品牌戰略的推出，顯示瞭光良酒業對於消費者需求和市場變化的敏銳洞察和積極應對。

會上，光良酒業品牌創始人趙小普公佈瞭以“全面to C”為核心的發展戰略，同時還在現場發佈瞭多項市場端和營銷端的重磅計劃。

趙小普表示，隨著市場環境的變化和消費者的升級，光良酒業提出瞭從“數據化白酒”到“去包裝化白酒”的主張，強調回歸產品本質，不做多餘的包裝和修飾。在此基礎上，光良酒業又明確瞭“不裝”的品牌核心理念，即不做虛假宣傳，不做過度營銷，不做無效投入，隻做真實、有效、有價值的事情。

在當前重要的發展時期，光良酒業希望把“不裝”向消費者做出更直白的解讀：不裝，就是和自己人喝光良酒。這也是光良酒業“全面 to C ”戰略的核心內涵。趙小普說：“我們希望光良的品牌精神去影響我們的 C 端用戶，進而幫我們的合作夥伴更好地實現動銷和賣貨。”

光良酒品牌中心相關負責人分別從線上和線下兩個版塊進行瞭介紹。線上品牌傳播將通過“陪伴+共創”，在社群溝通、內容營銷及直播創新等版塊推進體系化建設，構建有效的消費者溝通模式；在線下市場打造層面，將聚焦消費者金字塔模型，針對品牌粉絲人群、品牌消費人群和品牌交互人群，以“請10萬個光良用戶吃飯”、“360度光良空間打造”、“百城百味全民挑戰賽”等定制化、升級化的市場活動及計劃，引爆品牌勢能。

發佈會現場還邀請瞭多位合作方，分別從不同維度介紹瞭與光良的合作情況和後續計劃。作為光良酒大劇營銷服務商，北京世紀鯤鵬國際傳媒廣告有限公司創始人趙南以“國民好劇賦能消費者心智教育”為主題，分享瞭世紀鯤鵬如何通過自有內容評估體系，結合光良酒植入訴求及策略，選擇“好題材+好故事+好演員”的劇集進行合作，通過真實場景還原，高頻覆蓋劇中餐桌，最終通過擊穿場景，打造“中國大哥指定用酒”，進而賦能線下終端渠道。

在業內人士看來，隨著行業競爭的進一步加劇，品牌與經銷商之間早已進化為利益共同體。光良酒將以創新求變為核心驅動力，通過落實“全面to C”的品牌升級戰略，把更多精力與資源投入到消費者和終端動銷建設上，實現品牌在新生命周期的跨越式發展。

第一個原因是消費升級的趨勢。隨著我國居民收入水平的提高和消費觀念的變化，白酒消費者對於產品的品質、口感、健康等方面有瞭更高的要求，不再滿足於低價低質的光瓶酒，而是尋求高性價比、高品質、高附加值的光瓶酒。華策咨詢統計，光瓶酒市場中，50 元以上中高線光瓶酒將以 30%-40% 的增速，在 2-3 年突破 400 億大關，在光瓶酒板塊占比將由 20% 增長至 30% 左右。消費者對於光瓶酒的認知和偏好正在發生變化，光瓶酒不再是低端酒的代名詞，而是有著自己獨特的市場定位和消費場景。

第二個原因則是新國標的引導作用。2021 年 6 月，國傢標準化管理委員會發佈瞭《白酒工業術語》和《飲料酒術語和分類》兩項國傢標準，對白酒的定義、分類、原料、工藝等方面進行瞭規范和明確。這些標準將於 2022 年 6 月正式實施，對於白酒行業的發展有著重要的影響。其中，《白酒工業術語》中明確規定，白酒不得使用食品添加劑，將調香白酒從白酒分類中剔除，液態法和固液法不得使用非谷物食用酒精，發酵時必須用大曲、小曲和麩曲。這些規定對於光瓶酒市場而言，有利於提升產品質量和品牌形象，促進行業優勝劣汰，推動光瓶酒市場向高端化、品質化發展。

展望未來，光良酒業將面臨著機遇和挑戰並存的局面。一方面，光瓶酒市場規模持續擴大，消費升級和新國標的雙重推動，為高品質、高性價比的光瓶酒品牌提供瞭廣闊的發展空間。另一方面，光瓶酒市場競爭日趨激烈，不僅有新勢力的沖擊，還有名優酒企的佈局，光良酒業要想在這個賽道上脫穎而出，就必須不斷創新和突破。