追求高質量發展，五糧液如何打造中國白酒的優質樣本？
白酒是中國傳統的特色優勢產業，也是中國傳統文化的重要載體。在新時代的背景下，白酒產業面臨著轉型升級、品牌提升、市場拓展等諸多挑戰和機遇。作為白酒行業的領軍企業，五糧液始終堅持以高質量發展為目標，不斷創新經營理念和發展模式，努力打造白酒產業的標桿和引領者。本文將從以下三個方面，分析和闡述五糧液追求高質量發展的探索與實踐。
白酒產業發展韌性和發展活力仍然強大
白酒行業經歷瞭近十年的調整和洗牌，但其發展韌性和發展活力仍然強大。根據國傢統計局數據，2019年至2021年，白酒行業產量累計下降14.6%，銷售收入累計增長5%，利潤總額累計增長71%。2022年1-12月，全國白酒累計產量671.2萬千升，同比下滑5.6%，連續第六年下跌。這說明白酒行業已經從過去的規模擴張轉向瞭質量提升，從低端產品向高端產品升級，從價格競爭向品牌競爭轉變。白酒行業已經進入瞭銷量負增長、收入低增長或0增長、利潤低增長的“內卷時代”，這對白酒企業提出瞭更高的要求和更大的挑戰。
五糧液在這一時期表現出瞭強勁的競爭力和抗風險能力。根據五糧液集團公佈的數據，2022年前三季度，五糧液實現營收557.8億元，同比增長12.19%。實現凈利潤199.89億元，同比增長15.36%。其中，第三季度實現營收145.57億元，同比增長12.24%。實現凈利潤48.9億元，同比增長18.5%。五糧液在市場份額、品牌價值、產品結構、營銷模式等方面都取得瞭顯著的優勢和成效。五糧液已經成為中國白酒行業的領導者和標桿。
以中國白酒身份，在國際市場開拓上破局
作為傳統特色優勢產業和傳統文化典型代表，中國白酒在國際市場上還有很大的潛力和空間。但是，由於歷史原因、文化差異、消費習慣等因素，中國白酒在國際市場上還面臨著認知度低、影響力弱、渠道不暢等問題。如何讓中國白酒走出國門，走向世界，成為中國白酒企業面臨的重要課題。
五糧液作為中國白酒的代表品牌，一直致力於在國際市場上推廣中國白酒文化，提升中國白酒影響力。五糧液采取瞭以下幾個方面的措施：
一是加強國際品牌建設。五糧液通過參與國際重大活動、贊助國際知名賽事、與國際知名品牌合作等方式，提升瞭五糧液的國際知名度和美譽度。例如，五糧液曾經參與瞭2010年上海世博會、2016年杭州G20峰會、2017年金磚國傢領導人廈門會晤等重大活動，成為中國白酒的國禮和國宴用酒。五糧液自2018年牽手博鰲亞洲論壇，2021年建立深度合作，成為“榮譽戰略合作夥伴”。今年，博鰲亞洲論壇2023年年會上，五糧液攜手博鰲亞洲論壇聯合打造的2023年年會指定用酒選用瞭經典五糧液梅型瓶身設計，蘊含著五糧液與論壇開啟合作新局面的美好寓意。
二是拓展國際市場渠道。五糧液通過建立海外分公司、設立海外倉庫、與海外經銷商合作等方式，拓展瞭五糧液的國際市場渠道。例如，五糧液在美國、英國、法國、德國、日本、新加坡等多個國傢和地區設立瞭海外分公司，負責當地的市場開發和管理；五糧液在美國、英國、德國等多個國傢設立瞭海外倉庫，實現瞭當地的快速配送和售後服務；五糧液還與沃爾瑪、亞馬遜等多個海外電商平臺合作，實現瞭線上線下的全渠道覆蓋。
三是創新國際市場營銷。五糧液通過舉辦海外品鑒會、開設海外快閃店、打造海外文化館等方式，創新瞭五糧液的國際市場營銷。例如，五糧液在美國紐約時代廣場、英國倫敦塔橋等多個地標性地點舉辦瞭海外品鑒會，吸引瞭眾多當地消費者和媒體的關註；五糧液在法國巴黎香榭麗舍大街、日本東京銀座等多個繁華商圈開設瞭海外快閃店，展示瞭五糧液的產品和文化；五糧液在美國洛杉磯、英國倫敦等多個城市打造瞭海外文化館，傳播瞭中國白酒的歷史和故事。
2021年，我國白酒出口量為1.6萬千升，同比增長12.84%；出口金額為5.65億美元，同比增長22.79%。通過以上措施，五糧液在中國白酒國際市場開拓上取得瞭突破性的進展。五糧液已經成為中國白酒走向世界的領頭羊。
傳統白酒文化創新，五糧液上心
作為中國白酒文化的代表，五糧液一直以來講述著生動的中國白酒故事，不斷為中國白酒文化註入新的內涵。五糧液在傳統白酒文化創新上，主要做瞭以下幾個方面的工作：
一是打造文化酒體系。五糧液根據不同的消費場景和消費需求，推出瞭優秀IP類、文化概念類、事件紀念類、品牌跨界類和區域特色類等系統化、高端化、多元化的文化酒體系。例如，五糧液推出瞭以《紅樓夢》為主題的“紅樓夢系列”、以《三國演義》為主題的“三國系列”、以《西遊記》為主題的“西遊系列”等優秀IP類文化酒；推出瞭以“天下第一泉”、“天下第一壇”、“天下第一曲”等為主題的文化概念類文化酒；推出瞭與路易威登集團、菲拉格慕集團、巴黎聖日耳曼足球俱樂部等跨界合作的品牌跨界類文化酒；推出瞭以“四川風情”、“雲南風情”、“廣東風情”等為主題的區域特色類文化酒。這些文化酒不僅展示瞭五糧液的產品多樣性和創新能力，也展示瞭五糧液對中國傳統文化的傳承和弘揚。
二是舉辦文化活動。五糧液通過舉辦各種形式和內容的文化活動，傳播瞭中國白酒文化的價值和意義，增強瞭消費者對中國白酒文化的認同和喜愛。例如，五糧液舉辦瞭“五糧液·中國故事”系列講座，邀請瞭著名作傢、學者、藝術傢等嘉賓，分享瞭他們與五糧液和中國白酒相關的故事和感悟；五糧液舉辦瞭“五糧液·中國味道”系列活動，邀請瞭著名廚師、美食傢、營養師等專傢，展示瞭五糧液與中國各地美食的搭配和風味；五糧液舉辦瞭“五糧液·中國藝術”系列展覽，邀請瞭著名畫傢、雕塑傢、攝影傢等藝術傢，展示瞭他們以五糧液和中國白酒為靈感創作的藝術作品。這些文化活動不僅豐富瞭消費者的文化體驗和感受，也提升瞭五糧液的文化品位和影響力。
三是建設文化基地。五糧液通過建設各種類型和功能的文化基地，展示瞭中國白酒文化的歷史和現狀，培育瞭消費者對中國白酒文化的興趣和熱情。例如，五糧液建設瞭“五糧液博物館”、“五糧液釀造工藝展示館”、“五糧液酒文化體驗館”等文化基地，向消費者展示瞭五糧液的發展歷程、釀造工藝、產品特色等；五糧液建設瞭“五糧液國際酒文化城”、“五糧液國際酒文化交流中心”、“五糧液國際酒文化研究院”等文化基地，向消費者展示瞭中國白酒與世界各國酒文化的交流與融合、中國白酒的學術研究與創新發展等；五糧液建設瞭“五糧液原漿體驗中心”、“五糧液私人訂制中心”、“五糧液會員俱樂部”等文化基地，向消費者提供瞭品嘗原漿、定制個性、享受服務等個性化和高端化的消費體驗。這些文化基地不僅增強瞭消費者對中國白酒文化的認知和理解，也增強瞭消費者對中國白酒文化的參與和互動。
通過以上工作，五糧液在傳統白酒文化創新上取得瞭突出的成就。2023年4月9日上午，成都城南，悠方購物中心戶外廣場，以“文傳千載 酒承萬象”為主題的五糧液文化酒快閃店——2023五糧液文化酒主題探索館正式啟幕。這是一次集產品展示、品牌傳播、消費體驗於一體的全新營銷活動，也是一次向消費者展示五糧液文化酒體系和創新能力的重要窗口。這次活動吸引瞭眾多消費者和媒體的關註和參與，成為瞭一次成功的白酒文化傳播和推廣案例。
結語
白酒是中國傳統的特色優勢產業，也是中國傳統文化的重要載體。在新時代的背景下，白酒行業面臨著轉型升級、品牌提升、市場拓展等諸多挑戰和機遇。
作為白酒行業的領軍企業，五糧液始終堅持以高質量發展為目標，不斷創新經營理念和發展模式，努力打造白酒產業的標桿和引領者。五糧液在白酒產業發展韌性和發展活力、中國白酒國際市場開拓、傳統白酒文化創新等方面都取得瞭顯著的優勢和成效，成為瞭中國白酒的領導者和標桿。五糧液的發展越來越好，也為中國白酒的發展和中國文化的傳播做出瞭重要貢獻。
來源：松果財經