原標題：青花郎的定位與汾酒的公關

為什麼要把青花郎的定位與汾酒的公關一起來分析，是因為品牌上位的關鍵手段的運用。

青花郎想要用定位上位。青花郎在2017年啟用“中國兩大醬香白酒之一”的定位。

“定位”最大的貢獻在於：它指出營銷的競爭是一場心理戰，營銷的終極戰場不是工廠，也不是市場，而是消費者的心理。從某些方面來說，占領瞭消費者心理的營銷，才算是成功的營銷。

青花郎的理由是，成為行業內第一個提出營銷新概念的品牌，往往也能最先占據人的心智，成為大眾消費的首選。

的確，“舒膚佳”1992年進入中國市場後，首先提出瞭“除菌”的營銷概念，廣告訴求是：有效除菌護全傢。舒膚佳的“除菌”營銷戰略定位，一直沿用至今，且一直“教育”消費者：看得見的污漬洗掉瞭，看不見的細菌你洗掉瞭嗎?要洗去看不見的細菌，消費者可能首先想到的就是舒膚佳。

比如農夫山泉，農夫山泉在進入行業後短短幾年，就能占領飲用水行業前三甲的位置？其廣告語“農夫山泉有點甜”描述的“有點甜”，並非水甜，而是好水的代名詞，給更多人的感覺是好水好甜，成功占領瞭人的心理。

對於品牌長期發展來說，如何把握好看不見摸不著的營銷戰略節奏呢？

青花郎廣告語中的“兩大”應該如何解讀？

一般情況下，定位要做“第一”（第一是指行業首先提出的營銷概念），“第一”更容易被消費者記住。

消費者出於保護自己，不被大量信息所淹沒，同類型的產品往往隻記住瞭“第一”。並且在大腦中，是可以找到無窮無盡的認可的首位。

一個杯子，你可以說它是高的，或者圓的，或者保溫的……定位需要避開競品，從其他的維度去談自身的優勢，並且這個優勢要對消費者是有價值才行，這就是各種角度的“第一”。

那“第二”是怎麼回事？

有時候，作為後來者，有比較大量需求的第一，可能已經被提前進入市場的品牌所占領瞭。這時候品牌想要快速上位，建議找到行業內影響力第一的品牌作為參照物，和他站在一起，成為“第二”，俗稱“傍大腿”，就可以快速的脫穎而出，贏得消費者的目光，並掠奪其他品牌的市場，成長為真正的“第二”。

但是，本質上這隻是完成瞭初期的工作，品牌還是沒有自己實質性的差異化，品牌的命運還是掌握在老大的手中，此時可以說是階段性的存活下來瞭。

想要成為和行業第一競爭的資本，就需要不斷的壯大自己，等到有一定的體量之後，再找機會和老大競爭僅有的市場份額。

青花郎宣傳自己是兩大醬香白酒之一，但是“醉翁之意不在酒“。

醬香，隻是為瞭更好的關聯茅臺，實質上是要占領”高端白酒“的第二，這個市場更大。

青花郎的營銷戰略是一相情願。

青花郎目的是想傍大腿。

當市場足夠大，關聯老大成為“第二”，才有意義；

反之市場很小，需求都被老大滿足完瞭，那成為“第二”意義不大。

青花郎涉足的白酒行業在中國是萬億級別的市場，做為老大的茅臺，市場份額還很小，大量的需求被其他白酒品牌所滿足，青花郎敏銳的看到瞭這裡的機會，成為老二也有廣闊的市場，於是，就有瞭“中國兩大醬香白酒之一”的戰略定位。

目前的青花郎搶的既並非茅臺的生意，也未擠壓其他品牌的市場。

品牌想要快速上位，還有一種手段，就是公關活動。

飛鶴奶粉提出“更適合中國寶寶體質“，同時啟動瞭萬場演示活動。

酣客為瞭上位，直接平移茅臺的包裝等，采用瞭盲品公關活動。

為瞭上位，汾酒的手段是公關，直接引出“誰才是真正的國酒”的話題。

並且擺出事實證據。 既上瞭位，又擠占瞭老大的位置。

市場效果說明，汾酒的手段是極其有效的。

定位的手段很多，但是，死抱著定位，往往會鬧出有刻舟求劍的笑話。

好在，郎酒及時發現瞭定位的副作用，重新啟用瞭紅花郎出山。

變相在檢討定位策略。

如何上位，丁舉昌的黃金單品戰略提出七大方法和手段，洋河、江小白、國窖1573等都在用。