國臺“15字”論新競爭形勢下醬酒企業如何脫穎而出
為搭建仁懷醬香白酒產區對外發展更廣闊舞臺，實現中國醬香白酒核心產區（仁懷）產銷高質量發展。由仁懷市人民政府、中國酒類流通協會主辦，仁懷市酒業協會承辦的中國醬香白酒核心產區（仁懷）經銷商聯誼大會暨醬酒市場趨勢高峰論壇於4月23日上午在仁懷市舉行。
國臺酒業集團總經理張春新出席活動現場，並圍繞“立足核心產區、審時順勢、積極作為，踐行‘五講四美三熱愛’，廠商聚力推動醬酒持續健康高質量發展”主題，發表瞭演講。
張春新表示，前幾年的醬酒熱催生瞭多產區和泛產區，一定不是對核心產區的稀釋，恰恰彰顯的是核心產區的稀缺。行業向名優產區、名優品牌、名優企業越來越集中的趨勢，以及品類間、品類內、產區間、產區內由充分競爭轉向深度內卷的嚴峻形勢下，品質越來越成為定盤的星，品牌越來越成為核心的競爭力，依靠商尊重商服務商，共創共享、共有共贏，越來越決定著廠商能合作多深、合作多大、合作多久。
關於如何推動醬酒持續健康高質量發展，張春新表示，國臺的態度是，講品質、講品牌、講尊重、講服務、講共贏，全力以赴的把“五講”做好。
一是講品質。張春新表示，喝好喝少的消費趨勢，謹慎消費的當下環境，都指向和聚焦著好酒的高品質。敬畏消費者，誠信消費者，老老實實的把這瓶酒做好，是最起碼的本分和安身立命之本。
二是講品牌。市場競爭，主要是品牌競爭；市場營銷，主要是品牌營銷；市場調整，主要是品牌的優勝劣汰。品牌的兩個規律越來越明顯，一個是，越好的東西、越貴的東西、越強調品牌，品牌成為消費者選擇的最大權重。另一個是，新生品牌越來越多，消費者記得住的、認同的品牌越來越集中，甚至越來越少。
張春新表示，把品質做好，可以解決自己喝是享受的問題，把品牌做高，才能解決請人喝有面子的問題。做品牌和做酒廠同等重要，給品質插上品牌的翅膀，才能在消費者心中翱翔。越來越多的產品品牌、企業品牌成長，才能讓產區品牌越來越亮。
三是講尊重。廠商是分工合作，不要店大欺客、客大欺店，不要順境欺客、逆境欺店。市場活動中，要讓經銷商唱主角、廠傢做配角，讓經銷商走進舞臺的中央。把對商發自內心的尊重，刻在骨子裡、落實到行動上。廠傢更要做好產品的生產者、好方案的設計者、好平臺的搭建者、經銷商的扶持者、消費者的服務者。
四是講服務。營銷的本質是服務、形式是溝通、重點是跟蹤。前端市場的問題，要小事不隔天、大事不過三；後端廠區的問題，要建好道場、豐富內容、創新形式、提升品位。
張春新直言，硬件要投入，軟件更要下功夫。市場服務保障管理體系的數字化提升，是基礎性的重要工作。
五是講共贏。天下的生意，單贏從來不可能持久。把握好發展節奏，管理好市場秩序，解決好價格倒掛問題，讓經銷商持續賺錢，是當下和未來永恒的基礎命題。
張春新表示，自去年下半年以來，通過一手控制發貨節奏，一手活化終端動銷等組合拳，國臺在市場上的庫存已回歸合理水平，終端成交價穩中有升，市場更趨向於健康、良性。
推動醬酒高質量發展除瞭踐行“五講”以外，張春新還提出，要全力以赴做到“四美”和“三熱愛”。“四美”即產品美、合作美、酒廠美，助力產區美，共創美好。三熱愛即熱愛消費者、熱愛經銷商、熱愛產區和行業，共創好未來。