原標題：國樂的子彈，射中醬酒品牌復利的“靶心”

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文|知酒團隊

去年糖酒會到今年春糖，一款名為“國樂”的醬酒品牌正在受到追捧。其立於“國+X”的稀缺商標，同時抓準“樂”的獨特文化，為醬酒的品牌發展提供瞭新思考。

正如國樂在“尋找醬酒品牌榜樣”論壇上分享——國樂們選擇瞭一條與眾不同的道路，“大國氣度、藝術醬香”的品牌定位，不僅貫穿於品牌理念，也包括營銷全過程。 重要的是，國樂將此付諸於行動。

做品牌的意識，多數人都有； 掌握方法的次之； 而真正意識與方法兼具，且全力投入的仍在少數。 這也是國樂連續在渠道引爆、並受追捧的原因。 於此，我們從“國樂啟示錄”展開討論。

自中國白酒於2016年進入產能轉折點後，便從來不缺品牌。中國酒業協會的數據顯示，當前，已申請的烈性酒商標達73萬件之多。直觀觀察會發現，即便是後發的醬酒領域，同樣充斥著無法具體統計的品牌數。

“產品品牌越來越多，但知名品牌不過百餘件，消費者記得住的越來越少。”中國酒業協會理事長宋書玉在今年貴州白酒圓桌會上如是說。

來自中酒協對醬酒發展的擔憂和冷思考，無不聚焦於倡導企業走品牌發展之路。

知酒君註意到，以“大國氣度、藝術醬香”為品牌定位的國樂醬酒，是從醬酒轉入中場階段跑出的一匹黑馬。2021年其在酒業初露頭角後，便開始一列的發展品牌晉升之路。

國樂與貴州醬酒集團、川酒集團兩大國企，強勢打造“一品兩岸”的品牌基礎，以醬酒國企為品質背書，夯築瞭國樂的品牌基礎。

熟悉醬酒產業現狀的人都知道，僅憑此這遠遠不夠，國樂醬酒真正的品牌價值樹立，得益於其選取瞭獨特的品牌賽道——中國藝術醬香引領者，在此品牌訴求下，集中火力完成對品牌的加成。

兩年間，國樂醬酒在各大傳媒領域的不停投入，在電視銀幕上其兩度贊助廣東衛視IP欄目《國樂大典》，山東衛視《中國禮中國樂》、湖北衛視《高山流水覓知音》及福建衛視《東南軍情》等；在新媒體板塊除瞭國樂醬酒的自媒體運營外，還大量投放視頻廣告；而智能視聽這類高科領域同樣存在它的身影。

此外，國樂以“樂”為核心，簽約國樂大師方錦龍為品牌摯友，使其牢牢確立“藝術醬香”的品牌定位。

知酒君認為，國樂在品牌層面為行業帶來的第一個啟示，不隻是另辟獨特賽道那麼簡單。而是從一瓶酒本身，圍繞國樂、國酒的融合場景表達，完成瞭品牌的價值塑造。事實上，用文化、藝術為品牌賦能，這讓國樂很好地射中瞭消費者的“價值敏感”靶心。

這也得到瞭華樽杯等權威平臺的認可，在2022年給予瞭其30億的品牌價值認定。今年糖酒會期間，國樂更是收獲瞭“2023年度成長榜樣大獎”等獎項。

最主要是定盤權，射中“市場靶心”

但在知酒看來，這均不是國樂的核心競爭力，凡舉品牌型醬酒，都在這兩方面有著獨特的優勢。國樂品牌的快速發展，最核心的是其“定盤權”的不斷沉淀，射中瞭醬酒品牌復利發展時代的“市場靶心”。

國樂醬酒董事長熊玉國 在接受知酒君采訪時表示，“為打造區別於其他市場的品牌營銷打法，國樂從品牌、招商、團隊、產品四個場景入手做調整與優化。”特別是招商模式， 國樂獨創“平臺合夥人+文化品鑒館”模式 ，實現瞭市場的快速發展。

從行業發展角度來看，國樂事實上完成瞭品牌與市場和消費者觸達效率提升，基於“藝術醬香”的品牌定位，不斷提速渠道發展，通過扁平化和終端店提升品牌能見度。

區別於傳統招商，國樂將傳統經銷買賣關系升級為合夥人招募，並打造數字化營銷系統，在渠道端實現倉管與財務數字化和生產過程數字化，並通過用戶分級提升運營效率。提前佈局會員營銷場景，解決庫存大、動銷難、開瓶率低等行業難題，提高中高端醬酒消費價值。

為搶奪消費市場的“定盤權”，今年，國樂還推出瞭品鑒場景化、流量數字化、產品藝術化的“三化運動”，助推醬酒的品牌升級之路。

重要的是，國樂醬酒在市場“三化”基礎上，今年還加碼瞭圈層營銷。邀請各大市場的核心合夥人、開展“品牌知音文化行”活動。在這個過程中，知酒君發現國樂醬酒品牌合夥人、新銳品牌知音、潛力品牌知音等層級分明的合夥人制度，與之對應的便是國樂醬酒的數字化管理系統。

這完全符合醬酒品牌復利發展時代，“品牌+營銷”的最新發展要求。

不斷放大的文化底蘊，射中“品牌靶心”

站在行業的角度，其射中“價值靶心”和“市場靶心”的路徑是容易被學習、模仿的，但國樂品牌的發展並不容易被復制，這便是第三個方面，國樂不斷放大文化底蘊，射中瞭“品牌靶心”。

由濃香引領的中國白酒品牌路徑和茅臺、郎酒領銜的醬酒品牌發展，都在表明白酒品牌的發展核心，是構建品牌文化體系，並由文化的特性和文化的品質所決定。

在文化特性上，國樂醬酒總經理譚永鋼表示，中國的禮樂文化和酒文化均是傳承千年的，國樂的醬酒之路，就是把藝術跟酒進行融合，這形成瞭國樂的超強品牌基因。

這解決瞭國樂不隻是好醬酒、更是與眾不同的好醬酒的品牌形象，禮樂貫穿於整個品牌傳播和營銷過程。具體來看，音樂是聽覺的藝術，樂器是觸覺的藝術，酒是味覺的藝術，酒樂相伴就是視覺的藝術。

更多時候，文化往往是“虛幻”的，而一旦以音樂為核心，便實現瞭“虛者實之”的表達。從國樂發展角度看，既可以很好地借助媒體實現IP創造，提升傳播深度；品鑒會又可以按照文化輸出為基礎進行全維包裝，讓品牌印象快速深入人心。

有特色、有厚度和有質感的文化，共同形成瞭國樂醬酒的獨特性，這在醬酒品牌復利時代，便是掌握瞭最核心的品牌利器。基於此，國樂提出“中國藝術醬香的引領者”品牌之路，更值得信任，這也可以解釋，越來越多的合夥人為什麼加盟其中，共享一場關於醬酒的品牌復利的現象。

換個角度看，這何嘗不是一場關於“藝術和美”的醬酒紅利時代的到來？