把好茶帶出大山！八馬協同全產業鏈助力鄉村振興走向共同富裕
編者按：全面建設社會主義現代化國傢，最艱巨最繁重的任務仍然在農村。黨的二十大報告專門提出，要全面推進鄉村振興，堅持農業農村優先發展，加快建設農業強國。2022年12月，中共中央、國務院印發《擴大內需戰略規劃綱要（2022—2035年）》，對推動實施擴大內需戰略進行瞭長遠謀劃。
南都·灣財社攜手國臺酒業，以“促消費·共振興”為主題，啟動“鄉村振興廣東實踐深調研”活動，將走訪廣東15個特色村鎮，深調研鄉村旅遊、預制菜產業園、生態農業、鄉村民宿等，發掘一批廣東“三農”發展的鮮活故事、美麗鄉村建設的經驗成效，展示各地鄉村發展的新模式和新前景。
4月12日-14日，南都·灣財社攜手國臺酒業發起的“鄉村振興 廣東實踐”深調研走進深圳，調研華大基因、八馬茶業、wonder lab、中石化（深圳）電子商務等，涉及茶產品、基因行業、健康營養行業等內容。
促消費 共振興
鄉村振興廣東實踐深調研·深圳
“八馬一直在用實際行動讓好茶走出大山，走進千傢萬戶。”在深圳市羅湖區的八馬茶業總部，八馬茶業品牌中心總監李欣璇向南都調研團展示著一款八馬茶業惠農茶產品道。
在八馬茶業總部裡，陳列著來自全國各地茶產區生產的茶產品。李欣璇表示，多年來，八馬茶業通過各方面的優勢賦能各地茶產區，持續通過技術、資金等手段幫助茶農推動當地茶產業鏈的工業化、規范化、智能化、可持續化，提高茶葉產量和品質，從而提高茶農的收入。
成立惠農專項組實地考察
把好茶帶出大山，賦能各地茶產區
“八馬的理念一直是讓天下人享受茶的健康與快樂，並且將世界第一茶企作為目標，基於這個目標，我們就一定要做中國的全種類茶。”李欣璇告訴調研團，中國很多產品具有地區局限性，而茶產品更是如此，為瞭能夠做全種類的茶產品，八馬通過構建茶產業協作體的方式來突破地區局限性，與產業同盟和渠道夥伴做價值共創，其中就包括瞭全國各地茶產區的茶農。
李欣璇表示，多年來，八馬積極協同全產業鏈，聚攏全行業優勢資源，攜手眾多茶農、茶企共同構築中國好茶的窗口和平臺，促進茶產區、茶產業鏈和成員間的互利共贏。通過政府搭臺協調+院士科技賦能+龍頭品牌驅動+渠道愛心銷售，開創瞭政研企銷四位一體的合作模式先河，助力鄉村振興走向共同富裕。
“深圳一直以來都是定點扶貧廣西，因此我們也多次到廣西百色的西林縣進行瞭茶產品考察。”李欣璇告訴調研團，廣西百色市的西林縣是依靠茶產業助推鄉村振興的代表地之一，作為國傢重點生態功能保護區，西林發展生態茶產業具備得天獨厚的資源優勢和生態優勢。然而，西林縣卻因為深處雲貴山區，交通不便，產品經銷渠道不暢，致使當地大多數茶農的生活仍十分困難。而在多次考察走訪的過程中，發現其茶葉原料十分優質。因此，為瞭推出廣西紅茶，八馬茶業特別成立瞭西林紅茶惠農項目組，從原料開發、包裝設計、產品上市與營銷推廣等方面，制定一整套優質茶葉甄選與銷售方案。“2020年至今，八馬累計采購西林紅茶超11000斤，共推出2款西林紅茶產品，並在2020年將其嫁接到‘供深食品標準體系’，依托‘圳品’高標準實現產銷對接。”
李欣璇還表示，除瞭西林之外，八馬茶業足跡已遍及雲南、福建、浙江、安徽、四川、廣西、貴州、湖北等省份近30個茶產區，通過攜手上下遊企業，以自身種植、加工、物流、推廣、渠道等方面的優勢賦能各地茶產區。此外，據瞭解，八馬已連續多年在福建安溪和武夷山舉辦茶王賽，引導和激勵茶農種好茶，幫助茶農增收。
“紮根大灣區讓八馬先走一步”
緊跟消費趨勢深耕全渠道佈局
“八馬比起同行們而言能夠先走一步，我覺得很大一部分機緣是來自於紮根粵港澳大灣區”，李欣璇告訴調研團，粵港澳大灣區其實對於八馬而言是一個很好的發展契機，基於粵港澳大灣區的平臺，不論是從人才還是視野等方面都具備很大的優勢。特別是近兩年消費模式的轉變下，社交媒體以及各類工具正在快速發展變化，例如各電商平臺帶來的新消費模式，八馬紮根於前沿地區，可以很直面地與合作品牌進行溝通交流，在這種優勢下對於共建全渠道具有非凡的意義。
李欣璇認為，茶行業的整體人才密度相較於全行業而言是比較低的，但是在粵港澳大灣區帶來的平臺優勢下，八馬的人才密度在茶行業內中又顯得更高一些，因此八馬才能在業內走得更快一步。同時，粵港澳大灣區作為國內活力示范區，吸引瞭許多沿海城市以及其他很多城市的人才匯聚於此，因此，包括茶行業在內的各行業都應緊抓這個機遇，積極開發市場、創新產品、提高服務水平，滿足消費者日益增長的需求，推動消費升級，實現共同發展。
對此，李欣璇表示，在促消費保增長方面，八馬接下來將持續拓展市場渠道，積極搭建“直營+加盟”、“線上+線下”全渠道銷售體系，加大市場拓展力度，通過市場開拓補貼讓利等方式，讓更多人享受茶的健康與快樂。
除此之外，八馬還將深耕全渠道佈局，搭建數字化底層基建，發展線上線下相融合的新零售模式，開展基於大數據的茶葉消費研究，采用智能時代的數字化工具，賦能終端門店；同時積極佈局主流電商平臺，並緊跟消費趨勢，持續發力“直播+電商”模式。
促消費 共振興
鄉村振興廣東實踐深調研·點評
作為本次調研團企業代表，貴州國臺酒業銷售有限公司總經理助理、華南分公司總經理戚馬帶在調研交流過程中表示，八馬通過調研考察，把好茶葉帶出大山，以茶為媒的助農方式，帶動各地區的農戶增收增效，不僅給農戶帶來瞭切實的利益增長，還有利於打造區域品牌優勢。
貴州國臺酒業銷售有限公司總經理助理、華南分公司總經理戚馬帶
戚馬帶表示，八馬想做好茶的理念，與國臺想做好酒的理念是相似的，“不管茶葉還是酒，重點還是要有核心產區。”戚馬帶認為，行業雖然不同，但是應用方法基本一致。茶葉種植對於水質、溫度、土壤、pH值等等要求嚴苛，國臺紅高粱種植基地同樣如此，國臺紅高粱種植基地的氣候溫暖濕潤，土壤呈紫紅色，土質松散、孔隙大，山地地形中砂質和礫土含量高，滲透性強，而且周圍環境均無重工業污染，空氣質量優良。在這樣環境下種植出的高粱是釀造茅臺鎮正宗大曲醬酒的最佳原料。這不僅道出瞭國臺對高粱基地建設的重視和對品質的堅守，也顯示瞭國臺不遺餘力、積極投身鄉村振興的責任與擔當。
策劃：王瑩
統籌：馬建忠 陳養凱
采寫：南都·灣財社記者 馮傢鉅 見習記者 邱康正
攝影：餘春鑫 譚輝宙