國臺：廠商聚力推動醬酒持續健康高質量發展
4月23日，中國醬香白酒核心產區（仁懷）經銷商聯誼大會暨醬酒市場趨勢高峰論壇在茅臺鎮召開。
本次活動以“酒商聯誼、互助互利、共贏發展”為主題，由仁懷市人民政府、中國酒類流通協會主辦，仁懷市酒業協會承辦，仁懷市十大名酒企業、十大推薦酒企業協辦。仁懷市委、市政府、市人大、市政協等黨政部門領導，中國酒業協會、中國酒類流通協會、貴州省酒業協會、酒業智業機構及行業領域專傢，仁懷市規模以上酒類企業和全國各地經銷商代表共同參會。
近年在醬酒熱帶動下，醬香逐漸開枝散葉，出現瞭泛產區、多產區現象，經銷商的選擇也日益多樣化。仁懷產區邀請全國經銷商代表到茅臺鎮與酒企一道共商高質量發展，有進一步展現醬酒核心產區責任擔當、引領醬酒發展方向的重要意義。
國臺酒業集團總經理張春新出席會議，並發表瞭“立足核心產區、審時順勢、積極作為，踐行‘五講四美三熱愛’，廠商聚力推動醬酒持續健康高質量發展”的主題演講。
張春新表示，前幾年的醬酒熱催生瞭多產區和泛產區，一定不是對核心產區的稀釋，恰恰彰顯的是核心產區的稀缺。行業向名優產區、名優品牌、名優企業越來越集中的趨勢，以及品類間、品類內、產區間、產區內競爭加劇的嚴峻形勢下，品質越來越成為定盤的星，品牌越來越成為核心的競爭力，依靠商尊重商服務商，共創共享、共有共贏，越來越決定著廠商能合作多深、合作多大、合作多久。所以，國臺的態度是，講品質、講品牌、講尊重、講服務、講共贏，全力以赴的把“五講”做好。
一是講品質。喝好喝少的消費趨勢，謹慎消費的當下環境，都指向和聚焦著好酒的高品質。消費者日趨成熟和專業化，讓“亂花漸欲迷人眼”逐步褪去，品質的廬山真面目將時刻經受消費者檢驗。敬畏消費者，誠信消費者，老老實實的把這瓶酒做好，是最起碼的本分和安身立命之本。在茅臺的引領下，隻要用料不以次充好、工藝不偷懶耍滑、儲存不以短說長，以孝心和良心釀酒，都可以造出好酒來。一切的競爭，品質是基礎，品質決定未來。
二是講品牌。市場競爭，主要是品牌競爭；市場營銷，主要是品牌營銷；市場調整，主要是品牌的優勝劣汰。其中有兩個規律：越好的東西、越貴的東西、越強調品牌，品牌成為消費者選擇的最大權重；新生品牌越來越多，消費者記得住的、認同的品牌越來越集中，甚至越來越少。給品質插上品牌的翅膀，才能在消費者心中翱翔。越來越多的產品品牌、企業品牌成長，才能讓產區品牌越來越亮。
三是講尊重。廠商是分工合作，不要店大欺客、客大欺店，不要順境欺客、逆境欺店。在調整期，廠傢更要做好產品的生產者、好方案的設計者、好平臺的搭建者、經銷商的扶持者、消費者的服務者。市場活動中，要讓經銷商唱主角、廠傢做配角，讓經銷商走進舞臺的中央。把對商發自內心的尊重，刻在骨子裡、落實到行動上。
四是講服務。營銷的本質是服務、形式是溝通、重點是跟蹤。前端市場的問題，要小事不隔天、大事不過三；後端廠區的問題，要建好道場、豐富內容、創新形式、提升品位。硬件要投入，軟件更要下功夫。市場服務保障管理體系的數字化提升，是基礎性的重要工作。
五是講共贏。天下的生意，單贏從來不可能持久。把握好發展節奏，管理好市場秩序，讓經銷商持續賺錢，是當下和未來永恒的基礎命題。國臺始終堅持的是，行業好的時候，廠商一起多賺點錢，行業調整的時候首先保證經銷商賺錢。把經銷商扶持好，廠商一起服務好消費者，才能實現可持續、健康的發展。
張春新指出，美酒能夠助力人們的美好生活。消費者的要求是“內外兼修、秀外慧中，好喝、好看、高性價比，能帶來美享受”的美產品。經銷商希望的是“喝美酒、多賺錢、有尊嚴、可傳承”的美生意。四方賓朋期待的酒旅體驗，是“酒要好喝、廠要好看、生態優美、人文底蘊、河清海晏”的美酒廠和美產區。
因此，國臺的努力方向是，全力以赴做到產品美、合作美、酒廠美，助力產區美，踐行“四美”，共創美好。
一是產品美。天人共釀、天人智釀，玉液瓊漿，有賴於物華天寶的神奇土地和巧奪天工的大師工匠。包裝要講究顏值、追求極致，文化、大氣、簡約、精致、時尚、耐看、綠色、環保。乍一看搶眼球、細端詳美享受，拿起來愛不釋手，喝完瞭還想收藏保留。產品就是娃，消費者通過產品可知他的爹媽。董事長、總經理首先是第一產品官。
二是合作美。廠商牽手、誠信平等，品美酒、賣美酒、價值美、心裡美、事業美、現在美、未來美。把經銷商捧在手上、記在心裡，當親人對待，持續打造廠商消費者利益共同體、價值共同體、命運共同體。產區之間、兄弟企業之間，各美其美、美人之美、成人之美、美美與共，共創美企業、美產區、美行業。
三是酒廠美。傾力打造“廠在景中、景在廠中、酒在綠中、美在心中”的綠色工廠。既要酒廠美，更要人文美，從細節抓起，培養美員工、帶動美傢庭、建設美社區。硬件美，人更美。
四是產區美。新征程，生態環保、智能釀造、集約發展、科技創新、文化彰顯、人文氛圍、文明程度、社會責任，將越來越成為發展方向和重點競爭所在。綠水、青山、生態、環保將越來越由外在要求變成自覺行動，高端、集約、綠色、生態、協調是必由之路。科技的力量將更好的引領和推動發展，傳統產業的科技內涵將持續濃厚，科學精神將在行業和產區更好的綻放光芒。產區將在鄉村振興、共同富裕和偉大復興的新征程中貢獻更多美的力量。
張春新認為，消費者是衣食父母，經銷商是合作夥伴，產區和行業是醬酒企業的立業之本和事業之基。踐行“三熱愛”，共創好未來，熱愛消費者、熱愛經銷商、熱愛產區和行業，是企業的使命和責任所在。
在熱愛消費者方面，既要講在嘴上，更要落在事上。始終以消費者的需求為導向，千方百計滿足顯性需求，見微知著、未雨綢繆發現和創造隱性需求、未來需求，全力打造“好產品、享實惠、很方便、多回報、受尊重”的消費場景和體驗，提升開瓶率、自點率。用更好的C端助力B端，消費者愛喝，經銷商就好賣。
在熱愛經銷商方面，以國臺快速發展的實踐來看，主要得益於經銷商、感恩經銷商，始終堅信“讓經銷商賺錢，國臺才能發展”。盡管這兩年行業進入新調整階段，但通過廠商的共同努力、科學應對、綜合施策和積極作為，國臺的市場正在持續好轉。國臺廠商共同堅守長期主義和戰略定力，才能守得雲開見月明，明天一定勝今天。
在熱愛產區和行業方面，要堅信全民拼經濟的背景下，白酒行業較房地產等產業有更強勁的恢復能力。從醬酒品類看，供給側趨於理性，外部的形勢變化、內部的競爭壓力，會持續推進物競天擇、優勝劣汰、傾向高質量發展的選擇；而需求側，消費者的醬酒熱仍在持續，不同區域醬酒的消費人群仍在不同程度的擴大；從優質產能供給、醬酒的市場份額及內部品牌集群看，還有相當的成長空間。隨著庫存消化、市場治理等被動和主動的綜合調整，醬酒依然會循著螺旋式上升、波浪式前進的軌跡，踐行向上向好的發展。
張春新表示，作為核心產區，茅臺鎮不可復制、仁懷釀造不可復制。獨特性彰顯稀缺性，稀缺成就價值。隻要審時順勢、積極作為，認真踐行“五講四美三熱愛”，廠商攜手並進，就能推動醬酒持續健康高質量發展。