原標題：新潮傳媒張繼學：梯媒智能屏時代，酒類品牌廣告如何投？

2023年4月，由古井貢酒冠名、微酒主辦的第十七屆酒業營銷趨勢高峰論壇盛大舉行。歷屆酒業營銷趨勢高峰論壇素有“酒業風向標”之稱，是酒業發展的重要參考。

新潮傳媒創始人張繼學現場分享瞭《梯媒時代，酒類品牌營銷策略》。指出白酒品牌的建設需要電梯智能屏這樣的中心化媒體。在今天，電梯智能屏在全國的佈局規模已過百萬，成為中國第一梯媒。

以下為張繼學分享實錄：

好品牌、好公司更具確定性

2017年到2021年，高端白酒平均價格增長瞭近10%，而2022年上市公司財報顯示，白酒上市公司近八成都是利潤上漲的。趨勢很明確，白酒行業整體正在向頭部品牌集中，消費需求從“多喝酒”轉變為“喝好酒”。所以好品牌、好公司更具確定性。

事實上，好品牌的“品牌力”更強，而“品牌力”是會改變產品結構、銷售結構的。

數據顯示，中國白酒top5公司的收入占比達到瞭40%，這也印證瞭品牌為王的時代軌跡：頭部梯隊的收入和利潤更加確定。

所以，品牌是白酒品牌的核心競爭力。前20大品牌應該都有不錯的卡位機會。

有品牌的企業才能活得更久

中國市場經濟經歷瞭從制造為王、渠道為王，一直到品牌為王的發展全鏈路。今天，品牌已經成為衡量企業價值的核心要素。凱度調研顯示，著名品牌70%的產品是被指名購買的，有品牌的企業有資格提價，進渠道更容易，生命周期更長，抗風險力更強。

要打造強品牌則需要像電梯媒體這樣的中心化媒體。今天的電梯媒體每天覆蓋瞭4億消費者，成為第一戶外媒體。過去的幾年裡，中國知名的十大品牌，至少有八傢是靠梯媒打出來的，“不賺中間商差價”的瓜子二手車、“找工作跟老板談”的 boss 直聘、“更多人選擇”的大衛拖把……

這也是眾多知名白酒紛紛選擇合作新潮傳媒的原因。因為有流量紅利，尤其是共識性的流量紅利。

投電梯廣告，選智能屏就夠瞭！

我對白酒品牌投放梯媒提出幾個建議：

技巧一：電梯廣告投智能屏就夠瞭。電梯智能屏在規模、價格與品牌投放數量上，都具備瞭第一梯媒的優勢。從規模上看，中國電梯智能屏數量已經達到106.7萬部，達到瞭電梯LCD33.5萬部數量的三倍；從價格表現上看，電梯智能屏正處於競爭補貼期，其價格僅為電梯LCD的40%，讓品牌享受到更多的價值紅利；從投放品牌數量來看，2022年全國梯媒智能屏投放品牌已經達到瞭電梯LCD的3.3倍，因為其投放效率與效益都更高。

技巧二：誰的媒體都不投，隻投適合自己的媒體。每個梯媒公司的媒體資源都是有限的，所以品牌不要說隻投這傢的廣告，而要選擇能夠覆蓋你的受眾的電梯廣告。每個小區都有經緯度，這個小區的人買什麼樣的酒，價格如何，都是有數據的。品牌應該先根據消費者畫像，將適合投放梯媒的小區選出來，再來對比看這是哪傢公司的媒體，是誰傢的就投誰。並且在投完後再看一下效果，搜索指數有沒有上升、電商進店人數有沒有上升等等。這就是數學題時代的梯媒。

技巧三：看著數據投廣告，才不被忽悠。一年在梯媒盲目砸上億的客戶30多個，成功的不到20%。所以建議廣告投放要理性，先挑幾個城市試投，找到最優投放方案後再向全國復制，我們用這種方法讓客戶在廣告投放的時候少犯錯，大大降低瞭投放風險。

技巧四：投商務網時，要選擇投放100%純商務網。商務宴請是白酒品牌永遠繞不開的場景。如果要投商務場景，就要投100%的純寫字樓。而新潮和友商在商務智能屏數量已經達到16萬個，占據瞭商務網總點位的57%，為品牌提供瞭足夠引爆的資源。

新潮在電梯屏的市場份額已經達到48%，覆蓋瞭1.8億用戶，中國TOP100品牌我們已經合作瞭78個。在新的電梯智能屏時代，我們期待攜手優秀酒類企業，助力白酒行業健康蓬勃發展。

做一件有價值的事，長期堅持做，等待時間的回報。

以上就是我的分享，謝謝大傢！