值得信賴！洋河股份的“未來”靠產品力與品牌雙輪驅動
白酒行業競爭的白熱化階段，洋河股份從“根本”上發力。
文 | 賣酒狼團隊
編 | 南風
4月8日，由洋河股份主辦的洋河名酒價值論壇在成都盛美利亞酒店舉行。對此，洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業董事長張聯東稱：“洋河股份以前靠的是強大的營銷能力，如今的發展需要靠產品力和品牌雙輪驅動”。他表示，這是洋河股份現在以及今後很長時間裡要下大功夫來做的一件事情。
▲洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業董事長 張聯東
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洋河股份是名酒
卻也被問題所困
洋河酒自1979年全國評酒會入選中國“八大名酒”以來，連續三屆獲得“中國名酒”稱號；雙溝酒在1955年就被第一屆釀酒工業大會評為“甲等佳酒第一名”，1984 年獲得中國名酒稱號……
2022年，由中國酒類流通協會主辦的第十四屆“華樽杯”酒類品牌價值頒獎盛典舉行，洋河股份品牌價值以2469.24億元，位列“第十四屆中國酒類企業品牌價值200強”第四名，白酒第三名。夢之藍·手工班，也以1579.32億元的產品品牌價值，位列“全球名酒品牌價值100強”第五，白酒第三。
2021年，洋河股份確立瞭“名酒化、高端化、全國化”的戰略打造方向，試圖重新恢復洋河的“加速快跑”。這一年，洋河股份實現營業收入253.5億元；實現歸屬於上市公司股東的凈利潤75.08億元。
洋河股份2022年三季報顯示，公司主營收入264.83億元，同比上升20.69%；歸母凈利潤90.72億元，同比上升25.78%。從增長數據可知，洋河股份不愧名酒稱號，即便身處逆勢，也可實現營收、凈利潤的雙位數增長。
可是，在逆勢上升的背後，洋河股份也有自己的困擾！
整個白酒行業現已進入深度競爭的階段，包括茅臺也在渠道下沉，白酒行業的競爭會越來越激烈。尤其是頭部（白酒）企業的競爭，已進入全渠道、全價值鏈的競爭。
從洋河股份內部來分析，按照張聯東所說“弱在高端”，也正因為對自身所存在的問題有清晰的認識，洋河股份正在開啟一系列的深度調整……
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產品力與品牌雙輪驅動
洋河值得信賴！
“這兩年來我一直在思考，如何讓洋河股份做得更好，走得更遠？”張聯東稱，對此公司也做瞭很多調整、改革，其中包括調整高端儲酒結構。
據悉，目前洋河股份是白酒行業儲酒規模最大的企業，儲酒能力達到100萬噸，目前實際儲存瞭近70萬噸酒。
另據張聯東介紹，洋河這兩年調高瞭陶壇儲酒，明年陶壇儲備酒的規模將達到23萬噸。在他看來，這些儲酒為洋河股份的高品質打下瞭堅實基礎，也是公司未來發展的最大“護城河”。
以豐富的產能為基礎，面對行業變化，洋河股份當前的主要任務和目標就是堅定不移地打造海天夢三大單品，夢6+要快速超過100億元，這是洋河股份的“腰部”和“底部”。
與此同時，在夢9+等高端產品方面，洋河股份也在全面發力。“我們已經在規劃，超高端占10%，千元價格帶占10%”，張聯東說道。
此外，張聯東透露洋河股份今年將在營銷戰略上有所調整，第一是回歸大本營，深耕大本營；第二是全面推進深度全國化。“雖然行業的競爭很激烈，但（江蘇）省內外的空白市場仍有很多，都需要洋河股份去深耕。”
論壇上，不少與會嘉賓在演講中提到，營銷力可以助推酒企實現200億元規模，但要實現更高的規模單靠營銷力是不夠的。他們認為，酒企要從營銷力回到產品本身，以產品力開啟第二成長曲線。
對此，張聯東稱：“洋河股份以前靠的是強大的營銷能力，如今的發展需要靠產品力和品牌雙輪驅動”。他表示，這是洋河股份現在以及今後很長時間裡要下大功夫來做的一件事情。
多位接受采訪的酒商表示，中國名酒的榮譽稱號、中國白酒前三甲的地位以及中國白酒行業儲酒規模最大企業的身份，皆為洋河股份能制勝市場的“硬實力”。如今，產品力與品牌“雙輪渠道”戰略的出現，在“硬實力”之上又為洋河股份增添瞭一份新的魅力，這種回歸本質的戰略戰術，既能助其獲得消費者的關註與認可，更可以助其成為酒商“最信賴”品牌。