原標題：銷售員自白：我是如何騙老年人買保健品？老年人需要吃保健品嗎？

老年人保健品騙局很常見，不少老年人都被騙過，但你們知道，那些銷售員是如何一步步把老人拉入騙局中的嗎？

今天給大家分享一比特保健品銷售員的自白——"我是如何騙老年人購買保健品的"。

01我被公司和老人洗腦

2015年，一家自稱是生物科技公司的人事在我就讀的學校招聘，當時急於找工作的我頭腦一熱就簽約了。簽約的時候，人事並沒有告訴我公司具體幹什麼的。

入職之後，我和其他新同事被安排去進行一周的封閉培訓。培訓的時候，負責人一直強調，公司賣保健品的最終目的是為了老人的健康。同時，公司還不斷安排"老員工"講述自己的經歷，千篇一律的進入公司沒多久就買房買車，走上人生巔峰。

初出茅廬的我沒有什麼社會經驗，天真地信了，對未來充滿了希望。

結束培訓之後，公司安排我去了一家養生館學習。在養生館裏，有很多具有資深購買保健品經驗的老人，他們不停跟我說保健品的好處，再一次讓我對保健品的療效深信不疑。

02我騙過的老人

從養生館"畢業"之後，我和幾名同事被安排去"拓荒"，也就是建立一家新的養生館。養生館開在一家以老年人居多的社區裏，為了讓社區裏的目標客戶買保健品，我們花費了很多功夫。

最讓我印象深刻的是一名82歲的阿姨，她老伴去世多年，兒女又在外地工作，一年回不來幾次，但是每月有2000多塊終身俸。在我們的眼中，她屬於優質客戶。

阿姨剛開始聽我們介紹保健品，總是說自己的條件不好。當然，以退為進，我們也沒有強迫她購買，而是打起了"心理戰"。

"小張啊，我一個月終身俸才2000，我買不起你這些保健品啊。"

"沒事的阿姨，你來了我們店，買不買是您的事，但介紹產品是我的工作，不然薪水我拿到手都不安心。"

"小張你一個月薪水有多少呀？我買了你的產品是不是有提成呀？"

"底薪是1800，一盒保健品一般有200左右的提成。"

"小夥子出來工作也不容易，你好好講講你們的產品吧……"

事實上，我騙了阿姨。我的底薪有2500元，提成也並非只有200元，而是8%。為了博取阿姨的同情，我只好編起了故事。

後來有一次，我們安排了"養成專家"一對一給阿姨看病，其實只是設的一個圈套，目的是通過"養生專家"的口，肯定產品的作用，然後我們假裝幫阿姨砍價，為她爭取最大的優惠。就這樣，阿姨心甘情願地掏錢，買了2萬多的保健品，我也拿到了將近2000元的提成。

03我辭職回家後，發現奶奶也陷入了騙局

一回生二回熟，慢慢的，我對業務越來越熟悉，甚至連續拿了3個月的銷冠，每個月收入高達上萬元。看著銀行卡裏的餘額蹭蹭蹭往上漲，我仿佛打了雞血一樣，每天工作將近十幾個小時，不知疲倦。

後來，與一名同事發生利益上的衝突之後，我才發現，其實大部分老人都不是自願購買保健品的，而是在銷售員的連哄帶騙之下被迫購買的。為了那點錢，我連自己的良心都丟了。於是，我决定放弃這份工作，回老家休息一段時間。

可笑的是，回老家之後，我才發現，我自己的奶奶也陷入了保健品的騙局。有銷售員來家裡推銷，我一眼就看出了他的伎倆。儘管我再三奉勸奶奶不要購買，但是她鐵了心要掏錢，理由是銷售員經常來家裡陪她聊天，她覺得小夥子太辛苦，應該照顧一下人家的生意。

看著眼前侃侃而談的小夥子，我仿佛看到了曾經的自己……

一、老年人有必要吃保健品嗎？

近年來，老人們關於保健品的態度逐漸理智，其實拋開關於保健品騙局的觀念，對於中老年人來說，由於他們的器官機能衰退，確實需要保健食品的調養，哪些保健品才是最適合他們的？中南大學湘雅醫院藥學部主任藥師劉韶推薦了以下3種：

1、提高免疫力類

隨著年齡的增長，身體的各項機能不斷下降，機體免疫力也會不斷降低。對於老年人來說，如果免疫力跟不上，就很容易生病，尤其是在季節更替的時候，更容易出問題。所以，老年人應該選擇一些可以提高免疫力的保健品，可以增强身體適應氣溫變化的能力，抵禦疾病的侵襲。

2、補鈣類

到了一定的年紀，人體的鈣會流失得越來越嚴重，老年人一旦缺鈣，就會引起骨質疏鬆等毛病，影響正常的生活。由於老年人的胃腸道吸收功能退化嚴重，光靠飲食攝入已經無法滿足鈣需求，所以可以通過適當服用含鈣豐富的保健品，達到補鈣的目的。

3、補充微量元素類

鐵、鋅、鋰、硒等微量元素也是人體所必需的。當缺乏微量元素的時候，會出現食欲下降、四肢乏力、脫髮嚴重等問題。如果老人出現上述症狀，應考慮是否是缺乏微量元素造成，以便及時補充。

二、老年人買保健品時，請認准這5點，缺一不可

中山大學公共衛生學院營養學系系主任朱惠蓮介紹，服用保健食品已經成為一種新的生活管道。但是現時保健品市場水太深，如果辨識能力差，一不小心就會上當受騙。囙此，老年人在購買保健品的時候，要認准以下5點：

1、認准"藍帽子"

"藍帽子"是保健食品的專用標誌，正規的保健食品都會在產品的外包裝盒上標識。

2、認清批准文號

不同機构準予的不同保健食品產品文號是不同的，衛生部準予國產保健食品批准文號為"衛食健字+（年代號）+順序號"，進口保健食品為"衛進食健字+（年代號）+順序號"或"衛食健進字+（年代號）+順序號"。

國家食品藥品監督管理局和國家食品藥品監督管理總局，準予的國產保健食品批准文號為"國食健字G+4比特年代號+4比特順序號"，進口保健食品為"國食健字J+4比特年代號+4比特順序號"。

3、看准適宜人群

不同的保健品適宜人群不一樣，購買之前應仔細閱讀產品包裝上的使用說明，確保適合自己的實際情況再購買和服用。

4、選擇正規管道

通過正規管道購買的保健品價格合理，而且質量有保證，即使出了問題也可以通過正規的通路追究。如果是在保健品講座或者一些街邊養生館，甚至是陌生的推銷員上門推銷的保健品，一律不要購買，以免上當受騙。

5、警惕這幾個"字眼"

迅速起效、治療多種疾病、徹底治癒某種慢性病、純天然成分、最近科技、包治百病等，如果在文宣上看到類似的字眼，一定不要買，因為保健品並非藥物，無法達到治療疾病的效果。

如果你家裡有癡迷於購買保健品的老人，一定要勸告他們理性消費，不要輕信他人。如果你正在從事推銷不正規保健品的工作，請馬上停止，回頭是岸。

參考資料：

[1]《我是怎麼騙老人買保健品的？》.南都週刊. 2017-03-28

[2]《資深藥師告訴你，適合老年人吃的"保健品"有這些！》.科普湖南.2019-12-03

[3]《保健品不能治病，還吃它幹嘛？》.生命時報.2019-07-30

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