關於2023，汾酒稱既要量的合理增長又要質的穩步提升
山西汾酒2022年實現營收262.14億元，同比增長31.26%；實現凈利潤80.96億元，同比增長52.36%。
2023年一季度，汾酒實現營收126.82億元，同比增長20.44%；實現凈利潤48.19億元，同比增長29.89%。
汾酒身處高質量發展中，並繼續向行業第一陣營躍進。5月11日下午，汾酒參加“山西轄區上市公司2023年投資者網上集體接待日暨年報業績說明會”，回答瞭產品發展戰略、渠道建設、市場規劃等投資者關切的問題，釋放瞭汾酒新一階段的發展規劃。
01
談產品
推青花全系重大突破、擴大清香消費群體
2022年，汾酒營收突破200億大關，躍上260億高度，行業排名第四。對於營收高增速，汾酒稱主要是產品結構升級和產品銷量增多，中高價白酒增速較快，青花汾酒系列實現瞭60%的增長。
年報顯示，汾酒核心大單品青花汾酒系列銷售額突破百億，青花20、青花30銷售額持續提升。
談到汾酒的產品發展戰略，汾酒股份副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊在這次業績說明會上表示，以青花20汾酒為發展基準線，向上提升青花30、青花40產品的檔次和規模，推動青花汾酒全系列產品市場占有率的重大突破。
關於高端代表青花30·復興版打造，汾酒堅持青花汾酒戰略的長期性不動搖，品牌建設與傳播堅持以“文化+品質”為思路，以青花汾酒30復興版為戰略核心，不斷深化“為高品質生活代言”的品牌核心理念，打造清香型的市場主流高端品牌。
“在之前良好市場氛圍的基礎上，進一步做實青花汾酒的營銷工作、做大青花汾酒的銷售規模、做好青花汾酒的群體培育，真正實現青花汾酒最大范圍的市場突破。” 李俊表示。
此外，汾酒還將以玻汾為發展基準線，擴大清香消費群體，拉動老白汾等腰部產品的全面發展。
李俊表示，將按照“十四五”規劃和“汾酒復興綱領”既定的營收和增速目標推進2023年玻汾的銷售工作，汾酒營銷的高質量發展是用高品質的產品和高品質的服務來贏取量價的增長，通過獻禮版玻汾的拉力和經典裝玻汾的推力，繼續擴大清香消費群體。
據瞭解，一季度，山西市場巴拿馬和老白汾的動銷情況較好，隨著後疫情時代宴席消費恢復和經濟發展，汾酒將為巴拿馬和老白汾的銷售增長提供更有利條件。
02
談行業趨勢
“強分化”下的渠道質變和品牌提升
白酒行業集中度呈現加速提升態勢，多數名酒企業有高質量發展良好態勢，頭部企業再度走上發展的快車道，加劇行業“強分化”趨勢。在“十四五”分化趨勢將會延續。
李俊認為，行業將面臨整體革新。從產業自身內在規律看，產品與渠道革新從未停止，“十四五”期間普通消費者對產品在“健康”、“品質”和“服務便捷”等方面的要求會越來越高，這也影響著企業變革的方向。
此外，消費升級將帶來行業分層繁榮，大量規模小、技術落後、缺少品牌影響力的企業被洗牌出局。
目前，汾酒市場體系處在渠道規模由數量向質量轉變的新階段。李俊談到，汾酒把握速度與質量的關系，既要保持穩定的速度，又要保持較高的質量。
一方面，公司會繼續做好量變工作，不斷拓展終端數量，增加匯量。另一方面，抓好質變工作，通過數智化建設，提升核心終端的質量，建立起可以進行資源配置的渠道分級體系，通過渠道分析進行未來配置資源。
據瞭解，為把握宴席回補帶來的增量，公司已經出臺瞭相關營銷政策指導，提出“保存量、拓增量、抓質量”的工作方針，同時在各區域市場開展一系列的宴席推廣活動。五一節後，汾酒不斷加大市場拓展力度，庫存始終保持合理良性狀態。
品牌上，汾酒長期堅持“文化+品質”的品牌傳播理念，以“內容營銷” 為抓手，進一步創新品牌表達方式，通過融媒體傳播矩陣進行多頻次的傳播，聯通線下進行精準場景的投放，實現與目標圈層高 頻率互動、強內容溝通，未來會保持提升品牌。
03
談市場
精耕“三大市場”和開拓國際新天地
汾酒全國化步伐在進一步加速。2022年，汾酒深入推進“1357+10”全國化市場佈局，省外經銷商數量2869傢，省外營收160.04億，同比增長36.35%，占比61.46%。其中，長江以南核心市場同比增長超50%。
2023年，在整體市場規劃方面，汾酒公司將持續優化市場佈局，精耕大基地、華東、華南“三大市場”，全方位、全要素統籌專項資源，激活內生動力，保持汾酒在三大市場的品牌優勢，為汾酒全國化市場佈局奠定紮實基礎。
此外，汾酒將持續鞏固拓寬全球銷售網絡，以汾酒文化、工藝、品牌國際史為主要內容，持續進行海外市場消費者培育。既輸出文化，也輸出生產，爭取打開中國白酒國際化新天地。
根據汾酒發展規劃，2023年，汾酒以掌握戰略主動打造汾酒“六個現代化”，踐行汾酒復興“123”總綱領，奮力實現全面推動汾酒高質量發展，“又好又快”的紮根中國酒業的第一方陣。
借助本次業績說明會，汾酒進一步細化汾酒復興綱領實現路徑：推動汾酒高質量發展，就是以這個為目標，又好又快就是要處理好“量”與“質”的關系。既要通過量的合理增長，為公司產品升級、結構調整創造條件，在動態中實現優化，又要通過質的穩步提升，實現高質量發展。
內容來源：微酒
作者：孤鴻子