品牌童装折扣尾货店控制库存，陈列可以这样做！
库存积压是每个品牌童装折扣店铺的“心头刺”，存货如同“鸡肋”，卖不出去又舍不得白扔，时间久了，问题反而更严重：
1、占地方，尤其对中、小店铺的影响尤为严重；
2、本金难收，无法更新商品，对顾客吸引力减少；
3、长时间打折、甩卖，易给顾客造成“廉价店铺”的印象；
4、容易形成恶性循环，资金周转不灵，严重的导致店铺关门。
库存积压则是大部分店铺存在的问题，区别只是在于谁家积压的少，谁家积压的多而已。
商品销售相关信息反馈不及时，预测不准确，周期不合理等，都是导致存货过多的原因。
商品在品牌童装折扣店铺中会经历4个周期：
1、导入期：新的商品开始进入店铺，顾客对新品尚未了解。
2、成长期：商品获得部分顾客的认可，销量开始呈现上涨趋势。
3、成熟期：商品销量大涨，市场趋于饱和，潜在顾客减少，时间较短。
4、衰退期：商品利润逐渐降低，直至完全退出市场。
在这4个时期，每个时期的主要目的不尽相同，陈列方式自然也不同。
导入期陈列方式
“顾客大大”对我们的新品是未知的，我们的目的就是要通过陈列让“顾客大大”尽快了解产品，使用产品，并给予我们反馈，方便进行下一步的操作。
1、在橱窗、流水台等“磁石点”区域，搭建VP（场景陈列）,吸引顾客的同时，让顾客了解到新品的主题和搭配风格。
2、一个良好创意的POP，不仅可以吸引路人走进门店、还能体现商品的氛围，同时起到告知作用，在导入期要利用好它。
3：对新品，要给它一个“独享”空间，体现其特殊性，同时只展示少量新品，保持新品的稀缺感和价值感。
成长期陈列方式
经过导入期的“重重考验”，只有部分商品得到了部分顾客的认可，其余的则被无情KO掉。
面对幸存下来的商品，我们的目的就是通过陈列让更多的顾客认识到它们，加深顾客对它们的印象。
1、“黄金区域”的商品总能不费吹灰之力就能占据顾客的视线，让顾客易看到和易拿取，将商品放在这个区域，可以大大增加商品的销售和印象。
2、增加PP（重点陈列），重点陈列比单品更加吸引顾客，还能连带单品的销量。
成熟期陈列方式
这个时期是很短暂的，商品销量走向了巅峰，市场趋于饱和，潜在顾客开始减少，我们的目的就是在这个时期尽可能的卖出更多的商品。
1、卖的俏的商品人们总会担心没货，侧挂和叠装可以很好地弥补这个缺点，也可以减少占用空间，优衣库就给我们做了很好地示范。
2、有新鲜感的店铺能让顾客源源不断，我们利用PP（重点陈列）的多样化，通过不同搭配，体现商品不同的风格，保持店铺一直“有新货”。
衰退期陈列方式
商品经过高峰期之后，由于款式、系列和时间等因素，商品销量出现下滑，我们的目的就是——清理库存。
1、将商品归于某一区域集中销售，避免“店铺充斥着便宜货”
2、通过POP展示商品的优惠价格，注重性价比的诠释，也可以通过低价吸引顾客入店。
3、减少侧挂、叠装，重新增加正面陈列、重点陈列等体现商品的优点。
虽然商品都会经历这4个时期，但是因为天气、季节、节日等因素，商品的每个时期都会长短不一，需要我们灵活调节。
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