将近300年前，八马茶业的先祖王士让经礼部侍郎方苞将一款极品茶献内廷，乾隆饮之，赞其味香色美，因其形沉似铁，美如观音，故赐名“铁观音”。自此，“铁观音”美名传扬民间。

今天，王氏家族铁观音第十三代传人王文礼带领中国高端茶领域销量第一品牌八马茶业转战港股。业内认为，在中国茶业市场缺乏龙头品牌茶企引领的当下，八马茶业若能成功上市，中国茶业市场也将打破“有品类无品牌”的窘境局面。

当然，让外界津津乐道的还有，站在八马茶业背后的豪门“亲家圈”，他们主要是来自福建；而除了福建富豪外，来自四川的富豪新希望集团董事长刘永好以及新乳业董事长席刚也新晋成为八马茶业股东。

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当年乾隆御赐，如今记者转型传承好茶

八马茶业来头可是不小。

根据八马茶业官方公布的信息显示，八马茶业始自百年制茶世家，十三代正宗传承，1736年王氏先祖王士让发现安溪好茶，获乾隆赐名“铁观音”。

王文礼是王氏家族第十三代传人，也是国家级非物质文化遗产项目乌龙茶制作技艺（铁观音制作技艺）代表性传承人、第四批国家“万人计划”科技创业领军人才。

截图来自八马茶业官网

作为八马茶业的创始人、董事长，王文礼自身的职业经历也颇具传奇色彩。1970年出生的王文礼毕业于福建师范大学，随后在深圳法制报担任记者。1993年，王文礼离开深圳回到福建老家，在家族历史上已有名望的“信记”茶行基础上创立了八马茶业。

截至2024年10月31日，八马茶业在全国连锁店已超过3500家。其产品覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶等全品类茶叶及茶具、茶食、茶饮等非茶叶产品，形成了完整的茶饮产品矩阵。

从品牌上看，八马茶业拥有覆盖中国主要的六大茶类的全品类茶产品体系的核心品牌“八马茶业”。另外“信记号”子品牌专注提供高端年份普洱茶，子品牌“万山红”专注于提供迎合追求口味多元化以及高质价比的年轻消费者及女性消费者。

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业绩稳定增长，铁观音连续10年全国第一

其实，十多年来，八马茶业一直都在谋求资本上市但均未果。今年春节前，八马茶业正式启动港股上市申请。

根据招股书显示，今天的八马茶业已是中国高端茶市场的领导者、高端中国茶领域销量第一名、中国最具知名度的茶品牌。

在当前大消费环境面临诸多挑战的当下，胡说有理注意到，八马茶业却获得了稳定的业绩增长。

招股书显示，八马茶业2022年、2023年营收分别为18.18亿元、21.22亿元，净利润则从1.66亿元增长至2.06亿元。

2023年前三季度，八马茶业营收16.31亿元；2024年前三季度，营收16.47亿元，净利润从上年同期的1.96亿元增长至2.08亿元。

从数据可以看出，2024年前三季度八马茶业营收持续保持稳定，净利润则是超过2023年全年。

近年来，八马茶业的赚钱能力也在稳定提升，净利润率由2022年的9.1%提升至2023年的9.7%，并由2023年前9个月的12.0%提升至2024年前9个月的12.6%。

根据弗若斯特沙利文报告，按2023年末茶叶连锁专卖店数量计，八马茶业中国茶叶市场排名第一；按2023年销售收入计，其在中国高端茶叶市场排名第一，同时在中国乌龙茶和红茶市场亦排名第一；截至2024年，八马茶业铁观音销售量连续10余年位居全国第一，岩茶销售量连续5年位居全国第一。

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加盟商撑起半边天，募资扩产扩张打造城市会客厅

能够获得业绩稳定增长，加盟商可以说是撑起了八马茶业的半壁江山。

招股书显示，八马茶业包括直营、加盟和电商三大销售模式。截至2024年9月30日，八马茶业拥有3498家线下门店，其中274家为直营门店、3224家为加盟门店。

2022年、2023年及2024年前9个月，八马茶业旗下加盟商分别为1033名、1202名及1241名。同期，八马茶业向这些加盟商销售实现收入分别约9.12亿元、10.73亿元和8.19亿元，分别占同期公司总收入的50.2%、50.6%及49.7%。

不过招股书也显示，来自加盟业务同期的毛利率分别为43.8%、42.5%、42.9%、46%，而直营业务毛利率分别为74.7%、75.9%、76.5%、78.2%，显然，直营业务毛利率远高于加盟门店。

弗若斯特沙利文报告显示，中国茶叶市场规模从2019年的2739亿元增长至2023年的3347亿元，复合年增长率为5.1%，并有望在2028年达到4276亿元，即2023年至2028年的复合年增长率为5.0%。高端茶叶市场较整体茶叶市场呈现出更为快速的发展势头，中国高端茶叶市场规模由2019年的827亿元增长至2023年的1052亿元，复合年增长率为6.2%，并将进一步达到2028年的1,404亿元，2023-2028年复合年增长率为6.0%。

基于对未来广阔市场前景的看好，八马茶业此次谋求上市，其募集资金一方面预计用于扩建生产基地及建造新生产基地、扩大产品组合，另一方面将为直营线下门店网络的扩张提供支持；提升业务运营的数字化水平；同时，还将“收购或投资在中国茶行业的参与者”。

据透露，未来八马茶业将稳步推进“千城万店”布局，预计在未来三年内新开设品质好店1500家，同时升级茶空间，将八马门店打造成消费者的“城市会客厅”；与此同时，还将稳步拓展海外市场，将优先选择东南亚及“一带一路”沿线合适国家作为出海试点，并在未来适时进入欧美市场。

4、

除了家族联姻富豪圈，刘永好、席刚也入股了

随着生意越做越大，八马茶业这家企业的家族成员也越来越多，让外界津津乐道的是站在他们背后的更是福建诸多全国有名的富豪家族，包括安踏、七匹狼。

目前，八马茶业的控股股东及实际控制人为创始人王氏家族成员——王文礼、王文彬、陈雅静、吴小宁、王小萍、王文超。其中，王文礼、王文彬、王文超为三兄弟，王小萍为王文彬、王文礼之妹及王文超之姐，陈雅静为王文彬的配偶，吴小宁为王文礼的配偶。

王文彬的女儿王佳佳，与高力集团控股有限公司的实控人高力联姻；另一个女儿王佳琳，其丈夫是七匹狼创始人周永伟的儿子周士渊；王文彬的儿子王焜恒，与安踏实控人之一丁世忠的女儿丁斯晴为夫妻关系。

与此同时，七匹狼周永伟家族不仅是八马茶业的亲家，同时也是八马茶业的股东。胡说有理注意到，福建七匹狼及其关联人士旗下的泉州百应、晋江百应成（王文斌的女婿周士渊参股），于2024年11月份、12月份，分别持有了八马茶业2.61%、1.95%的股权。

值得一提的是，还有新希望集团的刘永好、新乳业董事长席刚也看上了八马茶业，新晋股东之列。

胡说有理注意到，2024年9月，“成都新津升望交子新消费股权投资基金合伙企业（有限合伙）”（下简称“成都新津”）以6900万元获得了八马茶业3%的股权。

成都新津的股权结构显示，草根知本集团有限公司拥有其16.8605%股权，后者背后大股东就是新希望集团董事长刘永好，与此同时，新希望乳业董事长席刚也持有2%股权。

有刘永好等这样的资本大佬加持，或许也将为八马茶业顺利上市而助力。

目前我国茶业市场集中度相对较低，资本市场茶业公司也是非常稀缺，业内人士认为，八马茶业重启上市之路，也有望打破茶业市场“有品类无品牌”的困境局面。