世界是我们的，也是你们的，但最终是年轻人的。

其实，酒业的未来，最终也是年轻人的。作为中国四大名酒之一，汾酒通过不断营销创新，始终让产品与服务满足了每个时代消费者的多样化需求。从打造高性价比产品，让玻汾成为Z世代露营、朋友小聚的佳品;再到积极在小红书、抖音上做传播，打造出#大家都爱汾酒 抖音挑战赛三年累计播放量超23亿次的现象级传播事件;再到连续举办八届汾酒杏花节，通过沉浸式体验，让消费者感受到“牧童遥指杏花村”的独特魅力。

随着这些战略战术的持续推进，汾酒将掌握更多发展主动权。

超高性价比，让人觉得汾酒很值

“不是XX买不起，而是XX更有性价比。”

翻开近些年的商业消费史，这句话几乎可以形容众多年轻人的消费观。

尼尔森中国在《2023年中国消费者洞察暨2024年展望》指出，对价格不敏感的年轻消费者正逐渐减少，从2023年的30%降低到2024年的15%。而他们为之停留、消费的商家，也开始学习适应一个全新的消费时代。

当下，性价比已经成为年轻消费者购物的重要参考标准。

有酒商表示，一直走在时代前沿的汾酒始终秉承质高价低的宗旨打造产品，无论是口粮酒里的明星大单品玻汾，还是次高端里的百亿大单品青花20，都具有超高性价比。

以玻汾为例，其以汾酒庞大产能为后盾，以卓越品质为利剑，以品类开拓者的姿态在高线光瓶酒发力，保证产品具有绵甜干净的风味。

对于众多初次饮酒的消费者而言，白酒的“醇厚”“回味悠长”“柔和”很难在短时间内培养出明确的感知，而甜是刻在人类基因里的味道，非常容易被人觉察，也是白酒吸引年轻人的重要风味。

但是，很多酒类从业人士与佳酿网交流时表示，消费者想感受到白酒“绵甜回甘”的风味，至少需要作出400元/500ml的预算。

玻汾让消费者可以鱼与熊掌兼得，消费者花不到两杯咖啡的钱，就可以轻松买到中国四大名酒的嫡系大单品。

产品高性价比的好处是，消费者认为汾酒真心把自己当朋友，敢闭着眼睛选购产品。

行业专家表示，玻汾以“口粮酒之王”“入口绵、落口甜、饭后有余香”等标签，在个人自饮、朋友小聚、春游、派对等消费场景，成为众多年轻人喝下的第一口白酒。

有数据显示，玻汾年销量超2亿瓶，其中80、90后消费者占比过半。

到2024年，汾酒重回行业前三，营收为360.11亿元，同比增长12.79%。其中，青花30销售规模已突破40亿元，青花20已经稳居百亿阵营，老白汾营收已经达到50亿元规模，玻汾已经成为准百亿大单品。

对于未来，2024年9月汾酒在投资者交流会上指出，将在百亿青花20之后，继续同步发力玻汾、老白汾、青花30，致力于四大百亿单品的打造。

佳酿网认为，白酒年轻化，就是酒企用诚意换消费者的真心，通过打造高性价比的产品，让他们觉得产品很值。

打造23亿次传播事件，让人觉得汾酒很酷

2024年10月5日，抖音网友@方小同 发布了一款用玻汾+桂花自制的桂花汾酒视频。

在明亮的灯光照耀下，金黄的桂花在微黄的酒体中炫动，加上音乐的衬托，仿佛一个个花仙子在漂亮的舞台中央扭动着而婀罗多姿的身姿，极具视觉冲击力。

该条视频迅速成为@方小同点赞量最高的内容，最终突破28.8万。

有网友留言：“真应了那句，欲买桂花同载酒，终不似，少年游。”诗意的留言，唯美的画面，既道出了美酒佳肴的幸福生活，更指出了90后们青春年华的少年朝气。

其实，这只是过去三年汾酒营销创新的一个小小案例。汾酒以小红书与抖音为突破口，以国潮人文风格浓郁的桂花泡酒DIY为形式，吸引网友创作了大量UGC内容。

包括@嘉之派、@腊月小九、@调酒师红斌在内的一大批百万、千万粉丝大V相继参加了#大家都爱汾酒 抖音挑战赛，他们通过“汾酒+”的方式，开发出汾酒的全新喝法，吸引着年轻消费者模仿。

博主@酒蜗爱喝点儿 借“汾酒烤茶”，用一杯“暖心茶汾特调”，将汾酒的柔雅与淡淡的茶香融合，也为消费者在品饮中感受茶的温柔、酒的力量

在各大博主与网友的共同努力下，#大家都爱汾酒 抖音挑战赛三年累计播放量超23亿次，已经成为酒业现象级传播事件。

“汾酒在网络上的持续爆火，在意料之外，又在情理之中，因为清香白酒的可塑性强，外加汾酒全国铺货力度大，才会引起人们模仿，从而风靡年轻群体。”千里智库创始人欧阳千里表示，汾酒本身知名度比较高，再加上平台愿意给酒业流量，占据天时地利人和的优势，自然会取得不错的成绩。

后浪研究所在《2024年轻人喝酒报告》指出，00后最爱的网红酒里，汾酒作为唯一上榜的白酒品牌，仅次于Rio鸡尾酒排名第二，90后更是把汾酒视为最爱的网红酒。

对于未来，汾酒表示要加大投入，“年轻人在哪里，企业的营销动作和配套服务就要做到哪里，并且要将品牌特性与年轻人消费习惯结合，又不能失去自己的调性，完全走了另一条路线，又不能特别古板，让年轻人不能接受。”

佳酿网认为，想要年轻消费者购买产品，就要先用他们喜欢的方式生产内容，传递产品的好。

但是，在传统酒业营销中，酒企喜欢宣讲千年历史文化，好处是可以彰显自身历史悠久，酿酒技艺精湛，应该广泛传播;但弊端是，王侯将相这种过于厚重的文化历史，像历史教科书里的故事，与当代人的生活脱节，难以被90后们感知。

年轻人喜欢用传统文化的壳，展现当代人的美。

以汉服为例，90后在社交媒体上看到有人身穿汉服，他人靓丽的形象激发人们羡慕的心，后自己从模仿同样的穿搭，到深入了解学习汉服的款式与背后的文化，才算完成汉服的文化传播。汉服推广的底层逻辑是穿汉服让人漂亮有内涵。

白酒的文化推广，是要在做好传统文化传播的基础上，通过营销创新让年轻人觉得喝白酒非常炫酷。

汾酒策划传播的桂花汾酒等系列活动就遵循了这个原则，通过“汾酒+”的形式，让白酒变成年轻人可以展示自我的社交货币。

正如一位95后用户所言：“调一杯属于自己的汾酒特饮，让我感觉和千年酒文化有了连接。”

中国酒魂的创新表达，让人觉得汾酒很时尚

喝葡萄酒，让人感到浪漫;开悍马越野车，让人感到激情澎湃;穿戴香奈儿，可以传递消费者的知性美。

高级的商品经济，是文化让人折服。

这也是白酒需要学习的地方。一直以来，白酒的主要消费场景在商务宴请与家庭聚会，“下属/晚辈要向领导/长辈敬酒”“被领导/长辈要求喝酒，下级/晚辈不得不喝”等场合让刚出生社会的年轻人从厌恶酒桌文化变成不喜欢白酒。

在营销宣传上，白酒经常出现在影视剧主人公的人生低谷，“借酒消愁”的消费场景传递着一股“丧”的气质。如今年轻人的工作压力大，不需要酒业指出人生不如意。

白酒想要获得年轻人喜爱，是要让他们觉得白酒是时尚生活的代名词，能给人带来快乐。

作为中国四大名酒之一，汾酒通过系列品牌营销传播，让人们不仅正确认识到酒桌文化≠白酒文化，还体会到白酒时刻紧跟时代潮流步伐进行变革，一直是品味生活的传播者。

近年来，汾酒连续举办了八届“杏花节”，通过设置汾酒品评、清香市集、非遗体验、旅拍打卡、追寻汾酒记忆、古法酿酒体验、鸡尾酒调制、博物馆剧本杀等沉浸式体验场景，用“老味道”与“新表达”的新颖玩法，让消费者感受到喝汾酒有趣有料好玩。

2024年、2025年春糖期间，汾酒在成都精心打造的“汾·动24H”快闪店，以“日咖夜酒”模式推出“汾Sour”“汾Fashioned”等特调鸡尾酒，精准对接Z世代“白天咖啡提神、夜晚微醺放松”的生活节奏。

这种场景创新不仅颠覆了白酒固有的商务宴饮形象，更通过“低度化+利口化”产品降低口感门槛，让年轻人觉得喝汾酒非常愉悦。

汾酒通过对文化的创新表达，不仅展现了悠久的历史文化，一直以中国酒魂引领酒业发展，还让年轻人觉得白酒是幸福生活的调味剂，应该大规模推广。

任何商业竞争，本质上是对消费者的争夺。汾酒一直在产品打造、营销传播、文化建设等方面进行创新探索，让产品经受住时间的考验，获得不同消费群体的喜爱，在2024年重回行业前三。

对于未来，汾酒在复习纲领中提出更高目标：从2025年开始，将围绕“7个年轻化”，进行“汾酒年轻化”1.0的探索。

随着这些战略决策的落地，汾酒将为重回酒业第一阵营，构建起百年根基。酒业也因汾酒的营销创新，将获得更多消费者的喜爱。