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责编 | 李靚之

“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。”这一千古名句，让山西汾阳杏花村的汾酒声名远扬。时光流转至当下，山西汾酒作为白酒行业的重要力量，一举一动都备受关注。

5月29日，山西汾酒的股东大会和董事会会议，宛如投入湖面的巨石，激起千层浪。其中，武跃飞当选为上市公司副董事长这一关键变动，更是引发了各界的广泛猜测与深入探讨。

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人事变动背后的深意

武跃飞的履历堪称丰富且独特，是典型的“政企跨界”样本。这位土生土长的山西干部，在吕梁、朔州等地深耕多年，担任过众多要职。在主政汾阳的2016 - 2019年期间，他展现出卓越的领导才能与前瞻性的战略眼光，主导推动当地白酒产业整合，提出将汾阳打造为“世界清香型白酒基地”的宏伟蓝图，并成功举办首届山西（汾阳·杏花村）世界酒文化博览会 。这段宝贵经历，不仅让他对白酒行业有了深刻洞察，更积累了深厚的地方资源整合能力。

2024年12月，武跃飞从朔州市常务副市长调任汾酒集团总经理，填补了该职位长达一年半的空缺。彼时，这一任命便已引发行业关注，大家纷纷猜测这位有着丰富政府工作经验的干部，将如何在企业中施展拳脚。上任后，他迅速展现出雷厉风行的工作作风，展开营销体系改革，提出“三个强化、一个提升”策略，强调纪律性、规范市场关系，短短时间内便推动汾酒电商渠道销售额同比增长26.22% 。而此次升任副董事长，更是标志着其从集团到上市公司管理权的进一步贯通，为汾酒战略执行注入更强的统筹力，这无疑是山西汾酒在战略布局上的重要落子。

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战略深水区的三大使命

在白酒行业的激烈竞争中，稳固基本盘是企业持续发展的根基。2024年，汾酒省外市场收入占比已超60%，这一成绩固然亮眼，但长江以南市场仍存在巨大的拓展空间，犹如一座等待挖掘的宝藏。武跃飞的政府背景，成为汾酒在市场拓展中的有力武器。他可以凭借自身积累的资源和人脉，深化与地方政府的合作，为汾酒的全国化布局铺平道路，比如推动“杏花村酒”在全国市场的落地生根。

与此同时，稳住山西大本营同样至关重要。省内市场在2024年为汾酒贡献了135亿元的收入，占比37.5%，是汾酒不可或缺的重要支撑。武跃飞提出的“稳健压倒一切”方针，在当前行业调整期显得尤为关键。它如同定海神针，让汾酒在复杂多变的市场环境中保持稳定，强化抗风险能力，以稳健的步伐前行。

高端市场，向来是白酒企业的必争之地，它不仅代表着企业的品牌形象，更是利润的重要来源。近年来，汾酒以青花系列为核心，在高端化道路上持续发力。2024年推出青花26，精准填补价格空白带，展现出汾酒对市场的敏锐洞察力。并且，汾酒计划实现青花30等单品百亿目标，彰显出其在高端市场的勃勃雄心。

武跃飞在董事会中主导的“战略委员会”调整，为汾酒的高端化进程按下加速键。他公开强调的“以品质营销创新驱动品牌势能”，与汾酒当前“活态文化 + 科技研发”双轮驱动的战略高度契合。在品质上精益求精，在营销上不断创新，借助文化与科技的力量，提升品牌势能，汾酒在高端市场的竞争力有望进一步增强。

自2018年混改以来，华润成为汾酒发展中的重要合作伙伴，双方的协同效应不断显现。此次董事会同步新增华润系高管王彦、支喆为董事，延续了混改以来的股东协同传统。武跃飞作为“本土派”与华润“市场化派”之间的桥梁，肩负着推动双方深度合作的重要使命。

在他的协调下，汾酒有望在供应链优化、数字化升级等领域实现资源的高效整合。以华润万家渠道为例，其庞大的销售网络或能为汾酒在南方市场的渗透提供强大助力，让汾酒的产品更广泛地触达消费者，进一步提升市场份额。

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有望开创汾酒全新局面？

尽管汾酒在2024年营收突破360亿元，稳居行业前三，成绩斐然，但也面临着一些严峻挑战。一方面，清香型白酒在全国化渗透率上仍低于浓香、酱香，在市场竞争中处于相对劣势地位，需要汾酒不断探索新的市场拓展策略，提升清香型白酒的市场认知度和接受度。另一方面，年轻化与国际化是汾酒实现长远发展的必经之路，然而这需要长期的投入和精心的布局，短期内难以见到显著成效。

不过，武跃飞的政企双栖经验，或许能为汾酒在这些挑战中找到突破口，开创全新局面。在政策借力方面，他可以利用在文旅领域的经验，推动“酒旅融合”。将杏花村遗址、汾酒博物馆纳入山西文化旅游线路，让游客在欣赏美景、感受文化的同时，深入了解汾酒的历史与酿造工艺，增强品牌体验，提升品牌知名度。

在跨界创新上，延续任内联名国潮、赞助综艺的年轻化策略，紧跟年轻消费者的喜好和潮流趋势，让汾酒更贴近年轻群体。同时，探索白酒与健康产业的结合，如挖掘竹叶青酒在银发经济中的潜力，开拓新的消费市场。

国际突围方面，依托华润的全球网络，汾酒有机会在“一带一路”市场实现更大的突破。目前汾酒已进入60余国，但规模仍待进一步扩大。通过与华润的紧密合作，借助其全球资源和市场渠道，汾酒有望在国际市场上大放异彩，将中国白酒文化传播到世界各地。

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将“稳”与“进”完美结合

武跃飞的上任，绝非简单的职位升迁，而是汾酒在复兴第二阶段“从规模扩张到质量深耕”的战略选择。他兼具政府视野与企业实操经验，能否将“稳”的定力与“进”的魄力完美结合，带领汾酒实现2030年500亿营收目标，成为众人瞩目的焦点。

回顾他主政汾阳时那句“世界清香看汾阳”的豪言，彰显出他的雄心壮志与坚定信念；再看汾酒年报中“稳健压倒一切”的清醒，又体现出汾酒在发展中的理性与沉稳。这两者恰是当下中国酒业穿越周期所需的双重智慧，如同鸟之双翼、车之两轮，助力汾酒在复杂多变的市场环境中稳健前行。未来，就让我们拭目以待，看武跃飞如何引领汾酒续写辉煌篇章，在白酒行业的浪潮中乘风破浪，实现新的跨越 。