执笔 | 尼 奥

编辑 | 骆 言

“郎酒从来都是在风雨洗礼中成长，在逆境考验中壮大。”郎酒集团董事长汪俊林表示。

7月4日，郎酒全国经销商年中大会的召开，如同冬日里的一把烈火，燃动着白酒行业深度调整下，厂商携手奔跑的信心。这是一次凝心聚力、振奋精神的经销商大会，更是一次遵循客观规律化为危机的大会。

正如汪俊林所言：“郎酒已经做好了迎接这一轮寒冬的充分准备。”而郎酒“冬天的担当”既基于对“四保八稳”的坚定，更是源自郎酒在逆境中茁壮的周期考验。

01

“四保八稳”定军心

厂商共筑命运体

会上，郎酒提出了四个确保、八个坚持。

四个确保

确保维护商家利益不动摇；

确保郎酒干部员工队伍稳定；

确保价格相对稳定，适应市场变化。不参与价格战；

确保公司政策的稳定性、可操作性、持续性，确保市场稳定。

八个坚持

坚持百年郎酒总纲领不动摇；

坚持郎酒“酱香高端，兼香领先，两香双优”不动摇；

坚持三品战略不动摇；

坚持拓网深耕、全国化布局不动摇；

坚持现有事业部及销售大区组织结构不动摇；

坚持现有各事业部产品结构不动摇；

坚持郎酒庄园、龙马酒庄作为品牌故事原点，酒庄体验营销不动摇；

坚持塑造郎酒的品牌势能，打造郎酒的市场动能不动摇。

本轮“禁酒令”以来，郎酒是首个公开明确提出应对措施的头部厂家。这是产业“寒冬”的宣言书，郎酒清晰当前行业形势，更清晰如何做。而摆在首位的就是确保经销商、员工队伍、价格体系、政策执行的稳定。

中国酒业协会发布的《2025 中国白酒市场中期研究报告》显示，2025 年，酒类产业进入新一轮政策调整期、消费结构转型和分化期、存量竞争的深度调整期，形成“三期叠加”的局面。

在这一局面下，市场呈现出库存高企、价格倒挂、动销放缓的困境，经销商承压前行。但此刻的郎酒并没有因行业调整进入深水区而“动作变形”“姿态走样”，反而更坚定“唯客是尊”的价值，将商家利益放在首位，将厂商命运共同体放在第一位，并发出掷地有声的承诺。

“坚决让主动作为、逆势拼搏的商家，回款、出货、基础工作完成好的商家赚钱。对目前遇到困难，愿意与郎酒共发展的商家，要坚定给予实质性人、财、物的支持，帮助商家渡过难关。”

无疑，汪俊林的表态让全国经销商为之振奋，传递出行业逆势下的“最强音”——信心比黄金更重要。更为重要的是，郎酒给予的极致承诺，并非口号，而是要将实实在在的人力、物力、财力兑现，让厂商拧成一股绳、抱成一股团，休戚与共。

对经销商如此，郎酒对员工亦是如此，汪俊林更是直言：“不降薪，不裁员，真正关心干部员工……”

郎酒以人为本的人文主义精神，宛如一位逆势中的拼搏者，诠释着何谓真正的“命运共同体”，折射出求真务实、诚信担当的优秀企业家精神，无不透露着共赢、共享、共创的大智慧。

02

大道至简淬真金

周期锤炼显韧性

纵观白酒行业1988年、1993年、1998年、2008年、2013年的五轮调整，郎酒每次都成功穿越周期，并且以产业调整的“磨刀石”为锤炼，让企业向上生长的韧性愈加“强壮、稳健、增长”。

其根本与核心是郎酒坚持“三品主义”、长期主义不动摇，以卓越的品质与清晰的战略构筑起品牌“护城河”，做自己，不迷失、不摇摆。

从郎酒提出的“八个坚持”中可以看出，覆盖了战略、品质、品牌、产品、组织、市场等多个维度。这“八个坚持”简单明了，却又博厚高明，即是对当前企业战略发展的系统性梳理与总结，更是几轮周期以来，郎酒在历史发展中逐步形成的纲领。

市场唯一不变就是变。但郎酒在市场千锤百炼之下却修得一颗大道至简的初心。

譬如，坚持百年郎酒总纲领不动摇是企业战略目标保持定力；坚持郎酒“酱香高端，兼香领先，两香双优”不动摇，是明确品牌、产品结构体系；坚持三品战略不动摇，是对品质、品牌、品味的初心夙愿。

与当前复杂多变的且充满不确定性的环境相比，郎酒大道而至简：拒绝短期获利的机会主义，追求行稳致远的长期主义；坚守品质主义红线，让郎酒产品更具穿透力；用百年纲领对抗短期焦虑，摒弃“伤敌一千自损八百”的价格战游戏。

郎酒坚守、壮大、长跑，势必穿越周期，“赢得秋天的收获”。