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（来源：云酒头条）

• 百日试销不仅是对“大珍·珍酒”的锤炼，其间精益求精的多维度变化升级，更是一次从生产到销售的系统性重塑。

  “大珍·珍酒”的成功并非偶然，而是建立在坚实的市场基础与系统化创新之上。

文｜付双祺

729.8万、39.2万、489.5万！

以上三个数据，分别是9月19日下午，珍酒李渡集团董事长吴向东第三场大型直播的全网观看人数、最高在线人数以及全网点赞数。

这场关于超级单品“大珍·珍酒”正式上市的直播，毫无争议地成为当天全网最热直播。

云酒头条现场参会的感受是：气氛十分热烈，发布会输出信息量极大，参会客商信心高涨。

吴向东在近两个小时的真诚演讲和互动问答中，系统介绍了“大珍·珍酒”100天的试销战绩，解读了热销背后的核心逻辑——产品力、渠道力、组织力、品牌力、创新力、未来之力“六力齐发”，并回答了关于价格管控、圈层运营、个人IP打造等热点话题，干货满满。

百日试销成果显著

一些变革具有行业历史性

作为一款已经在酒行业崭露头角的大热产品，很多人对“大珍·珍酒”的延迟性“正式上市”似有不解。

吴向东在演讲开始即用了一个经典的案例予以解释：2007年1月9日，乔布斯在Mac world大会上发布了第一代iPhone，但是这款产品真正上市的时间，却是在5个多月后的6月29日。

吴向东将“大珍·珍酒”上市前的这段时间，称为“百日试销”。

试销的成绩是惊人的：“大珍·珍酒”热销全国30个省份、212个城市，回款达到3.7亿元，成为中高档白酒新品销量第一。

值得关注的是，吴向东及团队并没有满足于试销期间的火热，而是秉承精益求精的精神，在产品包装、酒体口感等方面，持续进行升级，将质价比不断往极限推进。其中一些革新在吴向东看来，更是具有历史性。

在外观设计上，“大珍·珍酒”极简而轻奢的风格迅速引发市场关注，甚至出现网络仿款，从侧面印证了其设计上的成功。然而试销中亦发现包装盒盖存在密合度不足等细微工艺问题，吴向东表示已完成改进。

更值得关注的是生产环节的重大变革。吴向东宣布，将率先在白酒行业推行“无尘车间”生产线。出发点是，为避免十万分之一甚至百万分之一这样极低概率的微尘污染，决定进行这项被视作“行业革命”的技改。

“尽管采用透明玻璃瓶会增加质检岗位，但这样可以带动更多社会就业，这是好事。”吴向东说。

酒体方面，“大珍·珍酒”针对入口细腻度和顺滑感作出微调。据吴向东透露，如果算上已经动销的酒来看，有100万人次喝到了大珍，到现在为止，得到的反馈是零差评。

渠道策略同样经历重要调整。由于产品长期供不应求，线下渠道采取严格配额制，线上则全面实行预约购买，通常需等待3天至一周，且实施限购。吴向东称，目前该产品在郑州百荣、长沙高桥等主流酒市价格稳居580–600元区间，价格管控成效显著。

在云酒头条看来，此次百日试销不仅是对“大珍·珍酒”的锤炼，其间精益求精的多维度变化升级，更是一次从生产到销售的系统性重塑。

特别是“无尘车间”计划，极具前瞻性、战略眼光和行业引领意义，它远不止是一次简单的技术改造，更是一份品质宣言和社会责任宣示，立体呈现了吴向东“以长期主义做品质”的经营哲学。

六力齐发

白酒超级单品这样炼成

“大珍·珍酒”试销何以如此成功？

直播中，吴向东系统阐述了背后逻辑，将其总结为“六力齐发，不火不行”，强调在产品、渠道、组织、品牌、创新及体验等多维度协同发力，是这款新品快速赢得市场、遥遥领先的关键。

看产品力，打造极致质价比。产品酒体由32位国家级、省级评酒委员历时5年研发，采用5年以上基酒与20年老酒组合，基酒种类超200种。包装极致简洁，采用六码关联防伪系统和玻璃瓶身，有效杜绝假冒。定价600元/瓶，吴向东称其酒质可对标市面3600元价位产品，质价比突出。

看渠道力，万商联盟模式获极大成功。截至目前，万商联盟创富论坛成功举办57场，全国超7000位客户奔赴而至，成功签约2800多家联盟商，回款达3.7亿元。

看组织力，全员协同与严格管控。公司与联盟商达成价格共识，采用多种合法方式管控市场秩序，严格控制价格，对低价等违规销售行为重罚，已有50家联盟商被处罚，1家被取消资格。同时，推动联盟商主动制作营销短视频，强化品牌传播。

看品牌力，历史积淀与产能支撑。珍酒品牌源于1958年国家指示扩大高端酱酒产能，1988年获国家优质奖，并被选为外交宴请用酒。2009年改制以来，累计投资超120亿，目前年产能4.5万吨，基酒储存15万吨，综合体量稳居贵州白酒前三。

看创新力，商业模式与利益共享。通过“万商联盟+超级单品+创始人IP+价格严控”实现模式创新，建立短中长期利益绑定机制，联盟商可获得销售差价、批发利润、7年股票收益权分红及10年股权兑现。这在行业开创了先河。

还有未来力，酒庄文化与年轻化代言。吴向东透露，正在建设的“珍酒庄园”，融入温泉、云顶餐厅、万人广场等体验场景，计划于明年开放。今年珍酒李渡邀请姚安娜担任中国白酒“申遗大使”，品牌年轻化形象显著提升。此外，不久前推出的“牛市啤酒”获得广泛关注，与珍酒李渡现有产品体系形成矩阵，共同拓展消费场景。

吴向东在演讲中多次强调，“大珍·珍酒”的成功是基于系统化运作和坚定执行，他呼吁行业共同维护600元价格带，推动酱酒市场良性发展，并鼓励联盟商和员工继续保持响应力和执行力，进一步拓展全国市场。

严控价格、深耕圈层

坚定看好600元酱酒赛道

在演讲之后的互动问答环节中，吴向东就行业关注的热点问题作出回应。

云酒头条围绕“大珍·珍酒”如何抗住500-1000元价格带下行压力提问，吴向东表现出了坚定的自信。他向云酒头条表示，为抵御行业价格下行压力，“大珍·珍酒”已从多方面发力。

其一，渠道管控严格实行“不压货、分批提货”策略，联盟商需分三次提完100件货；其二，推出行业少见的“单瓶退货”政策，依托二维码实现产品溯源与防伪；其三，结合个人IP传播与明星代言，推动社会面关注和尝新。

而针对高端圈层运营，吴向东透露，珍酒正联合中企会企业家俱乐部打造“珍企会”，聚焦中小企业用酒场景。9月，公司将举办百余名企业家参与的落地活动，目的是建设“全球商学院沉浸式体验营销示范基地”，系统触达目标客群。

面对每周公开处罚联盟商是否影响渠道信任的疑问，吴向东回应称，价格倒挂是行业普遍难题，珍酒以“制度+条约+文化”建立管控体系，处罚通报模式，获绝大多数联盟商支持。

对于战略定位与行业展望，吴向东坦言，逆势推出中高端产品源于对消费升级的长期信念。他认为，酱酒工艺复杂、成本较高，600元是品质底线。“大珍·珍酒”成功的标志在于未来要稳居600-800元价位段销量前三。

围绕个人IP与数字化赋能，吴向东分享了自己打造短视频IP的经验，认为企业家IP是品牌传播的必经之路。他鼓励联盟商借助短视频、AI等工具提升推广能力，但同时强调需结合团队支持与内容能力。

通过这场直播上市发布会，云酒头条认为，“大珍·珍酒”的成功并非偶然，而是建立在坚实的市场基础与系统化创新之上。

百日试销的出色战绩，充分印证了吴向东及其团队一系列创新实践的前瞻性与行业引领价值。因此，我们更有理由期待产品在正式上市后的表现，也期待“珍酒庄园”等战略项目为行业创造更多价值。