作者：阿狸@宠业家

在当前宠物食品行业的发展进程中，琳琅满目的宠物食品包装各异，却难掩内在的同质化窘境。配料表上趋同的成分组合，营销话术中雷同的功能宣称，甚至连包装设计都开始出现“家族式相似”。而这种持续加深的同质化竞争，也正将整个宠物食品行业不断拖入价格战的泥潭。

在这一背景下，创新就成为了宠物食品领域破局同质化困境的主要手段。一时间，各种原料创新、工艺创新甚至理念创新层出不穷，并给市场带来了更多元化的创新产品选择。

但在用户科学健康养宠观念不断提高的今天，消费者需要的其实不是更多选择，而是更好的选择。那么，如何成为消费者坚定不移的更好选择呢？

近日，宠物食品品牌关谷庄就依托旗下新近上市的晶球主粮系列产品线市场表现，展现了成为“更好”的一种可能。据悉，关谷庄晶球主粮系列上市首月即售百余吨，同时进驻2000余家终端门店，并获得了艾瑞咨询授予的「晶球主粮开创者」市场地位认证。而这一系列数据不仅印证了该系列产品的实力品质与渠道认可度，也给同质化严重的宠物食品市场带来了新的认知。

为此，宠物行业观察特别专访了关谷庄品牌相关负责人，并就晶球主粮产品研发理念、技术创新差异化优势以及渠道扶持拓展规划等内容进行了深度沟通交流。具体内容如下：

#01

四大核心卖点

用差异化创新打造产品竞争壁垒

“再好的成分，如果无法被有效吸收，都只是穿肠而过。 ”谈及晶球主粮系列产品的研发初衷，关谷庄品牌相关负责人指出，“关于功能性宠物食品的消化吸收问题，一直是宠物食品行业长期存在的一大痛点。因为传统宠物粮在生产加工和宠物实际消化吸收过程中，很容易造成营养流失、功能成分失活等问题，最终导致功能性成分起不到真正的作用。”

而关谷庄晶球主粮产品的精妙之处在于，首次将“微丸掩味缓释控释技术”落地到了产品终端。简单来说，就是把营养成分封装在0.5mm-1.8mm的晶球微丸中，再通过独创的“外喷内融”的工艺，实现营养成分的精准释放、抗胃酸腐蚀、提高消化吸收率，真正做到“营养直达”。

据介绍，每袋关谷庄晶球主粮产品中均含有超过20000颗功能营养晶球。这些营养晶球如同一个个微型的“营养运输车”，保护着珍贵成分安全抵达目的地，进而发挥出真实有效的功能性作用，为宠物精准营养补充需求保驾护航。

当然，任何创新产品都难免面临质疑。回顾产品从创新研发到正式上市的历程，关谷庄品牌相关负责人表示，“晶球技术是真的有效还是虚假的概念营销，是听到过最多的质疑声。”针对这一问题，关谷庄联合山东省农业科学院宠物创新研究院，进行了包括肠道营养消化在内的一系列科学严谨的研究实验。最终结论得出，关谷庄晶球主粮产品确实能够有效提高营养成分吸收率。

除了来自山东省农科院等权威科研机构的实验论证，关谷庄晶球主粮还有来自第三方检测机构的110+项目的全面检测报告，涵盖营养指标、毒素、细菌等关键数据指标，进一步确保了产品的安全性和有效性。而这种全方位的质量保障，不仅塑造了完善的高标准、高质量产品管理体系，同时也为产品的市场推广和品牌的长期可持续发展奠定了坚实基础。

另外，晶球微丸技术叠加独创的“外喷内融”工艺，还使得营养元素添加的可视化成为现实。外喷的晶球微丸，能让消费者清楚看到功能性营养成分的添加情况，进一步提高消费者的信任度。

#02

三大专项配方

精准满足细分市场需求

“差异化创新不是目的，而是解决用户问题的手段。”关谷庄品牌相关负责人表示，正如技术创新本身没有价值，能够实际落地到产品层面并解决用户真实问题的技术，才是真正有效的创新突破。

这也是关谷庄晶球主粮系列产品线想要传递出的核心理念。在此基础上，关谷庄针对消费者显著存在的痛点需求特别打造了三大专项配方，用以精准满足细分市场需求。其中：

泪痕款犬粮聚焦养犬家庭的泪痕管理痛点。其主要通过添加中草药活性成分抑制IL-1β等促炎因子；通过虾青素+维生素E等成分阻断ROS(活性氧)损伤泪腺细胞；以及通过益生菌改善肠道通透性，减少内毒素入血。实现抗炎、抗氧化和调节代谢的三重调节机制，有效缓解泪痕。

泌护款晶球猫粮聚焦猫咪泌尿道呵护需求。其主要通过采用无骨鲜鸡肉减少矿物质钙、磷、镁含量，用低镁低磷的物理防护形式减少鸟粪结石和草酸钙结石形成的几率，抑制结晶核形成；通过添加蔓越莓+车前子等植物源性成分，在化学层面上调节尿液离子浓度；通过添加益生菌&益生元协同修复肠肾轴功能，打造生物层面的防护盾。进而实现物理-化学-生物三个不同维度的泌尿系统健康守护。

美毛款晶球犬粮和美毛款晶球猫粮两款产品，则重点针对宠物犬猫皮毛管理问题特别打造。该专项配方系列产品主要添加德国百事美卵磷脂，利用肌醇磷脂和不饱和脂肪酸，滋养毛囊，加固发根，减少掉毛的几率；添加挪威阿克磷虾粉、荷兰诺亚圣诺技术鱼油等成分，保护皮肤和毛发免受自由基的损害，同时深层滋养毛囊保护皮层。

另外，针对养宠生活中频发的肠胃问题痛点，关谷庄也进行了普适性的配方升级。据介绍，关谷庄晶球主粮系列全线产品均采用了国际领先的进口营养技术成分添加。例如通过添加美国奥特奇技术宠唯金，来喂养肠道微牛物，完善肠道免疫机制，促进宠物健康成长发育；添加加拿大拉曼酵母菌，调节肠胃免疫反应，改善肠道完整和抗病原体作用等等。

当然，晶球技术的应用前景远不止于当前的四款产品。据关谷庄品牌相关负责人表示，“晶球技术更像一个平台，可以根据不同的健康需求和痛点，搭载不同的功能成分。这种灵活性也为产品线的扩展提供了无限可能。”

不过，现在的宠物主越来越专业，他们更多需要的是针对性、精细化的解决方案。而针对不同健康需求的精准配方，也体现了品牌对市场需求的深刻理解。未来，关谷庄也将持续深耕晶球主粮技术工艺，并在用户和市场真实需求的持续洞察中，不断推出覆盖宠物全生命周期的更科学健康的喂养解决方案。

#03

推出渠道扶持专项政策

持续用好产品助力合作共赢

晶球主粮系列产品上市首月的亮眼表现，自然也少不了来自渠道端的助力。而这份渠道助力背后，也来源于渠道合作伙伴的深层认可。

“好的产品应该让整个产业链受益，而不是靠压榨某个环节来实现短期增长。”关谷庄品牌负责人表示，在渠道端，关谷庄始终奉行合作共赢的理念。例如针对线下渠道合作伙伴，一方面，关谷庄通过全直营模式严控线上价格生态，依托统一的价格体系避免了线下渠道合作伙伴为争夺客户而低价倾销的问题，在稳定住门店的利润的同时，也为品牌溢价筑牢了防线。

另一方面，晶球主粮系列产品的差异化优势和高复购特性，也让品牌能够为终端实体门店、经销商代理商等渠道合作伙伴提供极具竞争力的利润增长点。

而在未来，关谷庄也将持续推进渠道扶持政策，不断通过精准渠道分层和强动销产品支持，提升门店终端客单价和忠诚度；通过专业化培训材料，助力终端销售转化；以及品牌市场宣传支持，扩大区域影响力和用户认知度等等，最终实现与渠道合作伙伴的长期合作共赢。