2月6日下午，全国30余万家奶茶店同步陷入“爆单”热潮，多地外卖骑手忙到脚不沾地，门店待取餐奶茶堆成小山，订单排队数动辄突破300杯。

这场全民狂欢的始作俑者，并非任何一家奶茶品牌，而是阿里千问。

当天，阿里千问App上线“春节30亿免单”活动，用户只需输入“千问，请帮我点杯奶茶”，就能领取25元无门槛免单卡，多数奶茶实付0.01元即可到手，覆盖所有主流茶饮品牌。活动热度远超预期，上线3小时订单破100万单，5小时直冲500万单，巨大流量直接压垮系统——阿里千问App响应超时、频繁卡顿，“千问崩了”“奶茶自由”迅速登顶社交热搜。

更具戏剧性的是，活动初期千问红包分享链接被微信屏蔽，改为复制口令后仍被限制，相当于彻底切断社交传播渠道。即便如此，阿里千问仍登顶苹果AppStore免费应用榜，力压元宝、豆包成为当日最火App，官方紧急加派资源，并提醒用户免单卡使用至2月23日，建议分散下单。

网友晒出的0.01元奶茶订单刷屏社交平台，不少人调侃“阿里拿30亿发福利”。但懂点财经逻辑就知道，阿里从不是慈善家，这场看似亏本的免单，背后藏着精密算计——30亿烧出去，是阿里千问在AI赛道上的关键先手棋。

01 阿里千问的底层商业逻辑

很多人疑惑，AI助手阿里千问为何跨界涉足奶茶生意？答案很简单：奶茶只是载体，阿里真正想要的，是AI时代的流量入口，是“AI+本地生活”的完整闭环。

25元一张免单卡，5小时补贴就达12.5亿元，30亿总预算最多可送出1.2亿单奶茶。这笔钱对阿里不算伤筋动骨，但绝非小数目。阿里愿意豪掷千金，核心逻辑有四点，直指AI赛道终极竞争。

其一，验证“AI理解-调度-履约”闭环能力。多数AI助手只能完成文字对话，无法落地消费履约，而阿里千问接入25+阿里系业务场景，用户一句“点杯奶茶”，AI就能自动完成地址抓取、门店匹配、下单配送全流程。这场活动本质是大规模用户测试，用500万单真实订单，检验AI调度与履约效率，为后续拓展场景铺路。

其二，借春节高峰培育用户习惯。数据显示，阿里千问App公测23天破3000万月活，目前已达1亿，但与字节豆包1.63亿月活仍有差距。春节期间用户空闲多、乐于参与免单活动，阿里用一杯免费奶茶，让用户记住“千问能点奶茶”，进而延伸到各类生活服务，打造“全能生活助手”标签。

其三，用场景化建立差异化壁垒。当前AI助手市场竞争白热化，各家都靠补贴拉新，腾讯元宝甚至砸出10亿红包追赶。若阿里千问也跟风送现金，只会陷入同质化内卷。而奶茶是高频刚需，用它作为场景入口，既能让用户直观感受AI实用性，又能区别于其他AI助手的“工具体验”，打造“能直接下单的AI”优势。

其四，检验AI系统高并发稳定性。AI商业化离不开高并发考验，平时用户对话流量分散，难以暴露系统问题。这场5小时500万单的活动，相当于给系统做“压力测试”，卡顿等问题暴露后可及时优化，为大规模商业化筑牢基础。

阿里的商业生态是其底气所在。据报告，阿里千问65%新用户来自阿里系生态导流，无需高额获客成本。加之阿里计划三年投入3800亿在AI领域，拥有12 EFLOPS总算力和全球第一大开源模型族群Qwen系列，这些都让它有勇气烧30亿赌未来。

更值得关注的是，这场奶茶大战联动了资本市场。活动当天，港股新茶饮板块应声大涨，古茗盘中涨超5%创上市新高，其他茶饮品牌集体跟涨。对阿里而言，30亿补贴同时撬动了用户增长、技术测试、生态联动和资本反馈，一笔钱办多件事，实则稳赚不亏。

02 国内AI赛道的四强争霸

看懂阿里的逻辑，就会明白这场奶茶大战，背后是国内AI市场的激烈角逐。如今的AI赛道已告别“百家争鸣”，形成清晰头部格局，入口争夺战进入白热化。

最新数据显示，国内AI助手市场形成四强格局：

字节豆包以32%市场份额领跑，月活1.63亿；阿里千问紧随其后，市场份额28%、月活1亿，是增长最快的玩家，一年将差距从10个百分点缩小至4个；腾讯元宝靠10亿红包追赶，市场份额18%、月活6500万；百度文心一言增长放缓，市场份额仅7%、月活2500万。

从行业规模看，2025年国内AI核心产业规模突破8200亿元，生成式AI用户渗透率达36.5%，未来五年年复合增长率超21.5%。有机构预测，AI助手潜在市场总额达2万亿，可服务市场约8000亿，阿里千问能覆盖的市场约300-750亿，关键看最终市场份额。

这么大的蛋糕，巨头们都不愿错过，但AI研发成本高、短期难盈利，各家只能靠烧钱抢占市场。字节有流量支撑，腾讯有微信生态兜底，百度有搜索引擎积累，阿里则靠自身商业生态和场景化烧钱快速追赶。

各家扎堆“AI+奶茶”，核心是奶茶高频、低客单、覆盖广，完美契合AI助手“生活化”定位。用户一天可能不用AI写文案，但大概率会喝一杯奶茶，用奶茶切入，能最快触达海量用户、培养使用习惯。

与此同时，奶茶行业自身陷入内卷瓶颈，急需流量突破口。据中国连锁经营协会数据，2025年上半年茶饮市场规模2800亿元，同比仅增长3.5%，增速近乎腰斩；行业平均净利润率从15%降至6.8%，超60%品牌处于微利或亏损状态。

头部品牌靠低价内卷抢占市场，倒逼中小品牌跟进，行业客单价从28元降至22元，而原材料、租金、人力成本持续上涨，多数品牌急需低成本获客方式。阿里千问的免单活动，刚好送来流量，双方自然一拍即合。

一边是AI巨头需场景落地，一边是奶茶品牌需流量订单，这场狂欢应运而生。但狂欢背后，是更激烈的竞争——阿里千问已率先出手，其他AI巨头大概率不会坐视不理，更大规模的“AI+奶茶”大战已箭在弦上。

03 大战升级：未来竞争的三大推演

阿里千问的30亿奶茶补贴，只是AI场景大战的起点。结合当前格局，未来竞争将走向三个方向，且每一个方向都意味着更多资金投入，烧钱大战只会愈演愈烈。

第一个方向，其他AI巨头快速跟进，补贴大战升级。字节豆包绝不会眼睁睁看着用户被反超，大概率短期内推出类似免单活动，甚至加大补贴力度；腾讯元宝会联动微信生态，推出更便捷的AI点单功能；百度文心一言也可能联动外卖平台，试图挽回颓势。

届时，四大AI巨头集体砸钱，奶茶免单可能成为常态，用户或许能实现“奶茶自由”，但背后是数十亿、上百亿的补贴。更重要的是，竞争不会局限于奶茶，咖啡、快餐、生鲜等高频场景，都会成为AI巨头的战场，全面的“AI+本地生活”补贴大战即将拉开帷幕。

第二个方向，奶茶品牌分化，头部品牌深度绑定AI巨头。目前阿里千问与30余万家奶茶店多为松散合作，未来头部品牌可能签订深度协议，开展独家合作、联合推出AI定制奶茶、共享用户数据等。

对奶茶品牌而言，深度绑定能获得稳定流量补贴，还能借助AI优化供应链、精准营销；对AI巨头而言，绑定头部品牌能获得稳定场景，积累消费数据优化AI能力。而中小品牌会被排除在外，只能靠低价内卷，最终要么被淘汰，要么退守下沉市场，行业集中度将越来越高。

第三个方向，竞争从“补贴大战”转向“能力大战”。当所有巨头都推出免单活动，补贴将失去吸引力，用户会更看重AI的实用性和便捷性。同时，AI巨头会拓展更多生活场景，谁能打造更完整的“AI+本地生活”闭环，谁就能脱颖而出。届时，烧钱重点将转向技术研发和场景拓展，投入规模只会更大。

04 谁是烧钱大战的最终买单者？

推演至此，核心问题浮出水面：这场持续烧钱的大战，最终谁来买单？30亿只是开始，后续可能有上百亿、上千亿投入，这些钱不会凭空消失，终究会有人承担。

很多人认为买单的是AI巨头，这话只适用于短期。据阿里千问财务预测，2026年预计亏损360亿，2027年才首次盈利，2030年净利润达4200亿。也就是说，阿里千问至少要烧3年钱，期间需要阿里集团持续输血。

但巨头烧钱的终极目的，是抢占市场、实现商业化变现，最终把钱连本带利赚回来。这些钱的回收渠道，本质上是转嫁到投资者、奶茶品牌、普通消费者身上，形成“烧钱-变现-回本”闭环。

最直接的买单者，是资本市场投资者。AI巨头烧的钱，大多来自股东投资和融资，阿里千问3800亿投入计划，很大一部分需靠增发股票、发行债券筹集。短期来看，活动拉动用户增长，资本会给出积极反馈；但长期来看，若盈利不及预期，股价下跌，投资者将承担亏损。

阿里千问2030年估值被预测为9万亿，前提是实现1.2万亿营收和4200亿净利润。若无法达成，估值将大幅缩水，提前布局的投资者会成为“接盘侠”。而且AI行业投资回报周期长，阿里千问投资回收期预计2.5年，市场变化会进一步增加风险。

其次，奶茶品牌会间接承担成本。目前阿里千问承担全部补贴，但这不可能持续。等到用户习惯养成，巨头会减少甚至取消补贴，转而向奶茶品牌收取技术服务费、流量费。

当前奶茶行业平均净利润率仅6.8%，头部品牌也只有8%-12%，本身微利。支付AI服务费后，利润空间进一步压缩，奶茶品牌只能选择涨价——降低成本会影响品质，最终失去用户。如今一杯奶茶22元，未来可能涨到25元以上，曾经享受0.01元奶茶的消费者，终将为这场大战买单。同时，头部品牌与巨头绑定形成垄断，会让奶茶价格持续上涨、选择减少。

再者，普通消费者是最终买单者。现在AI点单免费还送免单卡，只是获客福利。等到AI助手成为“全能生活助手”，必然推出增值服务，比如会员费、单次服务费等，这些费用最终都会由消费者承担。此外，AI巨头会通过精准营销引导用户多消费，变相增加支出。

除此之外，社会会承担隐性成本。奶茶店爆单后，大量订单被取消造成原材料和人力浪费；AI高并发测试消耗大量电力算力，增加能源消耗。同时，巨头垄断会抑制行业创新，中小企难以生存，影响行业活力。

05 狂欢背后的冷思考

有人觉得这场大战最终是消费者吃亏，其实这是科技发展的必然趋势——AI落地普及需要大量投入试错，烧钱不可避免。我们享受了AI带来的便捷福利，自然也要承担一部分成本。

这场大战也有积极意义：它加速了AI生活化落地，让AI走进普通人生活；给奶茶行业带来新机遇，推动品牌优化运营；促进国内AI行业竞争创新，助力我国AI技术突破。

奶茶大战背后，没有单一的买单者，而是AI巨头、投资者、奶茶品牌、消费者乃至整个社会共同承担。阿里千问烧的30亿，只是大战的起点，我们每一个人，都可能是狂欢的参与者，也是成本的承担者。

对AI巨头而言，烧钱不是目的，提升技术实用性、创造价值，才能实现长期盈利；对奶茶品牌而言，不能过度依赖流量补贴，提升自身品质和效率，才能站稳脚跟；对消费者而言，可享受当下福利，但要保持理性，明白天下没有免费的午餐。

这场奶茶大战，是AI时代入口争夺战的缩影。30亿烧出去，烧的是流量、技术和未来的可能性。最终谁能笑到最后，还要看各家的商业布局和技术实力。

或许若干年后，我们会笑着回忆：曾用一杯0.01元的奶茶，见证了AI时代的到来。那些烧出去的钱，最终都变成了技术进步、生活便捷和社会发展。

只希望巨头多一份理性，品牌多一份坚守，消费者多一份从容，唯有价值创造，才能实现真正的商业共赢。

对此，您怎么看？