出品|中访网

审核|李晓燕

在白酒行业深度调整、名酒加速下沉的2025年，百亿规模的甘肃白酒市场迎来关键格局重塑。据行业媒体数据显示，滨河酒业全年实现超20%的逆势增长，正式跃居甘肃地产酒第二把交椅，打破了长期以来“金徽、红川、滨河”的三足鼎立格局。作为扎根河西走廊的区域酒企，滨河的崛起不仅改写了陇酒内部座次，更成为区域酒企在存量竞争中以差异化突围的典型样本。

回望近五年陇酒赛道的竞速赛，滨河的反超之路清晰且扎实。2020年至2023年，红川酒业以从9亿元到14.74亿元的营收表现，实现63%的增速，凭借核心单品锦绣陇南在次高端市场的强劲势头，一度以0.28亿元的微弱优势占据陇酒第二。而同期滨河酒业从10.39亿元增长至14.46亿元，虽增速稍缓，却始终保持稳健布局，为后续反超埋下伏笔。

这场排位赛的转折点出现在2024年。当年滨河酒业销售收入同比增长26%，超额完成总销售任务的103%，正式实现对红川的反超。进入2025年，滨河的增长势能持续释放，一季度增幅超30%，4月增速更是飙升至45%，远超行业平均水平。全年超20%的增速，让滨河牢牢坐稳陇酒第二的位置。从核心单品表现来看，滨河九粮春2025年销售额突破7亿元，滨河九粮液也达到5亿元规模，形成双轮驱动的产品格局；而红川核心单品锦绣陇南受全国名酒和酱酒双重挤压，在400元价位段表现承压，进一步拉大了两者的差距。

滨河的逆势跃升，并非偶然，而是品类壁垒、价格卡位与渠道深耕三大支点协同发力的结果。

品类创新是滨河构建核心竞争力的根基。作为连续三届斩获甘肃省人民政府质量奖的企业，滨河深耕九粮香型二十余年，形成了区别于传统香型的独特优势。其融合小麦、高粱等传统五粮与沙米、小米、绿豆、豌豆等西北特色粮谷，打造出“九粮六艺”的完整工艺体系，实现“一粮一味、九香融合”的口感体验。2025年10月29日，T/CNFIA 249—2025《九粮香型白酒》团体标准正式发布实施，标志着这一中国白酒第十二大香型完成制度性确权，为滨河筑起了坚实的品类护城河，也逐步强化了“甘肃第一香”的品牌认知 。

精准的价格带卡位，让滨河抓住了甘肃市场的消费核心。君度咨询数据显示，甘肃白酒市场100-300元中端价格带表现最为稳健，民间消费受外部环境影响较小。滨河九粮春主销这一核心区间，精准切中大众消费需求，在甘肃大众宴席市场占有率高达30%，成为该场景首选产品，并在全省25个县区的200元价位段保持销量第一。2025年，滨河推出第五代滨河九粮春与滨河九粮春·金质，分别卡位200元和300元价位段，进一步完善大众酒赛道布局，筑牢了市场基本盘。

渠道深耕与消费者培育的双向发力，为滨河的增长提供了持久动力。滨河秉持“厂商共建、共赢市场”的理念，通过深度扶持政策赋能经销商，构建起厂家、商家与终端协同发展的利益共同体。在消费者层面，滨河以“品鉴会、体验馆、上游溯源”等形式传递品牌价值，借助“两价三化”高势能品牌体系，将品牌理念融入用户消费场景。据经销商反馈，滨河团队主动协助主攻团购市场，从方案制定到客户洽谈全程跟进，有效带动区域销量提升，2024年更是完成超5万单宴席，宴席销售贡献近20%。

尽管势头正劲，但稳居陇酒第二的滨河，仍需面对行业变革带来的三重挑战。首先是核心价格带的挤压压力，滨河九粮液所处的400元价位段，是剑南春等全国名酒与酱酒品牌的必争之地，名酒下沉的攻势持续加剧，如何守住这一市场份额，考验着滨河的产品竞争力与营销策略。其次是全省化布局的深耕难题，虽然滨河在张掖市占率高达70%，在河西走廊一带增长显著，甚至在陇南实现破亿，但河东市场仍处于点状突破阶段，区域发展不均衡的问题亟待解决。最后是竞争对手的反扑风险，红川酒业虽增速放缓，但锦绣陇南仍保持较高自点率和品质口碑，一旦调整策略发起反击，将对滨河的市场地位形成冲击；而龙头金徽酒凭借精细化布局，省内基本盘依然稳固，进一步压缩了滨河的上升空间。

站在百亿陇酒市场的新起点，滨河的跃升不仅是企业自身战略的成功，更折射出区域酒企的发展机遇。在白酒行业集中度持续提升的背景下，品类差异化、价格精准化、渠道精细化已成为区域酒企突围的核心法则。对于滨河而言，守住陇酒第二的位置，需要在巩固品类优势、完善全省布局的同时，持续强化品牌价值，在名酒挤压的夹缝中开辟新的增长路径。

随着九粮香型标准的落地实施，以及大众消费市场的持续深耕，滨河正以稳健的步伐迈向新的发展阶段。这场陇酒座次之争的变数仍在，但滨河的崛起已经证明，区域酒企唯有坚守品质初心、深耕本土市场、打造差异化竞争力，才能在激烈的行业竞争中站稳脚跟，为百亿陇酒市场的高质量发展注入新的活力。