三月的蓉城，春意盎然。3月26日至28日，第114届全国糖酒商品交易会在成都举行。新疆石河子花园乳业作为新疆乳业代表，携60余种优质乳产品亮相糖酒会，以醇厚的新疆风味和差异化的产品矩阵，成为展会现场的“明星展商”。

新疆风味闪耀蓉城

展会期间，花园乳业的展位前人头攒动，热闹非凡。展架上，花园纯牛奶、新疆老酸奶、花园冰淇淋酸奶、花之夭夭奶啤、干不噎奶酪、花园童话婴幼儿配方乳粉等产品琳琅满目，错落有致地陈列其间，从经典乳品到创新奶酪，从成人奶粉到婴幼儿配方粉，60余种单品整齐亮相，吸引着来自全国各地的采购商和消费者驻足品鉴。

现场人声鼎沸，咨询声、试饮声、交流声交织成一片。采购商们或手持产品资料仔细研读，或与工作人员深入洽谈合作细节；消费者们则三五成群，围聚在试饮台前，争相品尝来自天山牧场的纯正风味。展位工作人员忙得不亦乐乎，一边耐心解答各类问题，一边不停地为排队等候的客商递上试饮样品。

“过完春节过春糖，我们是‘有备而来’。”新疆石河子花园乳业有限公司董事长助理樊鹏在现场表示，“走出新疆、面向全国，我们希望借助糖酒会这个平台，将更优质的乳品带给全国人民。”

展位现场，不少客商一边细细品味，一边交流感受。一位来自福建的采购商在品尝了新推出的干不噎奶酪后，脸上露出惊喜的神情，连连称赞：“这款奶酪口感独特，奶香浓郁，质地紧实却不噎人，很有新疆特色！”他随即向工作人员详细了解产品规格和供货政策，表现出浓厚的合作意向。据了解，展会期间现场气氛持续高涨，充分展现了新疆乳品在全国市场的强大吸引力。

深耕新疆特色，干不噎奶酪领衔创新产品矩阵

“新疆特色乳品，奶酪当之无愧。”樊鹏介绍，新疆罗布泊小河公主墓中曾出土距今约3600年的奶酪实物，印证了新疆源远流长的奶酪文化。

依托这一深厚底蕴，花园乳业本次重点推出了煎烤奶酪、手撕奶酪、干不噎奶酪、布拉塔奶酪等四款奶酪新品。

其中，首次亮相的“干不噎奶酪”成为展会明星产品。该产品蛋白质含量是普通酸奶的数倍，通过精准控制酪蛋白胶束排列结构，既保留了传统奶酪的醇厚奶香和紧实质地，又解决了易噎喉的痛点，入口柔滑、奶香适口。去年，公司已从意大利引进五条奶酪生产线，为干不噎奶酪的规模化生产提供了坚实保障。

花园乳业的底气，首先来自于得天独厚的奶源优势。新疆石河子地处北纬45°天山北麓黄金奶源带，牧场紧邻工厂，奶源从牧场到工厂仅需2小时的“新鲜半径”，共同构建了花园乳业无可复制的品质基础。“这是我们2016年走出新疆、布局全国的最大优势和核心竞争力。”樊鹏表示。

据其介绍，针对四川及西南市场，公司主推奶啤、酸奶等适配火锅场景的产品，还研发了辣皮子手撕奶酪，以新疆高品质奶源做符合本地口味的适配型产品。

签约火爆，优惠政策助力全国经销商共赢

展会期间，花园乳业招商成果同样喜人。

湖南鲜点点食品有限公司是花园乳业十余年的合作伙伴，此次专程来到成都，再次选择了花园乳业的几款新产品，其中干不噎奶酪是其看重的单品。“我亲自品尝过，干不噎奶酪品质上乘、配料干净、包装精美，这种差异化产品在市场上几乎没有竞品。”据鲜点点工作人员介绍，花园乳业产品在湖南一向销售火爆，往年经销额可突破千万元。另一位来自甘肃金昌的经销商肖女士初次与花园乳业结缘，她在金昌经营着一家火锅店，对干不噎奶酪系列产生浓厚兴趣，当场签下了合作协议。

签约热潮的背后，是花园乳业为经销商提供的诚意政策。樊鹏介绍，针对本次糖酒会加盟，公司推出了多重优惠政策，涵盖品牌支持、市场推广等多个维度。更重要的是，花园乳业坚持“让渠道经销商自营”的合作理念，不参与渠道直营，充分尊重经销商的经营自主权，实现合作共赢。据不完全统计，仅3月26日上午，就已接待超200位经销商。“本次活动针对新经销商推出保证金大额度减免及多项赠品政策，针对老经销商则推出约10款新品用于开拓市场。”

截至目前，花园乳业已在线下开设品牌专卖店近200家，遍布全国，新疆区域整体终端市场、KA渠道、连锁超市产品覆盖率达60%以上，线上已在淘宝、抖音、京东、拼多多等电商平台开设旗舰店4家，授权店83家。

2023年9月，花园天山分公司正式落成，标志着花园乳业向集团化发展迈出坚实一步。本着“深耕新疆，立足全国，面向世界”的战略定位，公司制定了“百亿”战略目标。“未来，我们一方面要在乳制品板块达到50亿销售额，另一方面，要通过和企业合作，打通新疆优质产品对外销售链条，达到另一个50亿销售额。”樊鹏对未来充满信心。

从1983年建厂至今，花园乳业已走过四十余载春秋。作为“新疆老字号”乳品企业，花园乳业始终坚守兵团品质，用专业的水准和谨慎的态度构建起一座“乳品花园”。此次糖酒会的精彩亮相，不仅让全国客商见证了干不噎奶酪等创新产品的独特魅力，更以实实在在的签约热潮印证了市场对花园品质的高度认可。“我们花园人从事着健康与快乐的花园事业，把天然营养的优质乳品，奉献给每一位热爱美好生活的人们，是我们的使命。”樊鹏表示，未来花园乳业将继续深耕新疆优质奶源，持续拓展全国市场，与广大经销商携手同行，共同书写新疆乳品走向全国的新篇章。