原标题：从表象到本质：探讨麻城老米酒，走江小白表达瓶的可行性

从表象和本质：探讨麻城老米酒，走江小白表达瓶的可行性

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我们和麻城老米酒新锐力量的合作，已经进入深化发展阶段，打算借助江小白的表达瓶的模式，来切入女性中低度酒的市场。

我们首先分析下江小白的成功，就是靠表达瓶吗？！

如果说一个新锐的白酒厂家，仅仅是靠文案，就将一瓶不好喝白酒做到25个亿的流水，一定是我们的理解太肤浅了吧。

如果文案真有这么大的用途，文风宋朝就没有遗恨了。文案只是江小白给所有人，最直观的表象。

或许是因它的文案，着实：

触动很多年轻人的心弦，

击中了很多人内心的情感阀门、

撩起了年轻人的激情和冲动、

抚慰了年轻人躁动的心、

激活了年轻人的自我认同感、

提升了年轻人的归属感。。。

但是这只是术的部分，湖北久知文化一直强调：以术求道，止于术。

术的层面，是有很多的模式去构建和打通，但最终也只能是术的高度，它永远无法解决上层建筑存在的问题，很抽象吧。

举例说明：

农村宝围 城市的路线，取得了成功，其实这只是表象。

本质是：在湖南做调查和研究的过程中，反复总结和提炼后，发现了2个科学的规律：

1、当时的中国、农村，均处在：农业化极其原始的社会发展阶段【科学发展观】；

当时的中国的核心和主体是农业，全社会的GDP中87%属于农业性经济收入。

这个时候的牛耕火种，是当年的农业经济的主流。所以在这个时代几乎是没有牛肉面的。

牛在农业社会，是最核心的劳动工具，农村都有专门牛舍伺候，足见农村对劳动工具的重视程度。

2、当时农村社会的问题点：

地主和无地农户之间怼立问题；

土地，是农业社会的核心生产要素、劳动要素，是当时社会财富的象征：占有土地的多寡！

这也就是衡量社会阶级的分化线标准，这也更是当时社会的问题点所在，更是最易被打破平衡点。

当时农业经济中的土地拥有者，占据社会总财富85%以上，社会财富的贫富系数远大于0.5的临界值。

有地和无地之间，就是在玩钢丝绳的平衡的游戏中的两端。或许只要一根稻草，这个平衡的游戏就可以打破，这就是在那个时代的提出的一股清流：社会财富的再分配机制！

这也可以理解为什么，国家现在向互联网的垄断企业、教育、地产等行业调整的核心根本所在，这个系数，一直是全局稳定器的风向标，没有之一！

大大假设：

如果这就是当年社会的经济发展属性的底层逻辑，也是当时破局点所在，所以在充分结合研究后，并不是一下子就投入实践，先做一个大胆的假设：

如果无偿提供给无地的农民，一块属于他们自己的地，农民是否愿意和我站在一条心上？！

小心求证：

小心求证的阶段，在新成立的农学会上，小范围的征求一些思想前卫的农户意见，农户们纷纷表示：只要有一块属于自己的土地，我们愿意和你站在一起，面对一切的风险和挑战。

提炼思想：

有了大家的群众基础，才提炼出一句最经典的口号：打 豪，分 地、中国。社会财富重新分配的火种，就此在全中国的发展态势，如星星之火可以。。。

江小白率先过亿的密码

结合中国的这段历史，我们就发现，仅仅是模仿江小白的文案是不可能成功的，需要深入挖掘和发现江小白成功背后，一系列的体系化的力量，才是根本之道。

江小白当年在重庆起盘也不是很顺利，渠道一直苦苦无法突破的时候，市场处于胶着状态，进不来，不能退的局面。

但它就是一股白酒界的清流文案，帮助了他们。

一位做白酒多年的情怀大哥，被文案勾引上了，说就凭借江小白对情感执着和情怀，愿意来协助助力打市场。

就这样子江小白第2年，才迅速突破亿的体量，靠什么，靠文案吗？！

笑话，文案只是表象，是大的渠道流通商的合作，才是突破的关键。

所以文案很重要，但是不要夸大文案的作用，渠道更重要，如果两者相得益彰，就是双喜临门的结果，江小白就是这样双赢的合作局面。

其实不仅仅是渠道，文案、还有操作空间、稳定的品质体系，只有一系列的配合，到合作双方的最大利润公约数的时候，这件事的推动就是摧枯拉朽的势能。

所以不要幻想一个文案，就可以复制江小白的成功，是不可能的，也不可能有第二个江小白。但是一定会有第二个与时俱进的、变种的江小白。

在构建类似的高屋建瓴格局、推动的产品发展底层逻辑，尊重市场规律、切入到垂直领域，构建合理的分配机制，透过渠道的变现和发力。

一定会有产生一个多年以后，我们还可以津津乐道的一个中国老米酒品牌。

从大别山一路跌宕起伏的商业传奇，我们湖北久知有幸参与其中论道，贡献一份力量，不胜荣幸。

米酒

乾坤未定，你我皆是黑马！作者简介：宋谦，今日头条千万流量作者，曾任职王志刚工作室，2008年获得《麻城市总体旅游（概念性）规划》全国招标第一名。

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