硬汉“孙大圣”，取经“华酱”待“封神”
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文|知酒团队
所有的“修因”都是为了这次“修果”：封神酱酒新高度。
这位提炼“生意就是一场修行”的主人正是孙玉华，明明一个雅致清秀的名字，却惹上了“孙大圣”的戏名。
孙玉华何人也？追溯他上几代人或许就是《水浒传》里的提辖人家，大嗓门、爱
打抱不平，天生的山东大汉；再追溯他上几十代人或许就是孔孟老祖的齐鲁邻居，满肚子的天地道理。
按照他的声音分贝，其实赐他个“孙大炮”也未尝不可。但这厮天生活泼好动，脑子古怪灵光，加之从山东离家后走南闯北，一路卖酒向南向西，走到哪里就是哪里的营销战神，一位酒业版的“孙行者”不在话下，就差个一路护佑的“齐天大圣”旗帜了。
天昭华酱，封神台前
2月10日，“荣耀同行·携手共进——天昭华酱（汉中）上市发布会”在陕西汉中隆重举行。此次发布会被誉为大师和大商的双重加持。其实，这也是疫情解除之后，“孙行者”行至汉中要地。就像当年诸葛亮指明占荆州、攻汉中、进成都建蜀的关键战略一样，孙大圣选择了汉中打响天昭华酱的加速度，无疑是创牌以来他内心最激动的“品牌封神”之始。
按他的过往与业绩，完全可以留任任何一家头部名酒企业，也完全可以退回山东去执掌一家家乡鲁酒。然而，这些诱惑他毫不在意，最终选择了与川酒集团合作推出他自有的酱酒品牌“天昭华酱”。显然，洗尽铅华之后的孙玉华、完全超脱出了追求人生封神的“孙大圣”，如今这个机会摆在了眼前，为了自己与自己同一战壕里十余年的兄弟们的未来，必须将“散的满天星”聚成一团火，独乐乐不如众乐乐，众乐乐不如一生乐乐。
谈及天昭华酱，首先是雄厚实力的川酒集团：整合了300家企业，年产能达到60万吨，集团内国家白酒评委更是达到50余人。无论是生产资源，还是专家资源都十分雄厚，与天昭华酱达成战略合作走过了300多天。最不该在疫情之中的创业，天照华酱却在川酒集团内部却取得了一战封神的业绩，成为了川酒集团的五大战略单品之一。
一切业绩来自于营销，而善于此域的孙玉华，自然销售端也不遑相让。孙玉华领导下的销售团队深耕酒业多年，不仅有过往亮眼的
销售成绩，更在没有进行规模化的品牌宣传推广之下，天昭华酱就已经在多个核心市场完成了前期的布局工作。
在新国货华丽转身的当今社会，酒的跨界也频频扯人眼球。但孙玉华却不疾不徐，不盲从不跟风，始终厚植于传统文化的土壤，默默耕耘，直到用优异的品质亮相世人。只是我们不知道的是，为了这一刻，这个目光如炬、果敢坚毅的山东汉子足足用了三十年的时间才找到了他心中那支神圣的酱酒。
“华夏五千年，纵横千万里，国无魂不立，人无魂则亡！‘中华魂’就是中华民族屹立世界民族之林绝不可撼动的‘中华精神’。”孙玉华如是说道：“天昭华酱（天地仁和）系列酱香白酒弘扬的正是代代相传的白酒文化以及‘天时、地利、人和’的精神。” 而今春糖会在即，孙玉华正与他的核心团队们挑灯夜战，省级平台公司、合伙人公司、电商事业部、品牌内容输出，一套“华礼”“华宴”“华酱”的系统打法，正在他的案头上浮现出来。
一碗怪“饮料”，灌醉小调皮
孙大圣何以把生意当成一场修行抱负呢？一切之果，必有其因。
一个普通的下午，顽皮的小男孩慢吞吞地行走在济南的街头，人来人往，没人留意到他的闷闷不乐。他抿了抿嘴下意识的摸了下胸前，依旧是空荡荡的。他止不住地为忘记把钥匙串挂在脖子上感到懊恼。进不了家又口渴想喝水，该怎么办呢？正在这时，一个带罐子的汽车停了下来，罐里的液体被一根管子源源不断地转运到小的贮存罐。小男孩连忙走上去，用裤兜里翻找出的零用钱买来喝。一口下去，小男孩纳了闷，这饮料咋味道怪怪的？但在干渴感觉的催促下也管不了太多，一口气喝完，然后蹲在家门口打算等父母回家，忽然就感到晕乎乎的，小眼睛一闭就睡了过去。
回忆起这半个世纪前的故事，孙玉华微微一笑。在改革的春风吹遍全国之前，中国的物资是相对贫乏的，但在山东却已经有这种灌装啤酒的散卖。“那时候是粮店卖啤酒，微微冰凉，用碗来盛装，五分钱一碗。”对这个价格，孙玉华确信自己的记忆非常准确，眼睛里闪烁着光芒，仿佛在享受当年孩提时代的“耍泼”的时光。
彼此沉沉睡去的小男孩不知道，这5分钱买来味道怪怪的“饮料”是酒，不知道这5分钱的酒在将来是价值千万亿的事业，更不知道的是这项事业将终其一生来追寻……
野着嗓子一起喊：打过长江去
孙玉华成年后到了药企工作。也许是没有酒瘾，也许是儿时误喝啤酒挨的训斥记忆犹新，“酒”这个词早已被孙玉华忘到九霄云外。稳坐全国最大民企的后勤工作，出个板报，拿个报纸，孙玉华每日的工作清闲且收入稳定。
90年代的中国，市场经济的春风进一步吹暖：BB机风靡一时，大哥大引领着潮流最高端，中央电视台里热播的《西游记》中那曲《敢问路在何方》伴随着“下海”潮里的人们津津乐道。
自己尚且年轻就要这样到老吗？孙玉华心里不服。
随后就遇到转机。财大气粗的药企收购了好几家公司，其中就有一家酒企。孙玉华主动请缨从集团公司来到酒企，观摩了集团公司抽调保健品销售高手的培训，孙玉华算是大开眼界：做战略，发报纸，口号喊得响当当“打过长江去”！此时的中国，各行业都在野蛮生长，在摸索中前进。在这里，孙玉华感受到火热的市场和蓬勃的活力，从此一脚踏进，便再不曾离去。
有人说做销售的前提是能说会道。但在知酒君探访华酱总部，询问公司高层管理人员对孙玉华印象时“大嗓门”“直男”“总是能够解决问题”“像个得道的孙大圣”这个词被反复提及。典型的山东人，不拖泥带水，这也是孙玉华带给知酒君的最初印象。当问及从业经历时，孙玉华却又谦逊一笑，似乎都是不值一提的小事，但那句“打过长江去”的口号里，当初最大嗓门里一定应该有孙玉华，人称“孙大炮”的“孙大圣”是也。
小试身手感到“福”
如果说当年从集团公司抽调酒企仅仅只是对销售行业的初识，那么孙玉华真正踏入酒行业则是在金六福。不用说熟悉酒业历史的人，就是普通百姓对当年横扫全国的金六福一定都记忆犹新。当问及彼时的成绩时，孙玉华依然非常谦逊：“是时代造就了我们。”
1998年，第一瓶金六福酒从五粮液生产车间下线。然而此时的中国白酒市场却与80年代的热闹红火迥异。经济高速发展带来酒业的急剧膨胀，在进入90年代，当泡沫经济结束后，许多产业出现疲软现象。“那个时候的酒企还是延续过去的模式，坐等经销商找上门来。”孙玉华这样说道，“然而我们则不同，主动出击，登门拜访各个经销商。”
也许今天人们会觉得这些都是基本常识，然而从计划经济过来的人们难免有延续过去思维的惯性，要知道在社会大变局的时刻，很多酒企甚至连销售部门都没有，所有物资都是国家统一划拨。
不因循守旧，主动创新从一开始就镌刻在了孙玉华的血液里。
试水全国的“孙行者”
在金六福主管华北市场让孙玉华小试身手，及至阿尔泰时期，孙玉华试水了全国的销售。
当整个市场从卖方转向买方之时，打造出优秀的队伍方可在激烈的竞争环境中脱颖而出。然而在市场经济初期，白酒行业的管理大多是粗线条，缺乏科学化的管理结构与程序。曾有人总结说，中国失败的酒企80%都败在管理上。在那个时期孙玉华就制定了严格的管理制度和合理、细化、量化、法制化的管理程序，且率先提出了“专业创造未来”的理念。
孙玉华又一次走在了时代的前面，跑出了“孙行者”的速度，与传奇团队们共同创造了世人惊艳的金、银剑南。
酱酒值得后半生
在市场经济中，多数企业这样分层：头部做品牌，中部做市场，底部做产品。然而以上三点却是所有企业离不开的，只是不同阶段的不同重点。孙玉华深谙此道，入职郎酒以后便深耕名酒的全国运营。此时的市场竞争要想立于不败之地必须采取整合营销的理念和方略，产品开发、设计、渠道选择、传播手段、市场推广、品牌培育均为一个整体，一切围着营销转，而营销又直接服务消费者。
什么是群狼战术，什么又是酱香新典范？这些理论不断刷新了孙玉华的认知，原来做酒不仅要像孙悟空那样除妖降魔，还需要七十二变，关键时刻还需要上至天宫的“顶层战略”。从郎酒的浓酱兼到聚焦酱酒，孙大圣参悟了不少，并深刻认识到那时酱酒3.5%的产能实现了行业35%的销售、45%的利润，孙玉华彻底醒悟：酱酒是个好赛道，值得托付后半生。
余生很长，封神“华酱”时不我待
终于相信了，所有修因只为这一次的修成正果，愿以余生伴酱香。
天昭华酱的打造令孙玉华履历再一次升华，区别于此前的流通企业、名酒厂，天昭华酱最大的不同是其具有完全自主知识产权，孙玉华和其团队对其拥有独立自主的运作权。从代理品牌到运营品牌再到自主品牌，孙玉华说自己的经历其实很简单，但我们知道这些所谓的“简单”其实是一步一个脚印，踏实走来的每一步所组成。
随着高净值人群保持快速增长、中产阶级人群比例不断扩大、高端与次高端市场不断扩容，高品质酱酒市场持续增长，高品质酱香白酒仍然供不应求！尽管目前市场上已有茅台、郎酒、习酒等众多知名品牌，但整体表现为高端酱酒的产能缓慢，优质酱酒将极为稀缺，未来华酱必有一番作为！
能发出这样自信的回答，华酱是有备而来：
产自酱香之源、赤水河畔的国家级优质酱酒原产地保护区四川省古蔺县永乐生产基地，集聚了赤水河畔优中选优、良中选良的优质酱酒资源，历经上百次品评打磨，自成一派酱香风格；
以杨官荣、杨大金为代表的顶级白酒大师及专家亲调；10年陶坛基酒、30年老酒调味，使天昭华酱产品甘醇厚重，丰满细腻，空杯留香持久；
当然最重要的是营运模式的不断创新、优化。
历经酒业三十年，孙玉华太知道作为销售端的所思所想，自己的每一步都是中国千百个经销商的缩影。当自己做品牌的时候，孙玉华的目标很明确：将优商扶商作为战略倾斜的重点。
不仅如此，在针对不同的市场，天昭华酱还会帮助经销商制定合理的营销方案，在打造自己的营销军团的同时，帮助经销商解决后顾之忧。
天昭华酱，似乎天理昭昭，也让孙玉华众多旧部与名宿纷至沓来，“不要说我以前带的兄弟了，就是以前带的兄弟再带的兄弟现在也是很多省份顶尖的运营商。”被问得多了，孙玉华才慢慢吐露这点。阿尔泰被称为酒界的“黄埔军校”，名副其实。孙玉华笑称后起之秀都比自己厉害。
得益于行业红利的爆发，有冒险精神的人总能抓住机会实现财富急剧膨胀，但总有人如孙玉华一般，精耕细作，脚踏实地。虽然走得慢，但却很稳，每一步都在迈向目标的征途中不断前行。
回首酒业来时路，有很多明星酒企曾焕发着引人瞩目的光芒，却又终似流星一样划过，消失在人们的视线里。孙玉华以务实的精神带领着他的团队穿越了白酒的数个周期。从改革初期走到现在，没有投机也不走捷径，孙玉华以长期主义深深扎根，修好因必好果，以自己的后半生去实现最终取得“真经”。这一路跌跌撞撞，从最初的初生牛犊不怕虎，到近乎人生前半段的劫与解，一座属于自己的天昭华酱封神台就在眼前，面对目前，冲锋吧，老炮“孙大圣”。